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京東超市-2021年5月品類風(fēng)暴
品牌主: 京東超市-堅果零食品類
類別: 內(nèi)容營銷類
所屬行業(yè): 互聯(lián)網(wǎng)類
推薦公司: 上海瀾體文化傳媒有限公司
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案例背景
【硬核第四餐,美麗新開始】5月11號京東超市品類風(fēng)暴活動,由堅果餅干與京東美妝跨品類合作,活動創(chuàng)意熱點綁定畢業(yè)季熱門IP海馬體,打造一場畢業(yè)季超級事件。站內(nèi)打通199減100促銷池,在超市與美妝頻道聯(lián)合爆發(fā);站外傳播,微博熱搜,閻鶴祥、崔子格、韓昕妤、張楚寒TVC安徽衛(wèi)視播放;北京上海安徽3大城市地標(biāo)點亮,地鐵及樓宇廣告、京東線下門店、電影院等多渠道資源引流線上。
營銷目標(biāo)
活動期間助力品類銷量爆發(fā)。5月11日超市換膚當(dāng)天,堅果類目銷售同比增長45%,美妝招商品牌銷售同比增長200%;
TOP5 KA銷量增長明顯,良品鋪子純?nèi)饬闶炒蠖Y包同比235%;三只松鼠巖燒乳酪面包同比110%;老街口焦糖瓜子同比260%;百草味五香味燈影牛肉絲同比150%;三只松鼠肉松餅同比320%
核心策略及創(chuàng)新點
1.安徽電視臺和海馬體結(jié)合畢業(yè)季,攜手打造超級事件,形成現(xiàn)象級流量;閻鶴祥、崔子格、韓昕妤、張楚寒,4位當(dāng)紅明星拍攝id視頻,微博推廣、空降直播間助力;站外資源打通,全渠道強勢引流,媒體矩陣全鏈覆蓋;
2.合當(dāng)代結(jié)年輕人狀態(tài),提出堅果餅干加美妝的”第四餐“概念,堅果餅干讓人內(nèi)部攝入營養(yǎng),美妝讓人外在保持美麗。并且基于各品類利益點,制作不同話題創(chuàng)意海報表現(xiàn)各類年輕人群對應(yīng)的品牌場景,為年輕人的穩(wěn)而打call,激發(fā)內(nèi)心共鳴;
3.新聞報道+衛(wèi)視資源助力年輕人畢業(yè)季,加速社會性發(fā)酵,產(chǎn)生熱點。創(chuàng)建微博熱搜,引爆話題。線上話題與線下采訪相互帶動熱度,形成鏈路。地鐵投放話題海報,為人們加油打氣,深入人心;
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
5月臨近畢業(yè)季,莘莘學(xué)子即將走出校園,面對可能不太容易的新世界,我們那來為你加油大氣!硬核第四彈,安徽廣電聯(lián)合京東品類及海馬體照相館,通過傳統(tǒng)媒體、電商聯(lián)動、品牌美譽等多維合作為學(xué)生們保駕護(hù)航。
媒體策略及執(zhí)行
活動期間會場流量有顯著提升。本次活動會場配合京東超市站內(nèi)氛圍改版+美妝頻道站內(nèi)氛圍改版+一鍵開卡互動小游戲+招商品牌商詳頁高廣詞+三級品類分會場banner等多渠道為會場引流。活動期間頁面PV達(dá)80.9W,UV63.3W,頁面引入金額108.5W;
活動核心內(nèi)容及執(zhí)行
本次活動站外曝光量約為1.9億。安徽電視臺(8809w+):地標(biāo)大屏、電影院、預(yù)熱直播、采訪新聞、硬廣、IPTV、頭條、官微發(fā)布、官方公眾號發(fā)布、海馬體廣告位、海馬體官微發(fā)布;地鐵投放(2640w+):上海地鐵:電子屏 北京地鐵:電子屏,燈箱;新通路(274w+):包店、北京部分便利店和超市電子屏、北京社區(qū)樓宇電子屏;微博(7895w+):熱搜、kol微博、明星工作室微博;
營銷效果與市場反饋
本次活動站外曝光量約為1.9億
活動期間助力品類銷量爆發(fā)。5月11日超市換膚當(dāng)天,堅果類目銷售同比增長45%,美妝招商品牌銷售同比增長200%;
聯(lián)動15所安徽高校,為15000位學(xué)生提供了人生的第一張“證件照”
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