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《2020年睡眠指數(shù)報(bào)告》顯示，失眠群體在不斷增加，國(guó)人經(jīng)常失眠的比例增加到36.1%，睡不好，睡不著，儼然成了這個(gè)時(shí)代的通病。睡眠問(wèn)題成為健康隱形殺手，千人一墊難以滿足個(gè)體睡眠需求。
2020年，喜臨門面對(duì)新生兒增長(zhǎng)與人口老齡化的加速，健康睡眠床墊潛在需求大等的市場(chǎng)需求，全新推出個(gè)性化定制、擺脫千人一墊的魔方墊2.0，多種軟硬可選，滿足人體不同時(shí)期、不同生活狀態(tài)等的需求。
喜臨門于2019年正式入駐小米有品，并在2020年6月初正式上線。結(jié)合小米有品“新奇酷”人群定位，站外傳播主攻“值得買”，強(qiáng)化喜臨門在小米有品智能的定位。此次針對(duì)喜臨門新品魔方墊2.0，配合喜臨門魔方墊小米有品平臺(tái)眾籌項(xiàng)目推廣。

1、基于平臺(tái)精準(zhǔn)消費(fèi)人群，喜臨門進(jìn)行市場(chǎng)占位
2、基于小米有品平臺(tái)，針對(duì)智慧選床系統(tǒng)及魔方墊眾籌上市進(jìn)行傳播
3、喜臨門魔方墊2.0在小米有品平臺(tái)正式上線眾籌達(dá)標(biāo)

定制化小眾產(chǎn)品如何破圈進(jìn)入大眾視野？
「從產(chǎn)品思維邁向用戶思維，從需求出發(fā)重建用戶認(rèn)知」重新梳理產(chǎn)品營(yíng)銷策略，解決3個(gè)底層邏輯問(wèn)題，逐步清晰消費(fèi)者認(rèn)知。
基本小米有品平臺(tái)畫像——年齡集中在25-34歲，以男性用戶為主有投資理財(cái)?shù)牧?xí)慣，關(guān)注數(shù)碼科技、游戲達(dá)人，他們是一群「偏向理性」的消費(fèi)者，理性＞感性，不愛(ài)跟著感覺(jué)走，相信數(shù)據(jù)和客觀事實(shí)。面對(duì)這樣的「理性」群體??感性營(yíng)銷建立用戶感知理性營(yíng)銷用實(shí)力說(shuō)話！

你真的會(huì)選床墊嗎？
感覺(jué)選對(duì)了≠真的選對(duì)了
睡好床墊≠得到了好睡眠
用科學(xué)代替感覺(jué)，讓選擇回歸理性
科學(xué)從何而來(lái)？

智慧選床系統(tǒng)——不用試躺也能選對(duì)床墊，重塑選床標(biāo)準(zhǔn)
喜臨門聯(lián)合中國(guó)睡眠研究會(huì)（睡眠領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)）及中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院，打造智慧選床系統(tǒng)，建立科學(xué)人體體征數(shù)據(jù)庫(kù)，權(quán)威數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配，比你更了解你的身體。
魔方墊——按需定制，夜夜好眠
告別千人一墊，好睡眠也可以被定制；顛覆傳統(tǒng)床墊形態(tài)，5區(qū)模塊化組。從底層需求出發(fā)，重新梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓床墊成為「非標(biāo)產(chǎn)品」，與用戶建立溝通。

為了降低認(rèn)知成本，通過(guò)與日常生活中用戶熟知的用科學(xué)選擇代替感覺(jué)的體驗(yàn)進(jìn)行對(duì)標(biāo)，強(qiáng)化「科學(xué)比感覺(jué)更重要」的認(rèn)知，為產(chǎn)品推廣預(yù)熱。

媒介整體策略：基于小米有品平臺(tái)，針對(duì)智慧選床系統(tǒng)及魔方墊眾籌上市進(jìn)行傳播
??站內(nèi)：利用什么值得買平臺(tái)進(jìn)行引流
??站外：利用相關(guān)人群匹配平臺(tái)進(jìn)行聲量擴(kuò)散

從產(chǎn)品端口出發(fā)，真正讓床墊回歸用戶：從標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)逐步走向定制化，從滿足總體的基本睡眠需求，到聚焦個(gè)體的私人睡眠管理；產(chǎn)品social海報(bào)，轉(zhuǎn)化用戶語(yǔ)言建立溝通。

喜臨門×什么值得買，用戶評(píng)測(cè)，讓營(yíng)銷走進(jìn)用戶
從「用戶需求挖掘」-「痛點(diǎn)解決方案輸出」-「產(chǎn)品匹配」-「用戶體驗(yàn)反饋」4個(gè)維度層層推進(jìn)，在平臺(tái)內(nèi)發(fā)起調(diào)查問(wèn)卷、精選好物、達(dá)人推薦三大軟性資源植入，總瀏覽量達(dá)200w+，總互動(dòng)達(dá)3w余次，為產(chǎn)品積累的天然的口碑傳播資產(chǎn)。

用人設(shè)標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草，最終助攻銷售實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化；以「二胎媽媽」「技術(shù)宅」「生活家」「有寵一族」為典型標(biāo)簽，邀約用戶進(jìn)行魔方墊2.0定制化新品體驗(yàn)：

當(dāng)營(yíng)銷回歸到用戶，產(chǎn)品推廣反而成了一件容易的事，用戶口碑傳播實(shí)現(xiàn)破圈，讓定制化不再是小眾圈層的選擇，這也是喜臨門魔方墊2.0實(shí)現(xiàn)銷量突破的原因之一。

柏立從「認(rèn)知-引流-轉(zhuǎn)化」3步幫助喜臨門新品推廣贏得開門紅。借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，挖掘產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)與用戶建立有效溝通，深耕用戶經(jīng)營(yíng)，讓產(chǎn)品回歸用戶最本質(zhì)的需求，讓營(yíng)銷服務(wù)于最初的用戶體驗(yàn)。

2020.09.4-2020.09.10期間，在什么值得買上線調(diào)查問(wèn)卷，共35,046人參與，回收問(wèn)卷3.5萬(wàn)+份
2020年9月24日，喜臨門魔方墊2.0在小米有品平臺(tái)正式上線眾籌，截止10月7日，共有657名用戶參與眾籌，眾籌進(jìn)度達(dá)262%，眾籌金額超260萬(wàn)+！