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《鴻日新聲奪人》第二季全民嗨唱巡回挑戰(zhàn)賽
品牌主: 鴻日汽車
類別: 活動營銷類
所屬行業(yè): 廣電類
推薦公司: 河北廣播電視臺農(nóng)民頻道
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案例背景
鴻日汽車目前正在打造"新聲奪人"這樣一個品牌獨有的“IP",對于客戶在河北市場低速電動汽車領域還是一片市場藍海,通過運用媒體、鴻日、消費者三者進行內(nèi)容共創(chuàng)的新模式,快速打開河北市場,實現(xiàn)成功破圈,助力河北區(qū)域經(jīng)銷商銷售熱度,在市場上取得了良好的反響。
營銷目標
為區(qū)域經(jīng)銷商提供支持,助力“鴻日汽車”提升在河北的品牌影響力和知名度,通過多維互動,讓用戶更深入體驗產(chǎn)品,增強品牌認可度,提升銷量。
1、用高密度、多渠道的宣傳推廣提升品牌知名度
強勢整合電視宣傳片,王牌新聞欄目《非常關注》花式口播、新聞報道,新媒體預熱短視頻,官方直播平臺等眾多渠道進行宣傳,提升鴻日汽車品牌知名度。
2、地推活動走進客戶核心市場,提升終端銷量,提振經(jīng)銷商信心
從7月17號開始,河北農(nóng)民頻道分別在任丘、唐山、張家口三個地市,以“鴻日新聲奪人”全民嗨唱巡回挑戰(zhàn)賽為主題,舉辦了4場覆蓋全省的地面推廣活動,號召全民嗨唱參與。據(jù)客戶終端市場反饋,活動啟動后,鴻日汽車在河北市場的品牌知名度大幅提升,強勁助力了任丘、唐山、張家口等核心市場的銷售任務。
核心策略及創(chuàng)新點
鴻日新聲奪人2022,呈現(xiàn)一個更加多元化、更加豐富又好玩的真人秀節(jié)目。
線上傳播著重偏重于數(shù)字化媒體的傳播,增加新鮮點、話題性。線下活動將以實效為導向,增加娛樂游戲區(qū)、打卡區(qū)等為活動助力。
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
促銷政策:線下活動以實效為導向,將促銷政策與現(xiàn)場流程結合,貫穿全程;
賽制:選手雙重身份,為消費者謀取福利,實現(xiàn)優(yōu)惠疊加大減價,以促進經(jīng)銷商終端銷售;
互動:活動現(xiàn)場用海報、展板、道旗等素材,強化主場視覺氛圍營造;增加打卡互動區(qū)、娛樂游戲區(qū)等以保證現(xiàn)場人氣,活動流程穿插各種品牌露出、產(chǎn)品體驗等互動游戲,所有互動游戲獲得的獎品均需在工作人員處進行登記,以此實現(xiàn)留資的目的,從而實現(xiàn)舞臺區(qū)+互動游戲區(qū)+展車售賣區(qū)形成全面覆蓋的場景式互動營銷,拉近與顧客之間的距離,激發(fā)消費者購買欲望。
線上:重點優(yōu)化新媒體方向的媒介資源和內(nèi)容創(chuàng)新,盡可能帶動實效轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)銷售閉環(huán)。
媒體策略及執(zhí)行
電視與新媒體相輔相成
1、電視部分
7-10 月,品牌宣傳片全頻道滾動播出,貫穿活動全程,短時期內(nèi),提升品牌認知,助力活動熱情。同時,主持人花式口播、游走字幕及《非常關注》新聞報道,通過新聞的公信力,使這一活動成為社會熱點。
2、新媒體端多形式的活動宣傳
主持人預熱短視頻+官方公眾號高效發(fā)布,預告活動時間地點及內(nèi)容,迅速集結實力唱將選手,獲得強效關注。
云直播,全網(wǎng)傳播活動現(xiàn)場的燃爆畫面,拉動全省對鴻日汽車新聲奪人活動的矚目,增加話題營銷熱度,吸引潛在消費者對品牌和產(chǎn)品的熟識與關注。
活動核心內(nèi)容及執(zhí)行
多渠道傳播引發(fā)關注,線上品牌廣告連播,覆蓋潛在消費者人群;知名民生欄目花式口播預熱,有效募集目標用戶;線下活動聯(lián)合四大區(qū)域藝術館,實力選手集結獲高度關注,現(xiàn)場打卡互動,娛樂游戲高效互動,展車體驗+促銷優(yōu)惠拉動終端銷售熱潮;配合新媒體云直播,拉動全省對鴻日汽車新聲奪人活動的矚目,吸引潛在消費者對品牌和產(chǎn)品的熟識關注。
營銷效果與市場反饋
市場反饋:
四個月時間,在任丘、唐山、張家口共舉辦4場“鴻日新聲奪人”全民嗨唱巡回挑戰(zhàn)賽線下活動,3位河北廣播電視臺農(nóng)民頻道主持人+3位明星幫大哥親臨現(xiàn)場,100位實力唱將傾情獻聲,“鴻日新聲奪人”場場賽事人氣爆滿,有效提升品牌在河北的知名度。
營銷效果:
在品牌傳播過程中,充分利用頻道全媒體資源,主持人+幫大哥人氣站臺,深度傳播雙方合作背書,提升品牌知名度、美譽度的同時,使鴻日汽車直接貼近消費者,線上線下形成傳播閉環(huán),進一步鴻日汽車在河北區(qū)域的滲透。
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