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1. 單一節(jié)目聲量不足：2021年10月，行云集團(tuán)與鳳凰衛(wèi)視合作推出了節(jié)目《風(fēng)從東方來》，以紀(jì)錄片形式在全球跟蹤拍攝中國品牌進(jìn)入海外市場的過程。這一檔僅鳳凰衛(wèi)視單一頻道播出的節(jié)目未免聲量不足，行云集團(tuán)希望更好的向市場傳播。 2. 跨境電商行業(yè)備受矚目：適逢中國加入世界貿(mào)易組織20周年，又受到全球疫情等等諸多方面影響，中國品牌出海業(yè)務(wù)暴增，正是跨境電商備受矚目的時刻。以中國跨境電商和出海服務(wù)為核心的獨角獸企業(yè)——行云集團(tuán)，亟需傳播其亮點能力：涵蓋全球70余個國家和地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點，可以協(xié)助搭建中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)出海服務(wù)的高速通道。

借助《風(fēng)從東方來》節(jié)目播出之勢，以鳳凰衛(wèi)視所制作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為載體，通過社交媒體的助推： 1. 增加企業(yè)、節(jié)目和核心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞熱度，進(jìn)一步擴(kuò)大行云集團(tuán)的品牌影響力，拔高行業(yè)口碑； 2. 建立行云集團(tuán)與出海的強(qiáng)烈認(rèn)知關(guān)聯(lián)，將行云集團(tuán)與跨境電商服務(wù)的業(yè)務(wù)標(biāo)簽緊密結(jié)合； 3. 進(jìn)一步提升社會圈層認(rèn)知，觸達(dá)潛在客戶群體。 兩大挑戰(zhàn)： 1. 以中國品牌出海故事的《風(fēng)從東方來》節(jié)目內(nèi)容本身，和行云集團(tuán)所希望傳遞的品牌影響力與跨境電商服務(wù)業(yè)務(wù)標(biāo)簽，這些內(nèi)容都是偏向于專業(yè)化，甚至是冗長沉悶的，對于普羅大眾聚集的社交媒體來說，這些內(nèi)容不容易激發(fā)社交傳播與分享。 2. 行云集團(tuán)的跨境電商服務(wù)是非常典型的B2B業(yè)務(wù)形態(tài)，針對出海品牌來說，通過一般化的社交媒體傳播很難觸達(dá)潛在用戶。

三重流量漏斗設(shè)計，把企業(yè)品牌推向廣譜人群，把企業(yè)重點業(yè)務(wù)推向潛客，實現(xiàn)了流量價值的最大化。巧妙借勢大事件節(jié)點，在關(guān)鍵民族情緒上實現(xiàn)話題爆破。精準(zhǔn)的抓住了中國入世20周年節(jié)點，把握住了此時段的核心民眾社交話題主題情緒，靠共情的力量實現(xiàn)品牌破圈，用最柔軟的軟性植入實現(xiàn)品牌對用戶心智的占據(jù)。

1. 洞察民族驕傲，激發(fā)民族自信心：2021年12月11日是中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）20周年的紀(jì)念日。20年中，中國品牌由弱到強(qiáng)，由產(chǎn)品出海到品牌出海，孕育出了一大批有世界級影響力的超級品牌，成為國人自豪感的重要組成部分。另一方面，華為事件、亞馬遜清退中國商戶事件，以及美國對華高技術(shù)企業(yè)制裁層出不窮的背景下，中國企業(yè)出海更具有不一樣的情感和意義。行云集團(tuán)以跨境電商和出海服務(wù)為核心業(yè)務(wù)，其品牌和業(yè)務(wù)與中國品牌走向世界息息相關(guān)，在中國加入WTO 20周年的歷史節(jié)點，以豐富的中國品牌出海案例為橋梁，充分的與觀眾和網(wǎng)友形成話題共鳴，激發(fā)社交討論對于民族品牌的信心與自豪，引導(dǎo)觀眾和網(wǎng)友參與品牌和話題的傳播與分享。 2. 匹配時下社交媒體熱門的短視頻形式，截取精華段落，以品牌故事和懸念敘事的方式，將行云集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)巧妙的融合在中國企業(yè)出海的大歷史背景中。

基于行云集團(tuán)今年重要的企業(yè)品牌傳播節(jié)點——《風(fēng)從東方來》節(jié)目上線，以節(jié)目為內(nèi)容載體，以鼓舞民族自信情緒為脈絡(luò)，探索核心潛在客戶人群。通過短視頻、深度稿件、互動問答等多種社交傳播，在知乎、微博、微信、抖音等多個平臺上進(jìn)行話題設(shè)置和引導(dǎo)討論，推動行云集團(tuán)與中國品牌出海標(biāo)簽的關(guān)聯(lián)度上升，擴(kuò)大品牌影響力與跨境電商服務(wù)業(yè)務(wù)認(rèn)知。

