品牌主：
華碩
類別：
整合營銷類
所屬行業(yè)：
互聯(lián)網(wǎng)類
推薦公司：
北京土壤營銷顧問有限公司
生成分享海報
基于華碩全新品牌產(chǎn)品天選游戲本的核心利益點及二次元核心受眾人群喜好，為華碩天選品牌打造虛擬IP品牌代言人——天選姬，構(gòu)建了以IP為內(nèi)核的生態(tài)矩陣。
通過對IP的內(nèi)容運營持續(xù)不斷的向二次元圈層輸出品牌文化價值，為品牌產(chǎn)品制造聲量，促成購買決策，同時不斷完善天選姬人設(shè)，摸索其商業(yè)化成長路徑。
為探尋IP與產(chǎn)品商業(yè)策略的機會方向，我們以“民族志、符號學(xué)、語言學(xué)”的方法為基礎(chǔ)，在樣本庫中篩選符合要求的消費者發(fā)送問卷進行訪問調(diào)研，線下受訪有效樣本量達1500余份，調(diào)研內(nèi)容分為“人-物-境”三個方面，人：認知與行為；物：產(chǎn)品、服務(wù)與體驗；境：生活環(huán)境及意識形態(tài)。依托于調(diào)研結(jié)果分析目標用戶的行為偏好，進一步優(yōu)化品牌IP擬人化符號內(nèi)核、產(chǎn)品及視覺設(shè)計、營銷推廣方式與內(nèi)容。
我們采用了“內(nèi)外兼修，圈層破圈”的運營策略。內(nèi)，指的是天選姬自身原創(chuàng)的內(nèi)容輸出，通過垂類二次元用戶喜歡的形式內(nèi)容來傳遞IP獨特的性格，讓垂類用戶知道“天選姬是誰？”并且通過進一步用戶深度運營篩選沉淀出IP自己的死忠粉，構(gòu)建IP私域；外，指的是天選姬外部資源的整合聯(lián)動內(nèi)容輸出，通過與二次元垂類“圈層領(lǐng)袖”深度綁定合作，持續(xù)不斷的開展“IP破圈企劃”，借助“前輩”的流量及影響力讓IP真正意義上的扎根二次元圈層的土壤，樹立“十項全能”的人設(shè)，最終實現(xiàn)二次元圈層的全面導(dǎo)流和圈內(nèi)影響力全面提升的基礎(chǔ)目標。
針對二次元硬核粉絲進行的天選姬IP內(nèi)核打造。我們通過對天選的核心二次元受眾進行調(diào)研分析，針對其行為偏好，對天選姬的的故事、人設(shè)、世界觀、形象等精神內(nèi)核進行深度定制，確立了“天選姬是誰？”的規(guī)范標準；同時我們在二次元核心的用戶矩陣B站、微信以及微博構(gòu)建了天選姬IP粉絲玩家的社區(qū)矩陣；
1、天選姬出道
天選姬出道正式代言天選游戲本，整合平臺二次元圈內(nèi)“名人”，畫師、大觸、知名IP、CV等用他們擅長的方式慶祝天選姬出道，打造現(xiàn)場#天選姬出道營銷事件，為產(chǎn)品上市造勢引流。
2、天選姬破圈
天選姬X同人圈企劃、天選姬X游戲圈企劃、天選姬XV圈……天選姬不斷與二次元圈層“意見領(lǐng)袖”交朋友，聯(lián)動產(chǎn)出創(chuàng)意且硬核的內(nèi)容，觸達二次元用戶的圈層社區(qū)和用戶情感。
3、天選姬社區(qū)運營
天選社區(qū)人格化，用天選姬的第一人稱與用戶交流，產(chǎn)出二次元人群喜歡的天選姬壁紙、動畫、MV、開機音、表情包、直播等內(nèi)容，為粉絲提供專屬的品牌服務(wù)；
通過一年的運營，天選姬官方社區(qū)總計粉絲量27萬，活躍度達95%，總計產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容1944條，總閱讀量3685萬，總互動量74萬；
產(chǎn)品京東首發(fā)預(yù)約人次達7萬，發(fā)售日1秒售罄；
天選姬線上直播5次，累計人氣值100萬，5次B站首頁推薦，5次登上虛擬直播榜
#天選姬出道話題破兩億，登上微博動漫榜TOP5
天選姬出道MV全網(wǎng)觀看量100W
天選主題曲《天選的你》登榜網(wǎng)易云華語新歌TOP25
@2x.png){kind=small}
@2x.png){kind=small}
