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2021 年《長安處處有故事·西安地名》新書發(fā)布會
品牌主: 陜西聚眾傳媒
類別: IP營銷類
所屬行業(yè): 泛娛樂
推薦公司: 陜西廣電融媒體集團 經(jīng)營中心、陜西廣電融媒體集團陜西交通廣播
查看案例方案
案例背景
1、	針對國家“講好中國故事”“提升文化自信”的戰(zhàn)略
2、	針對西安十三朝古都,豐富的歷史文化資源提出選題
3、	針對廣播媒體承擔(dān)城市引領(lǐng)功能,伴隨車主的服務(wù)性質(zhì)
4、	打造廣播音頻、電視、新媒體短視頻、圖書、活動等融媒體的趨勢
5、	文化IP的重點扶持
營銷目標
1、暢銷歷史類圖書制作發(fā)行;
2、 線下商業(yè)活動打造明星IP
3、 新型互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道拓展
核心策略及創(chuàng)新點
1、	項目本身播出平臺為陜西交通廣播,省臺的背景和傳播是核心;
2、	項目由廣播連同傳統(tǒng)出版社合作,打造暢銷圖書
3、	由暢銷圖書開展線下活動,帶動廣播廣告及活動收入,重點打造規(guī)格很高的新書發(fā)布會,產(chǎn)生城市轟動效應(yīng);
4、	由廣播節(jié)目連同傳統(tǒng)電視,實現(xiàn)二次制作及廣告收入,形成廣播、電視、圖書、活動的融媒體矩陣。
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
1、	《長安處處有故事》廣播節(jié)目本身精致化制作,與政企類商家品牌匹配,產(chǎn)生良好的商業(yè)廣告收入;
2、	節(jié)目稿件再次加工編輯,與出版社合作,打造精品圖書;并舉辦上規(guī)格的新書發(fā)布會,現(xiàn)場采購及商業(yè)合作。
3、	圖書由傳統(tǒng)銷售渠道售賣,保證成本回收,并聽過廣播大量宣傳,增加品牌影響力及圖書收入;
4、	由暢銷圖書帶動線下活動,包含商業(yè)活動、政企活動、讀書會活動,擴大推廣并收取作者出場費、商家冠名和活動
媒體策略及執(zhí)行
1、	廣播,傳播城市文化,宣傳《長安處處有故事》品牌及圖書售賣;
2、	電視,與傳統(tǒng)電視端口IPTV合作,將音頻歷史文化節(jié)目變?yōu)橐曨l節(jié)目,通過動漫插畫、精致化制作完成再次輸出,并獲取二次制作和廣告費用;2021年8月,《長安處處有故事》電視版節(jié)目榮獲“中華文化廣播電視傳播工程”重點項目的稱號;
3、新媒體,	積極尋求新媒體突破,在網(wǎng)絡(luò)電臺西部網(wǎng)、喜馬拉雅、抖音短視頻平臺制作音、視頻節(jié)目上傳,點擊量及點贊數(shù)過百萬,并在抖音平臺開啟圖書售賣,實現(xiàn)多渠道售書;
4、出版社,各類圖書代理、網(wǎng)店、書店頭版及暢銷位置宣傳
活動核心內(nèi)容及執(zhí)行
2021年《長安處處有故事西安地名》新書發(fā)布會
1、	活動前期指定方案,并對發(fā)布會對外招商,包含活動冠名,特約,線上節(jié)目冠名
2、	活動現(xiàn)場,作者對產(chǎn)品及內(nèi)容講述,包含產(chǎn)品的設(shè)計、內(nèi)容選擇、名家作序、銷售渠道等信息;
3、	現(xiàn)場競價,按照100冊9折,500冊8折,一千冊7折,五千冊6折,1萬冊5折的方式公開售賣,最終,陜西人民教育出版社、陜西聚眾傳媒分別獲得一萬冊五折和五千冊六折的優(yōu)惠獲得第一批印刷圖書;
4、	現(xiàn)場簽名售書,針對觀看發(fā)布會的讀者、聽眾等
營銷效果與市場反饋
《長安處處有故事 西安地名》項目發(fā)布8個月,圖書銷售2.5萬冊,音頻廣告收入298萬元,視頻節(jié)目收入50萬元
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