1. 針對人群：劃分目標(biāo)人群圈層，設(shè)計流量漏斗 《風(fēng)從東方來》是一個介紹中國企業(yè)和品牌全球化現(xiàn)狀的一個紀(jì)錄節(jié)目，在形式上比較傳統(tǒng)，內(nèi)容上有亮點但話題性不夠，針對不同圈層：最上層是基于中國企業(yè)全球化成績自豪感的情緒流量，中間層是對中國企業(yè)出海的歷史、現(xiàn)狀、困難、企業(yè)故事等知識性需求，底層是行云集團(tuán)與中國品牌出海的強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)系。通過這個流量漏斗設(shè)計，讓廣譜人群逐步篩選和引入到核心人群對行云集團(tuán)和品牌出海的認(rèn)知提升。 2.  針對媒體：流量貫通“預(yù)埋——爆發(fā)——承接——長尾”社交平臺聯(lián)動 1) 預(yù)估伴隨節(jié)目上線，“品牌出?！薄靶性萍瘓F(tuán)”“貓王音響”等這些關(guān)鍵詞的搜索流量會上升。 預(yù)埋百度和知乎搜索：大量發(fā)布行云集團(tuán)軟性關(guān)鍵詞稿件，優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索結(jié)果。捕捉潛在客戶中產(chǎn)人群，預(yù)埋并承接話題爆發(fā)后的搜索流量。采用了大量人格化和意見表達(dá)型的內(nèi)容，有強(qiáng)專業(yè)人設(shè)。以“中國品牌要提升在海外市場的競爭力該怎么做？”為主題發(fā)起提問，預(yù)埋知乎KOL一堆、吳懟懟撰寫回答并發(fā)布，軟性植入行云業(yè)務(wù)優(yōu)勢。 2)  發(fā)起微博話題#中國不能再只做外貿(mào)#：將話題推向流量熱搜榜單，話題的核心發(fā)酵平臺并產(chǎn)生大流量。巧妙結(jié)合了《風(fēng)從東方來》的素材，并突出使用了行云集團(tuán)創(chuàng)始人的敘述。 a) 微博發(fā)酵話題#中國不能再做貼牌外貿(mào)#，激發(fā)話題討論，登上微博熱搜。配合制作相關(guān)話題傳播視頻，植入行云集團(tuán)愿景。 b) @頭條新聞、@新浪視頻、@鳳凰網(wǎng)視頻、@鳳凰網(wǎng)財經(jīng)、@鳳凰網(wǎng)科技、@四川觀察、@環(huán)球雜志等30+媒體藍(lán)V，@思想聚焦、@科技頭條等微博kol，600+微博koc發(fā)布相關(guān)視頻、圖片，互動量4w+。 c) 實事記者@王冰汝、@鳳凰李淼、@王又又、@曹劼，財經(jīng)科技博主等自發(fā)擴(kuò)散話題相關(guān)視頻，擴(kuò)大影響力。 3) 優(yōu)化抖音短視頻投放，快速爆發(fā)：在大流量和搜索詞的優(yōu)化下，配合短視頻平臺算法中自動對用戶搜索數(shù)據(jù)的索引，投放大量抖音、微信視頻號等內(nèi)容，獲取短視頻算法流量的推廣。微信視頻號主打知識性短視頻，而抖音主打情緒和小情節(jié)。抖音138個KOC發(fā)布《風(fēng)從東方來》行云單期視頻cut，話題封面設(shè)置行云品宣圖，擴(kuò)大行云集團(tuán)品牌曝光。 4) 微信公眾號KOL背書，主打歷史感，抓住中國入世20周年節(jié)點，以歷史故事和人物情感軸，讓受眾強(qiáng)烈共鳴。@中國新聞周刊頭條 發(fā)布深度稿件，突出行云集團(tuán)在品牌出海中的重要性。打深打透核心人群并形成長尾傳播。 3. 針對節(jié)點：借勢大事件實現(xiàn)破圈 傳播周期最主要的時間點有兩個：一是中國入世20周年，二是《風(fēng)從東方來》行云單期節(jié)目上線。第一個時間點安排的微信大稿的上線，第二個時間點安排的微博話題爆發(fā)，并且通過知乎、百度收錄專訪稿件的預(yù)埋，實現(xiàn)節(jié)點價值的放大。

全網(wǎng)曝光量3.5億+ 1. 微博：話題#中國不能再做貼牌外貿(mào)#，話題登上微博熱搜要聞榜top16，成為微博現(xiàn)象級話題，閱讀量1.4億+、討論量1.1w+。話題傳播視頻，登錄微博熱門視頻-知識榜top5，播放量300w+，熱度41w+； 2. 抖音：話題總曝光量1.2億+，視頻總點贊量210w+； 3. 微信公眾號：文章閱讀量10w+，互動量700+，資深媒體人曹景行朋友圈傳播； 4. 知乎：登上熱榜top11，提問瀏覽量12.2w+。  市場反饋： 1. 大量網(wǎng)友自發(fā)參與傳播相關(guān)話題和物料，引爆社交媒體數(shù)據(jù)反饋，在知乎、微博、抖音收獲大量話題熱搜，多個核心話題的曝光量破億，成功提升品牌影響力。 2. 行云集團(tuán)借由此次整合營銷，在公共印象中建立起了“中國品牌出海幕后功臣”的品牌認(rèn)知，與跨境電商服務(wù)標(biāo)簽緊緊結(jié)合，在資本市場強(qiáng)化了行業(yè)獨角獸、領(lǐng)頭羊的行業(yè)地位； 3. 在潛在客戶群話題中覆蓋傳播其核心服務(wù)和能力，助推社會傳播效果和商業(yè)機(jī)會效率的最大化。