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“跨屏直播,愛心助農(nóng)”,拼多多&湖南衛(wèi)視《出手吧兄弟》晚會
品牌主: 拼多多
類別: 創(chuàng)新營銷類
所屬行業(yè): 廣電類
推薦公司: 東美互動
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案例背景
2020年是全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃收官之年,也是脫貧攻堅決戰(zhàn)決勝之年。眼下,“直播帶貨”正成為扶貧助農(nóng)新模式,這種模式不僅能夠助力各地精準(zhǔn)扶貧增收,同時還是破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷、企業(yè)復(fù)工難等問題的有效手段。在這決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵節(jié)點,拼多多與湖南衛(wèi)視以及芒果扶貧云超市攜手打造《出手吧,兄弟》,定檔6月7日晚8點10分在湖南衛(wèi)視現(xiàn)場直播,為湖南貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“直播帶貨”。
營銷目標(biāo)
利用直播帶貨的方式“賣空十個縣,賣火大湖南”,用晚會現(xiàn)場的二十個直播間,串聯(lián)線下幾百個直播間,更要串聯(lián)起湖南田間地頭農(nóng)民們千千萬萬的直播間。
核心策略及創(chuàng)新點
湖南衛(wèi)視《出手吧,兄弟》利用主流電視媒體的公信力和影響力,聚合電視主持人、明星藝人、網(wǎng)絡(luò)紅人的力量,激發(fā)全社會參與消費扶貧的積極性,以電視直播帶貨的創(chuàng)新形式,助力打通農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈路,破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)銷售啟動難的問題,切實助力貧困地區(qū)農(nóng)民脫貧增收。
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
湖南衛(wèi)視“大屏”直播,芒果扶貧云超市、拼多多將20個直播間搬到現(xiàn)場,供觀眾和網(wǎng)友通過手機“小屏”下單。觀眾在觀看直播的時候,可以掃描電視屏幕下方二維碼,參與節(jié)目互動; 網(wǎng)友在拼多多移動平臺觀看直播時,可以掃描二維碼,進(jìn)入到商品界面直接下單購買。
媒體策略及執(zhí)行
電視綜藝+直播帶貨混搭,大屏小屏“串屏互動”:電視大屏承載了節(jié)目、互動、視覺等內(nèi)容部分,直播間小屏則承擔(dān)了購物下單部分,《出手吧,兄弟》有效利用晚會的大屏影響力,助推小屏銷量的飛增,將整場大直播做成一個更大的“賣場”,打造電視帶貨、全網(wǎng)聯(lián)動的強大直播矩陣。
活動核心內(nèi)容及執(zhí)行
湖南衛(wèi)視《出手吧兄弟》采取天天兄弟團及明星互相PK的模式,直接將直播間搭到現(xiàn)場,20位扶貧主播在晚會現(xiàn)場大屏小屏同步直播賣貨,整臺晚會把電視的覆蓋力、傳播力和公信力和直播電商的轉(zhuǎn)化力、銷售力結(jié)合在一起,觀眾不僅可以觀看精彩節(jié)目,也可以直接手機下單,為湖南扶貧農(nóng)產(chǎn)品打call帶貨。
營銷效果與市場反饋
直播當(dāng)晚,《出手吧,兄弟》賣空了湖南15個縣,超5.5億人次參與串屏互動,直播總帶貨額1.02億,芒果扶貧云超市直播拉動總帶貨20億。
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