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一線城市用戶較早認識隱形眼鏡品牌，對于醫(yī)療器械類產(chǎn)品的忠誠度較高，二線城市用戶對于品牌而言是更適合的溝通對象。因此我們選擇以部分一線+部分二線城市投放模式，通過營銷活動協(xié)助用戶培養(yǎng)佩戴隱形眼鏡習慣，從而在購物決策時選擇優(yōu)瞳。

①曝光：前期通過問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目標用戶對于優(yōu)瞳的感知力較低，相反其他隱形眼鏡老品牌知名度較高，因此優(yōu)瞳需要強勢曝光以增加消費者對其認知度。
②用戶沉淀：品牌注重用戶運營，已培養(yǎng)了一批熱愛運動并需要佩戴隱形眼鏡的忠實用戶，在本次校園營銷中需要將有運動習慣的用戶沉淀下來作為品牌資產(chǎn)，增加未來的購買率。
③傳遞品牌概念&打造差異化：相較于選擇保守的“安全”形象，優(yōu)瞳更加注重宣傳其“舒適、年輕”的差異化形象，需要一個有吸引力的方式展現(xiàn)品牌獨特的賣點”重新定義舒適“。
④電商的導流：優(yōu)瞳主要集中在電商平臺交易，因此需要將線下活動和海報、線上預告和硬廣的受眾導流至電商平臺，為品牌增加電商點擊率&購買率。

”曲線救國“式塑造品牌形象：如果直接告訴用戶優(yōu)瞳是一款舒適、安全的隱形眼鏡，消費者會用固有知名品牌的隱形眼鏡進行對比，無法達到效果。因此另辟蹊徑，利用跑步場景作為切入點，將運動場景舉一反三至其他場景。

Step1-創(chuàng)意海報鋪設高校人流聚集處
Step2-由紅人發(fā)起跑團運動，帶領(lǐng)各位跑步愛好者來操場參與比賽
Step3-在校園內(nèi)舉辦【零感跑】，簡單參與機制、結(jié)合同學們跑圈的習慣

第一步：大量硬廣鋪設強勢曝光，抓住高校學生人群必經(jīng)校園主干道鋪設硬廣，海報設置福利領(lǐng)取二維碼，添加試用裝領(lǐng)取二維碼，助力流量導流品怕電商。
第二步：利用圈層影響力為活動預熱&打造品牌可信度，深入學生校園線上陣地，各大校園跑步社團紅人助力發(fā)布活動招募，利用紅人效應帶動消費者主動了解優(yōu)瞳品牌產(chǎn)生好感。

三場趣味酷跑與年輕人玩在一起：優(yōu)瞳品牌一直塑造一個”年輕、愛玩、潮流“的品牌形象，在本次的校園營銷中也以活力運動帶動學生參與的激情?，F(xiàn)場趣味跑以年輕人喜歡的形式進行：標語貼紙、障礙賽、豐富的品牌好禮，為現(xiàn)場活動增加了挑戰(zhàn)難度和趣味度。
三場分別在廣州（廣東工業(yè)大學）、武漢（中南財經(jīng)政法大學）、長沙（湖南師范大學）進行，分別選擇在校園會后、放學鍛煉時段進行，除提早報名參與者也增加了自然流量。

落地多所高校鋪排優(yōu)瞳品牌硬廣，品牌卡通形象大面積露出增加記憶度、福利二維碼導流至品牌電商平臺。投放為期1個月、曝光量達356,656。

硬廣媒體曝光量：完美校園硬廣曝光（開機啟動圖+BANNER）：2995萬+、框架媒體曝光：356,656、社群傳播曝光：67550
公眾號瀏覽量：校園自媒體：3746、品牌自媒體：2213
現(xiàn)場社群招募：7個社群，社群人數(shù)共1046