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首農(nóng)食品集團(tuán)&《味道掌門》
品牌主: 首農(nóng)食品集團(tuán)
類別: 內(nèi)容營(yíng)銷類
所屬行業(yè): 食品飲料
推薦公司: 北京廣播電視臺(tái)生活頻道
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案例背景
首農(nóng)品牌是《味道掌門》欄目冠名商,為了更好的體現(xiàn)冠名商在京城餐飲行業(yè)內(nèi)的重要作用,欄目對(duì)首農(nóng)品牌旗下重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,調(diào)研結(jié)果顯示,三元梅園第五代宮廷奶酪技藝傳承人陳宇航、月盛齋第七代醬燒牛羊肉制作技藝傳承人李廣瑞、黑六牧業(yè)科技有限公司的首席技術(shù)顧問(wèn)王紅衛(wèi)、金星鴨業(yè)技術(shù)總監(jiān)張國(guó)強(qiáng)、峪口禽業(yè)家禽研究院院長(zhǎng)吳桂琴,他們深究技藝、堅(jiān)守傳承,保證食材品質(zhì)的故事,具有可看性,講述代表性,適合紀(jì)錄片表現(xiàn)形式,與節(jié)目風(fēng)格契合度高,適合以節(jié)目原樣態(tài)做自然風(fēng)格的品牌植入。
營(yíng)銷目標(biāo)
進(jìn)一步提升首農(nóng)品牌在北京餐飲行業(yè)的影響力,通過(guò)媒體內(nèi)容宣傳,搭建品牌與餐飲企業(yè)、機(jī)關(guān)單位等之間的橋梁,在B端,獲取更多潛在客戶,同時(shí)通過(guò)北京廣播電視臺(tái)生活頻道的背書(shū),為品牌賦能,讓京城百姓對(duì)首農(nóng)品牌有更深入的了解和認(rèn)可,增加To C端銷量,提升用戶忠誠(chéng)度。
核心策略及創(chuàng)新點(diǎn)
通過(guò)前期調(diào)研,確定首農(nóng)食品集團(tuán)旗下,這些品牌的特點(diǎn)是本身具有一定知名度,具有自己的獨(dú)家技藝點(diǎn),有傳承故事,品質(zhì)佳,在北京市場(chǎng),屬于中高端級(jí)別產(chǎn)品,這些特點(diǎn)的目標(biāo)客群,更適合B端餐飲企業(yè)、高端酒店等,同時(shí),這些品牌,在京城百姓中,也擁有不錯(cuò)的口碑,和食用的習(xí)慣性、依賴性,這些是品牌整體推廣的核心關(guān)鍵。
創(chuàng)意策略與執(zhí)行
以《味道掌門》欄目的紀(jì)錄片形式為依托,五家品牌,五位代表人物,選用個(gè)人口述和影像記錄結(jié)合的方式,深度還原他們的代表故事,三元梅園年輕的陳宇航如何面對(duì)新時(shí)代背景下,傳統(tǒng)飲品破圈的難題;月盛齋即將退休的李廣瑞走進(jìn)“前店后廠”新模式試點(diǎn)店,戰(zhàn)勝自己社恐的性格,在百姓中,摸索老字號(hào)發(fā)展的新方;已經(jīng)退休的黑六牧業(yè)有限公司的王紅衛(wèi),為了黑豬養(yǎng)殖場(chǎng)能搬回北京,依然奮斗在一線,以及金星鴨業(yè)的張國(guó)強(qiáng),和峪口禽業(yè)的吳桂琴,作為企業(yè)核心技術(shù)人物的責(zé)任擔(dān)當(dāng),通過(guò)鏡頭的真實(shí)記錄,對(duì)人物內(nèi)心的真實(shí)展現(xiàn),讓產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)自然呈現(xiàn),并形成記憶點(diǎn)。
媒體策略及執(zhí)行
依據(jù)品牌產(chǎn)品特點(diǎn),以及B端潛在客戶高占比,將傳播渠道確定為具有背書(shū)效果的主流媒體北京廣播電視臺(tái)生活頻道《味道掌門》節(jié)目,高品質(zhì)紀(jì)錄片拍攝,與品牌調(diào)性貼合度高。同時(shí),為讓更多C端消費(fèi)者了解產(chǎn)品特性,在微信公眾號(hào)、北京時(shí)間等新媒體平臺(tái),進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā),讓老品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格吸引更多年輕消費(fèi)者。
活動(dòng)核心內(nèi)容及執(zhí)行
每期節(jié)目,北京廣播電視臺(tái)《味道掌門》在生活頻道首播一次,重播3次,北京衛(wèi)視播出一次,北京時(shí)間app同步上線當(dāng)周節(jié)目,共5期, BRTV《味道掌門》微信公眾號(hào)、首農(nóng)食品集團(tuán)微信公眾號(hào)同步上線圖文內(nèi)。
營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋
《味道掌門》五期節(jié)目,北京地區(qū)收視率平均收視0.684%,最高觀看人數(shù)21.3萬(wàn)人。在北京地區(qū)同時(shí)段專題類節(jié)目中收視競(jìng)爭(zhēng)排名首位。北京衛(wèi)視,北京地區(qū)單期最高收視率1.21%,單期最高觀看人數(shù)54.8萬(wàn)人。網(wǎng)端5期節(jié)目播放總計(jì)50萬(wàn)余次,微信公眾號(hào)總閱讀量超過(guò)10萬(wàn)次。品牌產(chǎn)品,B端咨詢合作量增加12%。
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