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百萬航天合伙人
品牌主: 洋河藍色經(jīng)典系列夢之藍夢6+
類別: 活動營銷類
所屬行業(yè): 食品飲料
推薦公司: 北京瑤光文化傳播有限公司
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案例背景
中國航天“更好的時代”已經(jīng)來臨。長征五號B運載火箭首飛成功、新一代飛船返回艙成功著陸……2020年,中國航天開啟“超級模式”,千百年來中華民族的飛天夢想,經(jīng)過一代代航天人仰望星空、腳踏實地的努力,正逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實。航天夢從未像今天一樣近在咫尺、觸手可及,也從未像今天一樣鼓舞人心、催人奮進。
航天夢是強國夢,也是普通人的幸福夢。作為一個優(yōu)秀的民族品牌,“夢之藍M6+”在消費者與航天夢想之間架起了橋梁,讓“航天夢”不再遙不可及。夢之藍與中國航天基金會攜手,把航天人的夢想、洋河人的夢想和時代的夢想緊緊相連,讓中國航天的夢想種子像星辰一樣灑滿星空,讓夢與夢緊緊相連。
營銷目標
作為中國航天事業(yè)合作伙伴,夢之藍借助航天大年契機在“我敬時代 時代敬我”的品牌大主題之下,從更高的格局出發(fā),將全面升級的品牌內(nèi)涵及M6+持續(xù)輸出給消費者,也以此為契機在艱難的2020,為每個人都注入勇氣,迎接新時代的挑戰(zhàn)。由此百萬航天合伙人計劃旨在以公益為紐帶,引領廣大消費者共同參與、共同見證、共筑中國航天夢。
核心策略及創(chuàng)新點
消費者通過掃碼參與H5互動,就能成為線上百萬航天合伙人,參與游戲助力火箭升空,還有機會贏取3個現(xiàn)場觀看火箭發(fā)射的名額,以及100瓶“夢之藍M6+”。
除了線上參與,消費者還可以通過掃描“夢之藍M6+”瓶體上的紅包二維碼加入百萬航天合伙人。消費者每掃一個紅包,洋河股份就會按每瓶酒向中國航天基金會捐款5元。
消費者在掃碼的同時會獲得個人紅包,金額在18元至1888元不等,消費者可以選擇提現(xiàn),也可以選擇將紅包款項捐贈給中國航天基金會,成為“百萬航天合伙人”,與洋河股份一起助力中國航天事業(yè)。
捐贈成功后,就能獲得一張專屬于自己的“捐贈證書”。
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
上市夢之藍第一款太空限量版白酒,將瓶身和包裝設計成宇宙相關元素,把命名權留給消費者,打造一場太空版夢之藍專屬的征名互動;在消費者掃得M6+瓶身二維碼領取紅包后,提示可以用紅包金額參與“百萬航天合伙人計劃”,點擊進入后,告知是第幾位助力中國航天事業(yè)的合伙人。推動火箭上升,畫面顯示已募集金額,和火箭高度。每捐贈一次,就會將火箭助推一段高度,并可看見累計基金額度,你是第幾位助力中國航天事業(yè)的合伙人,捐贈成功將從中抽取大獎,成為中國航天見證者——去觀看長征五號B發(fā)射/嫦娥五號發(fā)射/火星探測器發(fā)射/“天和”發(fā)射。
媒體策略及執(zhí)行
一、產(chǎn)品概念包裝,用兩個“第一沖”破產(chǎn)品印象:夢之藍第一款太空限量版白酒上市、中國第一款進入太空的白酒(酒曲上天);
二、消費者促銷機制,沖破固有模式,讓公益變成全民狂歡:百萬航天合伙人招募計劃助力火箭的沖破天際(小程序/H5);
三、發(fā)射項目借勢:以一場橫跨官媒、紀錄片、作家、藝術家等領域的航天借勢營銷;
四、經(jīng)銷商激勵政策:讓登月見證“登月”。
活動核心內(nèi)容及執(zhí)行
你掃碼,我捐贈,共同助力中國航天事業(yè)。每一瓶“夢之藍M6+”瓶蓋內(nèi)都設置了紅包二維碼,消費者每掃一個紅包,洋河股份即會向中國航天基金會捐款5元;消費者掃碼同時會獲得個人紅包,金額在18元至1888元不等;消費者可以選擇提現(xiàn),也可以選擇將紅包款項捐贈給中國航天基金會,與洋河股份一起助力中國航天事業(yè);捐贈成功后,就能獲得一張專屬于自己的“捐贈證書”;通過掃碼參與H5互動,即可成為線上“百萬航天合伙人”,參與游戲助力火箭升空,就有機會贏取3個現(xiàn)場觀看火箭發(fā)射的名額,以及100瓶“夢之藍M6+”。
營銷效果與市場反饋
在第五個“中國航天日”期間,“夢之藍M6+”公益啟動了“百萬航天合伙人計劃”,邀請消費者現(xiàn)場觀看火箭發(fā)射,共同參與、共同見證、共筑中國航天夢,掀起了一波“航天熱”。
作為中國高端白酒品牌,“夢之藍M6+”完成了品質(zhì)和品牌的自我升華,在消費者與航天夢想之間架起了橋梁,與消費者建立起深度互動,點燃每個人心中的“航天夢”,帶動了很多消費者參與到中國航天夢里,激勵所有人追求夢想,成就更好的自己。未來“夢之藍M6+”將繼續(xù)攜手中國航天基金會,助力中國航天開啟更好的時代。
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