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古井貢酒·年份原漿x江蘇衛(wèi)視春節(jié)聯(lián)歡晚會
品牌主: 金運來文化傳媒
類別: IP營銷類
所屬行業(yè): 廣電類
推薦公司: 江蘇省廣播電視集團有限公司
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案例背景
1、產(chǎn)品升級
2020年,古井貢酒年份原漿主打中高端系列古20,傳承《九醞酒法》,源自明清國保窖池。
2、區(qū)域突圍
2020年,古井貢酒年份原漿布局江蘇市場,尤其是尋求江蘇中高端市場上銷量上的突破,逐步從區(qū)域性酒向全國化酒轉(zhuǎn)變。
3、傳播聚焦
聚焦春節(jié)IP,以“過大年,喝古井,看春晚”為核心,打情懷牌,將品牌與春節(jié)、春晚進行深度綁定,并通過話題營銷,引發(fā)共鳴。
營銷目標
1、提升品牌&產(chǎn)品知名度
結(jié)合春晚這個大IP,鎖定春節(jié)消費、送禮等場景,將品牌和春節(jié)、春晚深度綁定,提升消費者認知,放大品牌的影響力。
2、提高江蘇市場占有率
古井貢酒年份原漿作為區(qū)域性名酒,一直在朝著全國化方向發(fā)力,江蘇做為核心重點市場具有重要的戰(zhàn)略意義。所以提升江蘇市場占有率迫在眉睫。
3、改變認知 升級品牌
傳播圍繞中高端酒古20,場景、話術(shù)中均強調(diào)古20的高端和內(nèi)涵,改變傳統(tǒng)認知,提升品牌形象。
核心策略及創(chuàng)新點
以春晚IP 為支點,打造多維度廣告場景,實現(xiàn)投放乘積效應最大化
1、頭部IP:在春節(jié)的特殊時期,綜藝競品基本沒有的情況下,選擇目標人群關(guān)注度極高的江蘇衛(wèi)視春晚+元宵兩場晚會進行定制合作, 范丞丞、賈斌、鳳凰傳奇等眾多明星為他打call,實現(xiàn)大媒介軟硬兼施的投放體系. 
2、跨屏聯(lián)動:江蘇衛(wèi)視借用用微信朋友圈、微博互動送酒等形式為品牌宣推,搶占碎片化注意力,進一步提升品牌和消費者的卷入感
3、高鐵+戶外:過最濃的年,喝最美的酒!新春將至,古井貢酒年份原漿借助高鐵,致力為高鐵沿線廣大家庭帶去新年的祝福,一種最美的年味兒,一份最好的回家禮物。
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
春晚圍繞品牌訴求,從“唱、說、演“等方面創(chuàng)意定制植入方式
1、定制歌曲——美酒也能唱出來
晚會邀請蔣大為、關(guān)牧村兩位殿堂級的老藝術(shù)家,金曲串燒?!蹲>聘琛窔g快的旋律聲入人心,配合干杯的鏡頭,更具感染力和傳播力。
2、飛花令——美酒也能說出來
主持人以“古井貢酒”為關(guān)鍵詞來對詩,進行飛花令,成功的主持人將做為贈酒大使和現(xiàn)場觀眾進行互動,送出古井貢酒新春禮品酒一份。
3、小品植入——美酒也能演出來
送老板:《年終獎奇妙夜》中,借兩個商界精英之口,將古井貢酒的“高端”和“有品格有內(nèi)涵”兩個元素通過小品的方式戲劇化呈現(xiàn),好笑又有意義。
媒體策略及執(zhí)行
晚會+高鐵+新媒體 多維度廣告場景 全時段覆蓋

1、前期:硬廣+明星ID
2、中期:戶外+新媒體
3、引爆:春晚+元宵
活動核心內(nèi)容及執(zhí)行
1、品牌春晚冠名權(quán)益:宣傳片提前預熱、現(xiàn)場舞美植入、內(nèi)容植入(小品植入、魔術(shù)植入、飛花令植入、定制歌曲植入、花口植入等等)、包裝植入(開版、片頭、角標、姓名條、節(jié)目姓名條、轉(zhuǎn)場、口播壓屏條等)
2、品牌元宵指定權(quán)益:內(nèi)容植入(花口植入)、包裝植入(定制包裝、口播壓屏條等)
3、新媒體互動:朋友圈明星ID宣傳、微博跨屏有獎互動等等
營銷效果與市場反饋
玩轉(zhuǎn)多維度廣告場景 提升品牌影響力
1、聚焦春晚IP,將品牌與春節(jié)、春晚深度綁定,與消費者產(chǎn)生情感共鳴,提高認知度
2、文化賦能,傳遞社會溫暖、聚焦公益責任,電視平臺價值升級
3、市場滲透,通過和江蘇衛(wèi)視的合作,提高了品牌在江蘇地區(qū)的影響力,助力全國化戰(zhàn)略
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