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“三年磨一劍,小小魯班露鋒芒”君樂寶乳業(yè)&金鷹卡通合作案例
品牌主: 君樂寶乳業(yè)集團(tuán)有限公司
類別: 整合營銷類
所屬行業(yè): 廣電類
推薦公司: 湖南金鷹卡通傳媒有限公司
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案例背景
幾年前就開始布局兒童奶粉市場的君樂寶,2020年推出首款全維度營養(yǎng)兒童奶粉。
至此兒童奶粉之戰(zhàn)正式拉開序幕,是品牌之爭,更是巨頭之爭。君樂寶小小魯班兒童奶粉剛推出,就選擇了金鷹卡通單平臺(tái)進(jìn)行季播+常規(guī)+劇場特殊資源的組合投放,至此也開始了與金鷹卡通王牌綜藝《愛上幼兒園》連續(xù)3年的IP內(nèi)容營銷合作。
營銷目標(biāo)
讓產(chǎn)品賣點(diǎn)“內(nèi)容化”,通過內(nèi)容、情感的共鳴更容易達(dá)成有效突圍。為君樂寶小小魯班兒童奶粉帶來一檔契合度極高、有流量加持的王牌節(jié)目,通過持續(xù)的IP捆綁,做“長期主義者”,進(jìn)行長時(shí)間的品牌教育,賦予產(chǎn)品高度曝光,讓中國家庭選擇小小魯班。
核心策略及創(chuàng)新點(diǎn)
2022年《愛上幼兒園7》,君樂寶小小魯班兒童奶粉依舊延續(xù)了上一季的營銷策略,把幼兒園作為主要營銷場景,繼續(xù)將“上幼兒園”與“喝君樂寶小小魯班兒童奶粉”緊密聯(lián)系,主打“含36種豐富營養(yǎng),營養(yǎng)更全面”的產(chǎn)品賣點(diǎn),對受眾進(jìn)行品類教育及品牌洗腦。
而《愛上幼兒園7》節(jié)目本身不同于以往,這一季主題為”守護(hù)童心,歡樂成長“。節(jié)目攜手君樂寶小小魯班和閻鶴祥、張踩鈴兩位常駐歡樂老師,以及范世錡、馬劍越、卡斯柏、黃圣依、黃小蕾、李響、孫茜、于湉、姚琛、劉蕓等助理老師一起守護(hù)孩子的健康與歡樂,給孩子創(chuàng)造一個(gè)歡樂的成長空間,在這樣的氛圍中接受成長的挑戰(zhàn)。
節(jié)目與品牌,不論是從受眾、場景或是理念上,都是超100%的完美契合,營銷效果自然翻倍。
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
除了保留往季已有的多樣化的植入形式以外,也配合了君樂寶上半年的重要營銷節(jié)點(diǎn)——冬奧會(huì)。節(jié)目第二期錄制播出正好在冬奧會(huì)期間,小小魯班《愛上幼兒園》也舉辦了一場“愛幼”冬奧會(huì),讓孩子們感受冬奧競技的魅力,小小魯班兒童奶粉為孩子們加油鼓勁,補(bǔ)充能量,同時(shí)也祝中國冰雪健兒活力滿滿,贏在主場,以熱點(diǎn)為主題,讓觀眾印象深刻。
《愛上幼兒園7》,依舊是君樂寶小小魯班兒童奶粉展示品牌形象的最好舞臺(tái)。
媒體策略及執(zhí)行
【收視】獲得了全國網(wǎng)、29省網(wǎng)雙網(wǎng)的全齡人群、兒童人群、媽媽人群同時(shí)段省級(jí)衛(wèi)視排名均位列第一的好成績。
【微信】多維度稿件曝光-80余家媒體報(bào)道980條。微信公眾號(hào)發(fā)文超650篇,累計(jì)閱讀超千萬人次。傳媒時(shí)評(píng)等行業(yè)媒體點(diǎn)贊節(jié)目多方位沉浸式“育兒大片”,助力節(jié)目斬獲高口碑。
【微博】多角度話題熱議-微博提及量超14.3萬條,KOL互動(dòng)近千萬次。節(jié)目微博話題閱讀量超6.7億,衍生子話題閱讀量超1.5億。3次登上微博文娛熱搜。
【短視頻】持續(xù)霸榜-節(jié)目全網(wǎng)平臺(tái)視頻播放量超2.4億次,官方抖音賬號(hào)總播放量近1億次,節(jié)目抖音子話題話題播放超1.5億次,8次登上熱榜,熱門抖音短視頻獲贊500萬個(gè)。
(圖片8、圖片9)
【硬廣全域覆蓋】節(jié)目宣傳短信投放北京、廣州、重慶、武漢、哈爾濱等多個(gè)權(quán)重城市;高鐵廣告上刊北京南站、鄭州東站、石家莊站、武漢站、成都東站、重慶北站、貴陽北站、昆明南站、長沙南站、廣州南站、深圳北站、珠海(拱北)等核心城市共計(jì)12個(gè)站點(diǎn);節(jié)目還投放了戶外廣告三一大道萬家麗高架樞紐雙面LED屏,曝光十足。
活動(dòng)核心內(nèi)容及執(zhí)行
通過孩子們在幼兒園中的學(xué)習(xí),集體生活等不同的情節(jié),巧妙運(yùn)用物料、道具、環(huán)節(jié)、花口、后期包裝等植入形式,來全方位的將小小魯班兒童奶粉的主要訴求和產(chǎn)品優(yōu)勢融入其中。讓觀眾對小小魯班“含有36種豐富營養(yǎng),營養(yǎng)更全面”的品牌定位和產(chǎn)品優(yōu)勢等有全方面了解,從而使親子家庭認(rèn)可“上幼兒園了,要喝君樂寶小小魯班兒童奶粉”。
營銷效果與市場反饋
現(xiàn)在的兒童奶粉市場規(guī)模已超150億,品類多達(dá)200款,小小魯班兒童奶粉初入市場便選擇金鷹卡通單平臺(tái)垂直對話親子人群,依靠正確的市場布局和營銷策略成為“兒童奶粉領(lǐng)軍品牌”,節(jié)目播出期間,兒童奶粉熱搜榜單,前15位中有6位都是來自君樂寶,其中小小魯班系列產(chǎn)品便占據(jù)了4個(gè)席位,可見小小魯班作為大單品已經(jīng)逐漸形成氣候。
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