全棉時代×同道大叔12星座棉柔新體驗
查看案例方案
生成分享海報
伴隨著短視頻風口的到來以及新消費的繁榮, 在經歷了2016-2018年，行業(yè)紅利促生IP集中爆發(fā)后, 無數IP如雨后春筍般新生,卻亦隨熱潮冷卻銷聲匿跡。資本雖然對于IP及其衍生品的投資熱情較高，但投資方向則開始向IP市場頭部公司聚焦；同時互聯網紅利期已過，獲客成本越來越高，企業(yè)從增量市場轉向存量市場的爭奪；產品銷售及業(yè)績出現增長乏力。IP只有通過跨界合作、資源優(yōu)勢互補，才能實現共同增量發(fā)展。 在5年時間里,歷經行業(yè)火熱和降溫,卻在不斷成長壯大的“同道大叔”,頭頂星座文化第一IP頭銜,不斷專注內容輸出，更開始探索IP經營管理模式，落地商業(yè)變現，實現良性發(fā)展。 優(yōu)質國潮品牌全棉時代正是看重同道大叔IP集群強大的粉絲輻射范圍和影響力，聯合中國大型現代服務業(yè)國有骨干企業(yè)集團東浩蘭生與同道大叔達成戰(zhàn)略合作。東浩蘭生擁有強大綜合運營能力和商貿渠道，而全棉時代做為具有真正實業(yè)精神的企業(yè)，有著高標準的產品質量、嚴格品控。東浩蘭生、全棉時代與同道大叔IP合作，充分體現出市場對同道大叔IP商業(yè)價值的高度認可。通過三方通力合作的新商業(yè)模式，獲得了“1+1+1大于3”的IP勢能增量。
【核心策略】 1. 搶占內容化、趣味化、粉絲經濟的新零售趨勢 2. 開辟新賽道，避免存量市場的爭奪。 3. 獲取新用戶，連接消費者的情感 【創(chuàng)新模式】 全棉時代+同道大叔+東浩商務，三方共創(chuàng)一種新文創(chuàng)商品新模式。 一方是實體產業(yè)領域全棉生活方式的引領者、新國貨代表； 一方是IP新文創(chuàng)領域的跨界寵兒、網生國民IP； 一方是現代服務業(yè)的領跑者。 對于IP跨界賦能而言，同道大叔是駕輕就熟，近年來同道大叔依托自己完善的IP生態(tài)鏈布局已先后與上百家知名品牌進行深度IP跨界合作，為合作方提供IP+內容+產品+電商+粉絲+社群一體化品效合一解決方案。目前合作范圍已涵蓋食品、快消、服飾、禮品、美護、互聯網、金融、出行、酒店、旅游、主題公園等數十個行業(yè)的百余家一線品牌，其中更有很多合作案例被奉為行業(yè)標桿。 而全棉時代作為一家集研發(fā)、生產、國際貿易、國內銷售、品牌連鎖經營為一體的國家高新技術企業(yè)，其倡導的為全球高品質生活追求者提供天然環(huán)保、舒適健康的全棉生活方式，這恰好迎合了當下中國龐大中產群體的消費升級，構成了這一輪“新國貨崛起”的內在驅動力。同道大叔以年輕女性為主的粉絲群恰好又是這一波消費升級的核心驅動人群，再加上東浩蘭生強大內貿+外貿綜合運營實力，三方通力合作實現了商業(yè)共創(chuàng)與共贏。
【IP授權】以同道大叔IP集群授權為主，與全棉時代多款熱銷綿柔產品在包裝視覺、年輕趣味文化輸出等方面結合，正式發(fā)布多款國潮新品，包括同道大叔十二星座款純棉柔巾、便攜棉柔巾、便攜濕巾、嬰兒濕巾、便攜化妝棉等細項品類。本次合作涉及產品均為產品力極其強悍的優(yōu)質爆款產品。 【創(chuàng)意整合】緊抓“世界睡眠日””12星座特點“”母嬰類展覽“等節(jié)日熱點和星座普適文化優(yōu)勢，創(chuàng)造能夠吸引消費者關注的趣味文化內容，共創(chuàng)品牌占領用戶的認知心智。
主要通過全棉時代以及同道大叔的全網宣傳資源進行大力推廣，同道大叔還制作“探廠全棉時代”創(chuàng)意視頻，實現娛樂化傳播的同時，將全棉時代產品質量可視化，精準地向消費者傳遞出產品“綿柔舒適、品質高標準、嚴格品控“等信息，有效帶動了大眾消費意愿。 【探廠全棉時代視頻鏈接】https://weibointl.api.weibo.cn/share/139277163.html?weibo_id=4409298643595366
【全方面渠道】此次合作三方分別是制造業(yè)，IP內容和服務業(yè)的龍頭企業(yè)，優(yōu)勢互補明顯，充分調用各自資源，從線下，電商，銀行積分商城、新媒體及社交電商等幾個主要渠道，結合媒體聲量立體落地推廣相關產品。具體包括聯合線上京東、天貓互聯網平臺、同道大叔全網宣傳資源，以及線下銀行體系、實體銷售渠道等進行全方位推廣和銷售。值得一提的是，此次“全棉時代×同道大叔12星座綿柔新體驗”聯名款綿柔產品還進駐中國第二屆世界進口博覽會，面向國內外參展商和消費群，展現出國潮產品文化創(chuàng)新風貌。
@2x.png){kind=small}
@2x.png){kind=small}
