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a2常溫液奶2020年12月首次進入國內(nèi)電商市場，進入中國市場后，有品牌的市場部進行宣發(fā)和推廣，但全年做下來，并沒有達到預想中的結(jié)果，在各個渠道的閱讀量以及投放指數(shù)均高于行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)，而對于品牌來說，2021年a2常溫液奶的品牌感知弱，多是對a1和a2牛奶品類對比，而非品牌，已知的用戶基本是依靠嬰粉了解到的品牌且大部分筆記選購a2牛奶的有國外居住史，國內(nèi)用戶的認知偏低，傳播內(nèi)容缺少本土化。除此之外有關(guān)于a2品牌的一些關(guān)于它的成分中的A2型蛋白在社交平臺上有一定爭議性，國內(nèi)的A2型蛋白的牛奶競爭激勵，客單價均低于a2牛奶，不容易被大眾所接受。

助力品牌在小紅書平臺實現(xiàn)品效合一，提高品牌知名度，吸引更多用戶群，也是本次營銷的核心目標。

從市場環(huán)境：a2品牌一些關(guān)于其成分中的A2型蛋白在社交平臺上有一定爭議性，國內(nèi)的A2型蛋白牛奶競爭激勵，客單價均低于a2牛奶。從國內(nèi)的大環(huán)境來說，競品廣告主的投放費用遠高于a2品牌在市場上的投放費用。
從消費心理：消費者對于客單價偏高的產(chǎn)品，下單的猶豫成本偏高，用戶對于已形成認知的奶制品依賴度較高。對于a2牛奶的營銷，在預算有限的范圍內(nèi)，我們首先圈定了小紅書平臺，小紅書的用戶更能精準的鎖定我們的初期目標人群——母嬰人群，小紅書平臺作為女性的主要陣地，是為品牌做品宣很好的打頭陣地，對于一個家庭來說，女性是主要的購買力。
?我們的首要目標是轉(zhuǎn)化品牌自身忠實粉絲，先輻射一部分人群，同時拓展其他人群，要在小紅書上利用投放博主，對其利用盡可能最大化，為品牌做到品效合一。

1-6月我們主打的營銷關(guān)鍵詞為牛奶中的愛馬仕、牛奶中的天花板
7-11月我們主打的關(guān)鍵詞為你喝過真“a2”嗎？、及真a2就是這樣紫
通過價值的概念輸出到樹立品牌形象確立喝A2型蛋白看a2遞進的轉(zhuǎn)變逐步深入用戶心智，為品牌提高銷售。

主要通過投放vlog博主及有孩子的女性生活類博主，將牛奶通過軟植入的方式來影響消費者心智，潛移默化的打通消費者認知，而后通過合作直播達人，帶動其粉絲群體，轉(zhuǎn)化達人粉絲成為品牌的消費者，采用筆記+直播來達到品效合一。
我們在前期的合作中調(diào)研出a2的消費人群，主要分為，品質(zhì)生活人群、小資享樂人群、職場經(jīng)濟人群、精算寶媽人群、居家輕奢人群。后通過一段時間的運營，增加了新的消費人群，為z時代人群。

針對a2常溫液奶，圍繞用戶、品牌、行業(yè)角度，以人群為圓心，進行場景外圍擴散傳播，通過內(nèi)容覆蓋消費人群，優(yōu)先錨定一級目標人群，策劃場景內(nèi)容進行種草和利益點的觸達，最終完成口碑積累+銷售的轉(zhuǎn)化，為品牌在小紅書平臺實現(xiàn)品效合一。

小紅書平臺GMV達到105w，種草執(zhí)行賬號共計542個,其中好物體驗執(zhí)行賬號340個
筆記總曝光量1592W+，總互動量14.2w+，直播觀看人數(shù)348W+，轉(zhuǎn)化率平均達6.11%+，轉(zhuǎn)
?化率ROI：4.2，及對于淘寶站內(nèi)的訪客數(shù)以及搜索量來看，都有明顯的提升。
據(jù)北青網(wǎng)2022-08-29 發(fā)布的新聞得知，a2在2022財年（2021年7月-2022年6月）比2021財年（2020年7月-2021年6月），液態(tài)奶在中國及其他亞洲地區(qū)的銷售額增長了34.4%。