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完達山作為62年安全無事故的中國乳業(yè)放心品牌，十次榮膺“亞洲品牌500強”，連續(xù)十七年上榜“中國500最具價值品牌”，品牌價值405.39億元。其奶源基地分布在北緯45°——47°的黃金奶源帶之間，是世界上僅存的三大黑土帶之一。但隨著母嬰消費需求的不斷升級與細分，僅靠優(yōu)質(zhì)的奶源已經(jīng)無法完全滿足母嬰消費者，市場上還需要更加多元化、系列化、受眾定位精準化的產(chǎn)品。因此，完達山亟需打造一支極具市場競爭力的爆款系列產(chǎn)品，以滿足兒童成長期間不同時期、不同體質(zhì)的不同需求。

通過挖掘IP形象背后蘊含的豐富的文化價值與文化理念，樹立完達山子品牌——諸葛小將活潑機智的品牌形象。讓消費者在看到品牌IP的第一時間就了解產(chǎn)品所要傳遞的品牌調(diào)性以及產(chǎn)品功能，與消費者之間快速建立正向溝通，在兒童奶粉細分市場取得先發(fā)優(yōu)勢，進一步深化諸葛小將的競爭力勢，俘獲更多消費者的青睞！

品牌IP入手，提煉出“智力強”、“視力強”、“骨骼強”、“身體強”四大產(chǎn)品特點，將完達山現(xiàn)有的兒童奶粉產(chǎn)品整合為調(diào)性統(tǒng)一的系列化產(chǎn)品，并賦予其“機智”“活力”的性格特點，“諸葛小將”IP應運而生。
合智在產(chǎn)品包裝中延續(xù)諸葛小將的品牌IP，結(jié)合不同的產(chǎn)品屬性對應打造了系列卡通畫像。生動活潑的卡通形象，符合適用人群的審美特點，迅速拉近與消費者之間的距離。這讓后續(xù)營銷動作能夠勁往一處使，使拳頭產(chǎn)品更有力道。

統(tǒng)一人物形式，采用卡通形象增加親切感。
包裝中下部2/3位置一個大大的心形將人群畫像、icon、基礎(chǔ)信息囊括其中，使畫面更具整體性；
在中上部黃金位置重點突出品名，更利于受眾識別；
人群畫像的卡通延續(xù)諸葛小將的品牌IP，辨識度高。

上市前預熱，并召開新品上市活動發(fā)布會，新品亮相并由專家進行產(chǎn)品解讀。
召集領(lǐng)域內(nèi)KOL為產(chǎn)品背書，進一步擴大產(chǎn)品知名度。
在終端視覺方面，合智品牌著重突出諸葛小將“兒童成長”的產(chǎn)品屬性，提煉出“盾牌”形狀，更直觀地表達出產(chǎn)品的功能性。同時將完達山的品牌藍色貫穿始終，形成獨有的品牌印記，讓陳列與展示效果最大化呈現(xiàn)。

產(chǎn)品上市之初，結(jié)合“六一兒童節(jié)”節(jié)點，品牌雙微發(fā)布兒童節(jié)活動進行產(chǎn)品推廣。
微信端以時光穿梭機形式追憶已經(jīng)為人父母的成年人的童年時光，故事情節(jié)與諸葛小將產(chǎn)品的特質(zhì)相結(jié)合，體現(xiàn)智力強、骨骼強、身體強、視力強。文章結(jié)尾與被拉回現(xiàn)實的父母產(chǎn)生情感共鳴，當代父母也盼望著自己的寶寶可以更好的成長，順勢引出諸葛小將產(chǎn)品，配合活動巧妙營銷，大量的轉(zhuǎn)發(fā)和再看也為產(chǎn)品吸引了一批潛在粉絲，助力轉(zhuǎn)化。
 
微博端將完達山新品【諸葛小將】視力強、骨骼強、身體強、智力強的賣點對應大眾熟知的動畫人物，把童年記憶與完達山新品相結(jié)合，用“關(guān)鍵字提示”+“猜剪影”的互動方式，提升新品在粉絲中的認知度。

作為中國乳制品行業(yè)國家隊的成員之一,完達山聚焦兒童奶粉這一細分領(lǐng)域,諸葛小將的上市,進一步完善了完達山全產(chǎn)品線布局的同時,也滿足了消費者需求升級與更新,通過不同營養(yǎng)素的搭配,讓產(chǎn)品更加多元化、受眾人群定位更加精準,不同人群對不同階段的營養(yǎng)需求都可以得到滿足。
產(chǎn)品已經(jīng)上市銷售情況火爆，市營銷系列活動獲得50萬+曝光，為本次新品上市打開市場，極大提升了諸葛小將產(chǎn)品的知名度。