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隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入到存量時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于存量用戶的爭(zhēng)奪會(huì)進(jìn)入新的階段，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的口碑主要停留在一線二線城市、高學(xué)歷的年輕人，面臨著新用戶群體和三四線之外的地區(qū)、五環(huán)之外的用戶群體的挑戰(zhàn)。春節(jié)效應(yīng)將有助于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的口碑向三線四線甚至農(nóng)村的滲透。作為春節(jié)效應(yīng)最大的推廣機(jī)會(huì)，央視春晚營(yíng)造了一個(gè)超過10億觀眾的超級(jí)流量池，可以迅速助推產(chǎn)品完成下沉和導(dǎo)流?。當(dāng)春晚遇見了互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)生的“化學(xué)反應(yīng)”更加強(qiáng)烈，品牌效應(yīng)像是插上了一雙翅膀，飛得更高。而這兩年淘寶電商也和內(nèi)容電商一樣開始著重關(guān)注細(xì)分類，三農(nóng)扶持、特產(chǎn)頻道都開始著重點(diǎn)發(fā)力，重點(diǎn)開發(fā)下沉市場(chǎng)。

2020年淘寶再度攜手央視進(jìn)行春晚合作，本次春晚獨(dú)家電商合作的戰(zhàn)略目標(biāo)有：
①依托春晚這個(gè)巨型流量池努力達(dá)到10億+的人群推廣覆蓋；
②加碼淘寶清空購(gòu)物車活動(dòng)，點(diǎn)燃觀眾參與積極性，引爆線上互動(dòng)；
③聚劃算當(dāng)晚10億巨額補(bǔ)貼，加速市場(chǎng)下沉，搶占更多先機(jī)。

活動(dòng)一：2020春晚淘寶將清空5萬(wàn)個(gè)購(gòu)物車；
活動(dòng)二：聚劃算百億補(bǔ)貼為春晚帶來10億補(bǔ)貼，整個(gè)春節(jié)期間，聚劃算百億補(bǔ)貼將帶來總額高達(dá)20億的補(bǔ)貼。；
活動(dòng)三：春節(jié)不打烊，部分貨品最快24小時(shí)送到；
活動(dòng)四：淘寶為春晚打造首個(gè)衍生品“團(tuán)圓碗”，淘寶發(fā)起“春晚團(tuán)圓飯”活動(dòng)，將覆蓋全國(guó)800多個(gè)貧困地區(qū)的16.8萬(wàn)款特色農(nóng)產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新方式助力脫貧，讓農(nóng)民一起過個(gè)好年。

第一步：淘寶及春晚節(jié)目組多次溝通協(xié)商，明確合作方向及形式；
第二步：通過淘寶的消費(fèi)洞察，將全國(guó)各地人民最喜愛的食物畫像繪制在碗面上，淘寶打造春晚首個(gè)文化衍生品——春晚“團(tuán)圓碗”；
第三步：中央廣播電視總臺(tái)2020年《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》與淘寶在北京召開發(fā)布會(huì)，宣布淘寶成為2020年春晚獨(dú)家電商合作伙伴，發(fā)布衍生品；
第四步：春晚當(dāng)天主持人口播，壓屏條，返屏，滾動(dòng)字幕多次提及淘寶的活動(dòng)，并在小品中對(duì)團(tuán)圓春晚進(jìn)行深入植入。

1.全媒體投放廣告，增加人群的推廣覆蓋
2.除夕夜之前進(jìn)行宣傳片的投放有助于消費(fèi)者對(duì)春晚具體活動(dòng)的加深

1.2020春晚淘寶將清空5萬(wàn)個(gè)購(gòu)物車，觀眾只要根據(jù)主持人提示，打開淘寶APP，進(jìn)入相應(yīng)頁(yè)面，就能等待清空購(gòu)物車、搶購(gòu)低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品；
2.聚劃算百億補(bǔ)貼為春晚帶來10億補(bǔ)貼，整個(gè)春節(jié)期間，聚劃算百億補(bǔ)貼將帶來總額高達(dá)20億的補(bǔ)貼，淘寶APP上線專門的“春晚團(tuán)圓飯”頁(yè)面，供消費(fèi)者下單購(gòu)買，幫助貧困地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)登上全國(guó)人民的年夜飯桌；
3.淘寶發(fā)起“春晚團(tuán)圓飯”活動(dòng)，將覆蓋全國(guó)800多個(gè)貧困地區(qū)的16.8萬(wàn)款特色農(nóng)產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新方式助力脫貧，讓農(nóng)民一起過個(gè)好年。

阿里巴巴淘寶發(fā)布春晚數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，除夕夜當(dāng)晚清空淘寶購(gòu)物車的活動(dòng)互動(dòng)次數(shù)超過660億次，其中1億人參與了聚劃算春晚百億補(bǔ)貼活動(dòng)。