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背景：
2022年，越來越多的“椰元素”出現(xiàn)在食品飲料中，新茶飲品牌呈現(xiàn)一種「萬物皆可椰」的趨勢。椰子水賽道也出現(xiàn)了更多的入局者。
挑戰(zhàn)：
但目前市面上的椰子水大多以國外品牌為主，椰子水在中國的規(guī)模僅占瓶裝水市場的 0.7%，并未有爆款出現(xiàn)。并且市面上的很多品牌都在強(qiáng)調(diào)100%無添加，但是相比新鮮椰子水的天然風(fēng)味，依然會具有明顯的口味差異。
機(jī)遇:
椰子水賽道鮮少有品牌出圈的原因在于：椰子水的原材料供應(yīng)相對短缺，對技術(shù)和生產(chǎn)工藝的要求較高，其生產(chǎn)難以規(guī)?；?。這導(dǎo)致椰子水的價(jià)格較高，消費(fèi)認(rèn)知處于發(fā)展階段，消費(fèi)習(xí)慣并不成熟。
在這樣的市場情況下，椰子水生活方式品牌「蔻蔻椰」，選擇通過「高保鮮萃取椰子水」的獨(dú)家工藝，和線下實(shí)體門店的風(fēng)味化優(yōu)勢，來最大程度地還原椰子水新鮮風(fēng)味。成為了椰子水品類的開創(chuàng)者，是行業(yè)第一個(gè)將無法具體定義的椰子水標(biāo)準(zhǔn)化的品牌，也是以低溫鎖鮮工藝將椰子水流程標(biāo)準(zhǔn)化的品牌，其 25 家門店月銷售額超 1000 萬元，自成立以來年均復(fù)合增長率保持在 400％以上。

面對逐漸增多的入局者，蔻蔻椰思考如何提高品牌的知名度，拉開與競品距離，體現(xiàn)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢。2022年蔻蔻椰推出預(yù)包裝產(chǎn)品——鮮萃粉椰水，并布局小紅書。瞄準(zhǔn)高線城市精致塔尖小姐們，以高品質(zhì)的天生粉椰，強(qiáng)化品牌高端調(diào)性，以小紅書平臺為突破口，借助平臺營銷種草快速打爆新品，提高品牌聲量，加強(qiáng)對目標(biāo)人群的影響力，成為消費(fèi)者心中的椰子水首選，持續(xù)引領(lǐng)占據(jù)賽道頭部地位。

人群洞察：
人群的健康需求和運(yùn)動風(fēng)潮：蔻蔻椰觀察到這幾年顧客的訴求發(fā)生了快速變化，從“好喝”逐步轉(zhuǎn)向“喝好”，疫情更加速從“喝好”切換到“喝得起、喝得到”，他們關(guān)注健康，天然低糖。與此同時(shí)，人們因工作和生活壓力形成了對戶外、運(yùn)動減壓的普遍需求，單一的城市生活發(fā)展出中產(chǎn)找尋“同好”的場景化社交活動需求，該群體自身生活理念派生出重視健康、追求時(shí)尚的生活方式，新城市戶外運(yùn)動作為較好契合城市中產(chǎn)人群以上特點(diǎn)和需求的運(yùn)動類型在近年快速崛起。
綁定中產(chǎn)階級時(shí)尚運(yùn)動場景營銷做出深度，提高品牌滲透
年輕人對健康有著天然的認(rèn)同，品牌只需要提供一個(gè)場景按鈕，就可以提升 TA 們的購買欲望。而小紅書種草的優(yōu)勢在于可以「放大」這種場景需求。
如何展示產(chǎn)品的[健康屬性]，首先需要思考哪一類人群優(yōu)先會為其買單，先聚焦一類人，再放大輻射更多的人。

種草式直播閉環(huán)，助力蔻蔻椰強(qiáng)轉(zhuǎn)化——合作董潔直播間
兩場直播均拿下小紅書直播帶貨第一名的董潔，被稱為小紅書的“帶貨一姐”，不同于大多主播的直播間背景樂嘈雜、吆喝叫賣、段子連篇地進(jìn)行連環(huán)式推銷，她沒有過度渲染產(chǎn)品，而是口吻溫柔、自在松弛地為觀眾分享自己的愛用物，以一種新型的“娓娓道來”平播風(fēng)及對產(chǎn)品賣點(diǎn)有清晰的理解，分享自己的生活方式，最后讓粉絲自主選擇購買。
而蔻蔻椰在小紅書上倡導(dǎo)的也是年輕健康的生活方式，正與董潔直播間不謀而合。董潔帶貨蔻蔻椰的案例，“她沒有上來就說多營養(yǎng)、多低卡、包裝多美，而是從自己給孩子買了整顆椰子卻很難打開的痛點(diǎn)出發(fā)，引出該款飲品的各種優(yōu)點(diǎn)，這就很難不戳中用戶的共鳴?！?董潔直播后，粉椰水關(guān)鍵詞搜索展示下，董潔推薦/董潔直播間種草的蔻蔻椰相關(guān)筆記占位前排形成一定的明星效應(yīng)。

種草端： 
產(chǎn)品以花束視覺呈現(xiàn)更容易形成品牌記憶，情人節(jié)就送蔻蔻椰粉花束在每個(gè)月的情人節(jié)進(jìn)行種草傳播，如白色情人節(jié)則花束整體視覺以白色為主，形成蔻蔻椰每月花束主題。在達(dá)人直播后可直接在種草筆記評論區(qū)做引導(dǎo)，形成明星效應(yīng)/明星野生代言人，加強(qiáng)產(chǎn)品種草 
投流端： 
情人節(jié)和3.8節(jié)點(diǎn)期間，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記配合信息流投放，階梯式快速加大預(yù)算投放，短時(shí)間內(nèi)快速引爆，增加品牌曝光，持續(xù)增加品牌熱度 。同時(shí)，信息流快速引爆優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記，配合SEM關(guān)鍵詞投放，在節(jié)點(diǎn)期間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品心智滲透以及精準(zhǔn)流量攔截。

蔻蔻椰的椰子水清甜低卡，不含脂肪和膽固醇，并且有媲美運(yùn)動飲料的電解質(zhì)含量，不論口感還是內(nèi)質(zhì)都很匹配「輕」的氣質(zhì)，因此我們首先瞄準(zhǔn)追求健康的運(yùn)動人群，首先他們多數(shù)是精致的白領(lǐng)，并具有有一定消費(fèi)力，符合品牌調(diào)性和溢價(jià)感，其次能夠最大化展現(xiàn)產(chǎn)品的輕盈和天生鮮活的健康屬性。
通過和 lululemon、超級猩猩等合作，蔻蔻椰正在融入不同的運(yùn)動場景，并計(jì)劃發(fā)起路地沖浪板、缽頌瑜伽等活動，創(chuàng)造更多元的椰子水體驗(yàn)。
旨在讓以天然原料做基底、低糖低卡的椰子水有基因成為「新一代的鮮活健康飲料」，并引領(lǐng)以及融入新一代年輕人的生活方式。

在關(guān)鍵詞【椰子水】【粉色椰子水】【粉紅椰子水】流量詞中展現(xiàn)，關(guān)鍵詞搜索頁下穩(wěn)占前3位廣告位，最終在小紅書上獲得63w展現(xiàn)、8w點(diǎn)擊、4379互動的成果。