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翼支付作為中國電信旗下的數(shù)字生活服務(wù)平臺，擁有便捷的支付功能、多元的使用場景、品類豐富的電商商城，為用戶提供綜合性民生服務(wù)。
2022年翼支付與廣西、貴州、山西等多地政府及電信各省分公司、產(chǎn)業(yè)合作方成立鄉(xiāng)村振興合作聯(lián)盟；此外邀請多家央國企、優(yōu)秀民企及線上平臺聯(lián)合啟動翼支付數(shù)字新消費(fèi)節(jié)，如中糧、華潤、中國旅游集團(tuán)等，正好為翼支付提供民生所需的基礎(chǔ)消費(fèi)場景。
20-45歲互聯(lián)網(wǎng)用戶是翼支付核心目標(biāo)用戶，如何借勢短視頻直播風(fēng)口，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品及央企商品更便捷提供給更廣泛的用戶，激活A(yù)PP多元使用場景是翼支付目前面臨主要的轉(zhuǎn)型問題。

2022年全年度直播項目，以直播為營銷出口，助力翼支付構(gòu)建以民生需求為核心、以品質(zhì)保證為基礎(chǔ)的數(shù)字生活新消費(fèi)平臺，彰顯其作為國企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
1、	聚焦抖音公域流量陣地，拓寬翼支付私域流量池；
2、	拉新沉淀新用戶，打通品-效-銷售鏈路，促進(jìn)翼支付APP商城銷售轉(zhuǎn)化； 
3、	抖音直播銷售目標(biāo)不低于300萬

直播營銷策略:3條直播主線貫穿翼支付2022全年直播營銷活動，兼顧翼支付品牌聲量—直播效果—平臺銷量轉(zhuǎn)化
1、	日播線—常態(tài)化日播6-8小時，維持官抖直播常態(tài)化聲量；
2、	節(jié)日線—重要節(jié)點(diǎn)專場直播，通過節(jié)點(diǎn)造聲量并拉動銷售；
3、	活動線—品牌宣傳項專場直播，通過與合作商戶連麥互動方式，放大直播聲量，如525嗨購生活節(jié)、歲末系列直播拉動銷量同時，擴(kuò)大品牌影響力。

（不超過300個字）（分階段描述策略與創(chuàng)意的落地執(zhí)行，插入代表媒體表現(xiàn)形式及創(chuàng)意執(zhí)行的相關(guān)圖片或視頻，圖片不超過10）
1、	直播內(nèi)容創(chuàng)意：結(jié)合翼支付優(yōu)勢，策劃符合用戶需求的直播內(nèi)容，篩選優(yōu)質(zhì)主播，線上線下合作商戶連麥合作，提高用戶觀看體驗和互動；
2、	直播機(jī)制創(chuàng)新：通過紅包福袋、福利抽獎、平臺優(yōu)惠券等方式，定制翼支付專屬福利，激勵用戶參與互動，提升單場直播銷售額；
3、	多端直播聯(lián)動：重大營銷節(jié)點(diǎn)，與抖音、翼支付客戶端及星播客等多個平臺聯(lián)動直播，擴(kuò)大翼支付品牌傳播范圍和品牌影響力。

1、精準(zhǔn)人群營銷策略：通過巨量引千川數(shù)據(jù)分析、用戶畫像，按人群標(biāo)簽投放等方式，對不同的用戶客群進(jìn)行精準(zhǔn)推送；
2、高曝光廣告資源加持：選擇抖音feedslive信息流覆蓋直播全程，以商業(yè)流量帶動自然流量卷入直播間，提升直播ROI轉(zhuǎn)化；
3、	掛靠抖音小風(fēng)車導(dǎo)流APP：激活翼支付商城1.5萬沉睡SKU產(chǎn)品，以極致性價比+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品控，為商城帶來優(yōu)質(zhì)且低價流量，成單轉(zhuǎn)化率優(yōu)于廣告導(dǎo)流。
4、	多端聯(lián)動撬動業(yè)務(wù)新空間：將直播工具化、常態(tài)化，撬動各地方國企、央企、民企參與，聯(lián)合造節(jié)，造勢。讓直播走進(jìn)企業(yè)的多個場景，強(qiáng)化翼支付自身競爭力。

1、	前期預(yù)告策劃，預(yù)熱短視頻拍攝制作發(fā)布，從主播劇情演繹、爆品及獎品福利多維角度，拍攝預(yù)告短視頻進(jìn)行前期蓄水；設(shè)計直播海報、產(chǎn)品長圖及直播間道具，為直播正式開啟進(jìn)行預(yù)告和造勢；
2、	直播腳本策劃，從選品、排品測品到試播，確定直播播品流程和互動機(jī)制，拉高單場直播活動人氣和銷量；
3、	廣告投放規(guī)劃， 根據(jù)單場直播活動目標(biāo)、直播節(jié)奏及直播間流量情況，策略性規(guī)劃投放千川、dou+、信息流及福袋紅包等資源,將直播間流量最大化轉(zhuǎn)化為銷售訂單。
4、	策劃創(chuàng)新直播消費(fèi)場景：為了獲得更大銷量轉(zhuǎn)化，不斷優(yōu)化日常直播與數(shù)據(jù)復(fù)盤，節(jié)日與活動以創(chuàng)新互動玩法構(gòu)建新直播場景、擴(kuò)展品牌聲量與轉(zhuǎn)化為雙重目的，實現(xiàn)電信集團(tuán)在直播項目資源上扶持傾斜。

執(zhí)行效果
2022.3.22—2022.12.31期間，
1、直播流量數(shù)據(jù)：總場觀：9762萬次；總觀看人數(shù)：2026萬；總點(diǎn)贊數(shù)：1423萬；小風(fēng)車代金券頁面總曝光數(shù)：1526萬
2、直播銷售數(shù)據(jù)：總GMV突破300萬，@翼支付鄉(xiāng)村館官抖 總GMV45萬+（賬號從0起步）；@翼支付官抖725專場、12月單場直播GMV45萬+
3、直播營銷小結(jié)：翼支付敏銳洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變，作為國企典型代表企業(yè)為用戶提供了全新的數(shù)字新消費(fèi)平臺，豐富了餐飲、購物、出行等多種生活消費(fèi)場景，通過仔細(xì)遴選各方優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以多端直播聯(lián)動模式，融合自身優(yōu)勢資源，打造出涵蓋美食、美妝、旅游、大健康等多個民生領(lǐng)域的新消費(fèi)板塊。