品牌主：
紅地球
類別：
創(chuàng)新營(yíng)銷類
所屬行業(yè)：
互聯(lián)網(wǎng)類
推薦公司：
北京巨量引擎網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司
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【品牌現(xiàn)狀】疫情之下，各行業(yè)紛紛縮減投入應(yīng)對(duì)市場(chǎng)困境，疫情回暖后，本土新銳美妝品牌紅地球redearth在效果增長(zhǎng)上乏力，面臨著單品紅，品牌不紅的問題。
【行業(yè)趨勢(shì)】明星營(yíng)銷層面，品牌逐漸減少重資產(chǎn)深度代言的合作模式，更偏向短頻快的明星合作。
【面臨挑戰(zhàn)】如何以平臺(tái)角度在短期的明星合作模式下挖掘出最大，最長(zhǎng)線的品牌“品+效”的價(jià)值。
【夯實(shí)爆款心智】深度傳遞明星產(chǎn)品“養(yǎng)膚粉底液”升級(jí)心智，保持本土粉底液品類Top1地位。
【提升品牌價(jià)值】以明星營(yíng)銷提升品牌價(jià)值感，以明星組合勢(shì)能突破品牌“單品紅，品牌不紅”現(xiàn)狀。
【擴(kuò)充觸達(dá)人群】全鏈路觸達(dá)人群，補(bǔ)充紅地球品牌人群庫且精細(xì)化人群標(biāo)簽，賦能數(shù)據(jù)后鏈路。
【熱點(diǎn)結(jié)合】成功預(yù)判《乘風(fēng)破浪的姐姐》將成為國(guó)民級(jí)熱點(diǎn)，搶先鎖定“姐姐”的抖音直播首秀合作，規(guī)避項(xiàng)目冷啟動(dòng)，保證項(xiàng)目的聲量基礎(chǔ)。
【鏈路創(chuàng)新】滲透式利用抖音內(nèi)容生態(tài)打造直播鏈路：直播前明星短視頻精準(zhǔn)觸達(dá)粉絲預(yù)熱，直播中商業(yè)化高效導(dǎo)流擴(kuò)聲量，直播后藍(lán)V沉淀增粉；
【合作加權(quán)】賦能品牌長(zhǎng)線明星權(quán)益：項(xiàng)目中除了核心的明星直播合作權(quán)益外，更增加了短視頻，直播切片長(zhǎng)線授權(quán)權(quán)益用于效果廣告投放，在短時(shí)間擴(kuò)大聲量的同時(shí)還能夠保證品牌的長(zhǎng)線收割效果。
【產(chǎn)品心智分層匹配法】將產(chǎn)品的“升級(jí)養(yǎng)膚”賣點(diǎn)進(jìn)行梳理分層，精準(zhǔn)匹配給姐姐明星矩陣，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意共創(chuàng)（黃圣依-貴婦心智，吳昕—養(yǎng)生種草心智等）。
【組合反差感明星VS達(dá)人】邀請(qǐng)姐姐合作抖音超人氣劇情類達(dá)人，制造反差，創(chuàng)造多類型內(nèi)容場(chǎng)景。以明星熱度吸引粉絲觀看，以短視頻場(chǎng)景內(nèi)容保證客戶留存。
【短視頻+直播全鏈路人群觸達(dá)】
直播前：明星&達(dá)人短視頻首發(fā)，以信息流精準(zhǔn)覆蓋人群，以話題裂變擴(kuò)散項(xiàng)目聲量。
直播中：以抖音信息流直播產(chǎn)品（feedslive）鎖定精準(zhǔn)用戶，強(qiáng)導(dǎo)流進(jìn)直播間；同時(shí)以短頻快的亮點(diǎn)內(nèi)容不斷提升用戶留存與互動(dòng)。
直播后：后續(xù)將直播片段及產(chǎn)品信息剪輯，效果類信息流廣告二次觸達(dá)。
【借勢(shì)收割節(jié)點(diǎn)，反哺電商平臺(tái)】結(jié)合紅地球產(chǎn)品上市節(jié)奏，抖音平臺(tái)站內(nèi)事件營(yíng)銷助力天貓平臺(tái)流量承接，形成抖音站內(nèi)站外的營(yíng)銷閉環(huán)。
活動(dòng)核心內(nèi)容及執(zhí)行
【視頻預(yù)熱】邀請(qǐng)明星&@董代表 發(fā)布預(yù)熱ID視頻，以趣味演繹發(fā)酵品牌事件，預(yù)告明星直播。
【話題裂變】上線#姐密妝備，好物出道挑戰(zhàn)話題：4位姐姐明星發(fā)布種草短視頻，參與用戶引導(dǎo)，共引發(fā)2.4億討論量，超1000視頻參與。
【直播爆發(fā)】趁熱話題勢(shì)能，打造兩場(chǎng)明星專場(chǎng)直播，兩場(chǎng)累計(jì)看播167.3萬，直播互動(dòng)次數(shù)超18萬，單場(chǎng)紅地球抖音藍(lán)V號(hào)增粉2.7萬。
夯實(shí)爆款心智】對(duì)比6月，淘內(nèi)紅地球/紅地球粉底液搜索量提升300%
【提升品牌價(jià)值】對(duì)比5月，品牌7月項(xiàng)目期間曝光量提升67倍，引發(fā)44家媒體報(bào)道以及全網(wǎng)用戶討論
【擴(kuò)充觸達(dá)人群】整體項(xiàng)目覆蓋人數(shù)：3.7億 ，抖音私域沉淀粉絲量提升200%
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