品牌主：
瀘州老窖1952
類別：
體育營銷類
所屬行業(yè)：
食品飲料
推薦公司：
重慶卡薩布蘭廣告有限公司
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1952年，第一屆全國評酒會上，瀘州老窖被評為“中國名酒”，并成為唯一蟬聯(lián)“中國名酒”稱號的濃香型白酒品牌。時隔70年，2022年瀘州老窖1952上市發(fā)布，致敬70年代榮光與開創(chuàng)精神。
2022年，時值白酒行業(yè)整體向名酒集中、向高端集中的趨勢愈發(fā)明顯，頭部名酒企業(yè)紛紛擴大產(chǎn)能，品牌高端化和產(chǎn)品升級創(chuàng)新成為白酒行業(yè)的主要趨勢之一。新上市的1952面臨著知名度低、消費者對產(chǎn)品不了解等困境和問題。同時，作為次高端白酒產(chǎn)品，1952急需建立核心圈層，并獲得圈層的認同與帶動。通過本次全國乒乓球業(yè)余挑戰(zhàn)賽，瀘州老窖1952聚集熱愛乒乓球的圈層人群，建立圈層溝通渠道，并以賽事為契機，利用網(wǎng)絡媒體、線下媒體以及社交媒體等，全面打開瀘州老窖1952的品牌宣傳造勢，提升知名度。
品推目標：通過全國乒乓球賽事，向定向目標消費群體傳達瀘州老窖1952的品牌精神，提升區(qū)域品牌知名度和美譽度。
資源嫁接：通過賽事IP打造嫁接中國乒乓球協(xié)會、各地方乒乓協(xié)會、TEAM CHINA及業(yè)內(nèi)名人大咖資源，建立基礎(chǔ)的品牌背書和圈層擴散，打造以乒乓愛好者為基礎(chǔ)的圈層互動
銷售賦能：通過賽事讓更多消費者集聚參與，提供現(xiàn)場品鑒，提升客群對產(chǎn)品的認知，實現(xiàn)初步口感培育，為后續(xù)銷售建立溝通對接基礎(chǔ)。
建立客情：通過全國性賽事，增強區(qū)域內(nèi)特定人群的活動黏性，以此建立客情平臺，促進后續(xù)轉(zhuǎn)化為消費客戶。
“堅持不懈、頑強拼搏、與時俱進、歷久彌新”既是國家乒乓球隊的拼搏精神，同樣也是瀘州老窖1952的開創(chuàng)精神。賽事以“同榮耀 共乒博”為主題，展現(xiàn)國家乒乓球隊和瀘州老窖1952相同精神傳承，打造出可延續(xù)的品牌IP，在運動和激情中品味時代經(jīng)典，致敬開創(chuàng)精神，再創(chuàng)中國榮耀。
以“單人賽+團隊積分賽”的創(chuàng)新賽制，與國家體育總局、中國乒乓協(xié)會，以及地方乒乓協(xié)會、TEAM CHINA及奧運冠軍、世界冠軍等資源嫁接，通過頒獎晚宴提供品鑒，營造消費場景，讓更多消費者感受瀘州老窖1952的品牌價值，形成“購買-重復購買-成為1952品牌粉絲”路徑閉環(huán)。
瀘州老窖1952全國乒乓球業(yè)余挑戰(zhàn)賽首站賽事于2022年11月20日榮耀啟動，并分別在杭州（啟動儀式）、長沙、 南京、西安、重慶、成都6個城市，進行了城市分站賽事活動，在三亞舉辦總決賽。賽事邀請了奧運冠軍、各省市乒協(xié)及體育局領(lǐng)導、瀘州老窖1952公司領(lǐng)導、以及各地企事業(yè)機關(guān)單位定向邀約的參賽運動員們等共同參與。
每場賽事后，舉辦瀘州老窖1952全國乒乓球業(yè)余挑戰(zhàn)賽頒獎晚宴，對瀘州老窖1952的品牌進行了全面解讀，精準地傳遞了瀘州老窖1952核心的品牌價值。全面展示并提升了品牌形象，加深了邀約的核心客戶們對品牌的認知度和產(chǎn)品的體驗感，為下一步拉動片區(qū)銷售打下了良好基礎(chǔ)。
陸空媒體矩陣：通過各大網(wǎng)站實現(xiàn)線上IP曝光，深度解讀；配合各大城市核心商圈的戶外LED大屏，以及電梯框架廣告等，增加宣傳影響力；輔助社交媒體朋友圈廣告，實現(xiàn)特定人群的定向溝通。以矩陣式媒體投放，全面增加賽事活動的曝光量，提升影響力。
定制主題視頻：結(jié)合中國乒乓的榮譽與中國名酒的榮耀，傳遞品牌與乒乓球隊的拼搏精神，以及中國乒乓球運動與瀘州老窖1952相同的榮耀感和使命感，樹立品牌形象。
個人賽與團體積分結(jié)合的創(chuàng)新賽制，充分保證了個人參賽體驗感與團隊榮譽感。整體活動采用規(guī)范化專業(yè)開幕式、閉幕式，提升選手賽事體驗的儀式感和榮耀感。酒店外展，演繹瀘州老窖1952與國家乒乓隊高度重合的歷史發(fā)展軌跡，傳遞瀘州老窖1952經(jīng)典、傳承、榮耀的品牌核心價值。
賽事吸引數(shù)千人踴躍報名?；顒悠陂g，站約60家事企業(yè)機關(guān)單位參與，現(xiàn)場直接參與人數(shù)七站合計：直接參與的核心客戶超600人；其中杭州站約90人，長沙站約80人，南京站約80人，西安站超100人，重慶站約110人，成都站約90人，三亞站約80人。
線上直播相冊觀看人數(shù)七站合計超35w人；與各地乒協(xié)、各片區(qū)人員共同協(xié)作，針對瀘州老窖1952核心客戶圈層進行品牌價值推廣和產(chǎn)品體驗，擴大品牌影響力，并為各區(qū)域銷售轉(zhuǎn)化搭建與核心客戶群體溝通交流的有效橋梁。
線上集中爆破：在三亞收官站中，引入線上傳播，整體曝光量超2096萬，閱讀量約342萬次。主要發(fā)布媒體20家，分別為新華社、中國新聞周刊、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易、世界體育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、TengNews財經(jīng)網(wǎng)等財經(jīng)類、體育類、門戶類優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站。
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