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1. 618年中大促關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：對(duì)于全零售行業(yè)來說都是非常重要的銷售熱潮，與以往相比，今年618有了更多更新的變化。一方面，天貓、京東等頭部平臺(tái)提前啟動(dòng)，大促期拉滿一個(gè)月；另一方面，抖音、快手等加入，攜帶新流量、新玩法。對(duì)于國(guó)民品牌伊利來說，在有限資源條件下，如何通過合理的直播平臺(tái)布局和資源的整合達(dá)到綜合收益最大化，成為今年購(gòu)物節(jié)的一次大考。
2. 視頻號(hào)在直播電商領(lǐng)域入局時(shí)間相對(duì)較晚，流量競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。而視頻號(hào)直播基于微信生態(tài)，在社交功能加持下，可以幫助品牌快速沉淀私域流量。加之視頻號(hào)官方對(duì)于伊利的優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容配合技術(shù)指導(dǎo)及流量支持。
3. 配合伊利集團(tuán)618大促的整體規(guī)劃，旗下13個(gè)子品牌小程序的支持以及福利加持，對(duì)于視頻號(hào)引流幫助極大。
綜上，經(jīng)過對(duì)618各大直播電商平臺(tái)以及自身情況的分析，伊利決定選擇視頻號(hào)進(jìn)行618直播。

在重要的618年終大促關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，以微信視頻號(hào)直播的創(chuàng)新方式，從流量密集的頭部平臺(tái)之外，打造新形式新流量的伊利特色直播標(biāo)桿。

我們以“基于微信生態(tài)鏈路，以自有直播頻道概念做內(nèi)容拉廣域流量，打通微信生態(tài)全鏈路立轉(zhuǎn)化新范式”為核心策略，配合核心動(dòng)作：子品牌虛擬IP直播(配合真人主播）+伊直播天團(tuán)，駐扎視頻號(hào)618全天14小時(shí)直播，三大亮點(diǎn)“618超級(jí)福利”、“品牌虛擬IP”、“伊直播員工主播天團(tuán)”打造伊利品牌虛擬IP的首次直播。

618當(dāng)天，伊利首次召集伊利家族11位虛擬偶像，通過虛擬交互真人主播互動(dòng)直播的形式。希望從他們中選出伊利視頻號(hào)首席福利官，代表伊利家族為粉絲送出福利。為了爭(zhēng)奪首席福利官，偶像們依次亮相，使出渾身解數(shù)展現(xiàn)自己對(duì)于伊利品牌的貢獻(xiàn)。競(jìng)選全程直播，偶像通過與真人主播的互動(dòng)、自我介紹及自我魅力展現(xiàn)來吸引在線粉絲打CALL，最終決定福利官的歸屬，為粉絲送出618大獎(jiǎng)。

整合內(nèi)外資源矩陣，匯攏流量關(guān)注

1.	騰訊視頻號(hào)：官方提供前期技術(shù)咨詢指導(dǎo)及直播間流量支持
從前期伊利牛奶福利社視頻號(hào)開通到618直播完成，和視頻號(hào)官方保持密切的聯(lián)系和溝通，以最高的效率及時(shí)解決了項(xiàng)目過程中平臺(tái)相關(guān)的技術(shù)問題，最大限度爭(zhēng)取了視頻號(hào)平臺(tái)的流量扶持。
2.	伊利原有粉絲流量池： 根據(jù)直播流程設(shè)置及直播節(jié)奏，分時(shí)段在內(nèi)部社群進(jìn)行傳播引流。
3.	配合調(diào)整直播間產(chǎn)品價(jià)格：最大限度爭(zhēng)取各子品牌的618優(yōu)惠力度，設(shè)置9.9秒殺爆款，對(duì)直播間關(guān)注流量和銷售達(dá)成起到了積極的促進(jìn)作用。
4.	配合短信推送及朋友圈廣告投放：在項(xiàng)目整體費(fèi)用有限的情況下，尋求跨部門配合，從公域流量池為直播間引流。

視頻號(hào)平臺(tái)首次虛擬IP直播
1.	液態(tài)奶子品牌矩陣618合體出擊，形成內(nèi)容流量的矩陣組合拳。相較于競(jìng)品直播間內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)都更勝一籌；
2.	品牌虛擬IP主播首次亮相，采用了實(shí)時(shí)動(dòng)補(bǔ)+聲優(yōu)配音的技術(shù)形式，互動(dòng)效果升級(jí)；
3.	策劃員工地域民族特色內(nèi)容，員工才藝展示+高頻次的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)相輔相成，使得15:00-16:00員工直播時(shí)段成為當(dāng)天GMV最高峰。

在618視頻號(hào)平臺(tái)直播間首屈一指，獲得官方力贊：
1.	直播間互動(dòng)數(shù)據(jù)優(yōu)異，獲贊34.7萬、評(píng)論1.8萬次、觀看峰值6.6萬。虛擬IP主播出場(chǎng)時(shí)段漲粉最多；
2.	0粉絲開播，當(dāng)天新增粉絲2933人。觀看增粉率超出618視頻號(hào)平臺(tái)直播間5倍。

1)	直播過程中，直播間長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)視頻號(hào)購(gòu)物頻道第一位置
2)	虛擬IP主播典典子，AMOO出場(chǎng)時(shí)段互動(dòng)量激增，圈粉無數(shù)；虛擬主播才藝互動(dòng)+最I(lǐng)N食力吃法優(yōu)質(zhì)內(nèi)容互動(dòng)效果出眾
3)	此次直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)出眾，得到視頻號(hào)官方高度肯定。