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1.行業(yè)背景 ：
疫情沖擊讓連續(xù)兩年銷量下滑的汽車行業(yè)雪上加霜； 
防控常態(tài)化令汽車線下銷售渠道長期受阻，幫助車企找到線上場景的營銷之道，從而助力行業(yè)回歸向上發(fā)展的軌道，是全行業(yè)共同的話題。
2.行業(yè)挑戰(zhàn) ：
汽車作為大宗消費產(chǎn)品，決策因素眾多、決策鏈路冗長、脫離線下體驗，導致線上化困難重重。如何在線上場景，真實全面呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢、實時解答用戶疑惑、建立用戶消費信任，幫助汽車品牌重振，是整個汽車數(shù)字化進程中都十分核心的挑戰(zhàn)。

品效合一:
?美好購車節(jié)以直播形態(tài)為載體，通過央視財經(jīng)、行業(yè)大咖、娛樂明星豐富資源的整合以及品質(zhì)內(nèi)容規(guī)劃，最終實現(xiàn)車企品牌力與產(chǎn)品力的高效傳遞，切實推進汽車銷量的促轉(zhuǎn)。 
同時，也通過整個項目的創(chuàng)意規(guī)劃與落地實施，打造車企直播營銷范本，形成可持續(xù)平臺級IP 影響用戶心智，走出一條車企直播營銷的范本，為車企數(shù)字化發(fā)展提供經(jīng)驗與素材。

以直播為載體，為品牌提供“用戶種草+品牌背書+銷售促進”三位一體購車節(jié)新模式，專業(yè)大咖以真實口碑連續(xù)接力，深度種草用戶；新增央視臺端稀缺資源，權威推薦深度內(nèi)容強化；直播場景從靜態(tài)說車升級為動態(tài)體驗，實現(xiàn)場景化呈現(xiàn)，同時整合巨量引擎多端資源整合打通玩法及核銷聯(lián)路，全網(wǎng)宣發(fā)助力IP破圈。

1.創(chuàng)意 :
?央視財經(jīng)主持人天團：邀請朱廣權、康輝、謝穎穎、陳偉鴻加盟，依照每個主播的主持風格打造互動人設增加趣味性，現(xiàn)場主持人兩兩組隊PK，通過情景化的直播現(xiàn)場傳遞車輛優(yōu)勢。 
?大咖直播現(xiàn)場全面升級：直播場景由靜態(tài)升級為動態(tài)，在動態(tài)試駕與靜態(tài)展示雙重體驗之下呈現(xiàn)車輛性能優(yōu)勢；大咖陣容升級，專業(yè)大咖+跨界達人+明星藝人，有趣有料的現(xiàn)場讓直播觀感更好。 
?巨量資源聯(lián)動：懂車帝汽車垂直平臺的加入，其電商和后鏈路能力加持，助力形成交易閉環(huán)打通用戶核銷鏈路。
2.執(zhí)行 :
?央視直播：為每個主持人量身定制直播人設，定制既有生活用車趣味話題又有車輛專業(yè)性能展示的直播腳本，直播現(xiàn)場呈現(xiàn)綜藝級效果；直播頁面進行IP化包裝，視覺效果全面提升。 
?央視欄目《第一發(fā)布》深度合作：從汽車行業(yè)發(fā)展視角解讀美好購車節(jié)與車企，節(jié)目播出收視率0.8%，遠高于cctv2平均收視率0.2%的水平。 
大咖直播：場地全面升級，打造「現(xiàn)場試駕+展示」雙功能場地，實現(xiàn)360度動態(tài)體驗車輛的效果；主持團隊集央視主播+行業(yè)大咖+流量明星為一體，直播內(nèi)容兼顧專業(yè)干貨與娛樂效果，實現(xiàn)破圈用戶的長時觀看瀏覽。

策略： 
整體基于美好購車節(jié)立意“幫你選好車”展開。
?C端圍繞活動關鍵節(jié)點主動制造事件、話題內(nèi)容，面向購車消費者釋放信息，強化“看直播選好車”認知；通過多樣的C端渠道破圈。 
?B端圍繞央視背書、IP價值、汽車直播等話題進行深度稿件撰寫，突出巨量引擎的汽車直播大事件價值及能力，放大項目整體影響力；通過核心媒體、產(chǎn)業(yè)KOL、央視新聞頻道等廣泛擴散背書。
執(zhí)行：
項目 	外放階段 	傳播數(shù)據(jù) 
美
好
購
車
節(jié) 	
        預熱期 	#段子手朱廣權風狂押韻#微博發(fā)酵，可統(tǒng)計總曝光超：566w；抖音站內(nèi)達人預熱，可統(tǒng)計總曝光為30w； 
		汽車社群投放+KOL擴散，觸達垂類用戶110w； 
	爆發(fā)期 	借助央視主持人頂尖流量為話題#央視兄妹直播出道#，引發(fā)超3534人次討論，超3680w閱讀。
		對“美好購車節(jié)”整體活動進行跟蹤報道，網(wǎng)媒發(fā)布包括央廣網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)等權威媒體，以及第一車網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)、車行天下、汽車口碑網(wǎng)等汽車類垂直媒體，共發(fā)布70頻次，百度收錄51篇。
		頭條端話題#央視主持天團合體直播#占據(jù)熱門話題榜19位，曝光2080w+； 
	收尾期 	知乎新建話題#如何評價尼格買提朱廣權直播賣車#，話題閱讀量超：22.6w,話題回答數(shù)達281，遠超熱榜閾值，接近熱榜30數(shù)據(jù)； 
		黨政央媒類媒體重點報道，提升購車節(jié)行業(yè)影響力：CCTV4央視中文國際頻道《今日環(huán)球》欄目、CCTV2財經(jīng)頻道《第一時間》欄目對巨量引擎美好購車節(jié)“央視財經(jīng)直播專場”進行報道。 
央視《今日環(huán)球》欄目平均曝光 4999346,央視《第一時間》欄目平均曝光1472852 
		官方媒體發(fā)布總結(jié)新聞稿，擴散40+網(wǎng)絡媒體，當晚直播內(nèi)容+戰(zhàn)報海報獲得多位汽車產(chǎn)業(yè)KOL轉(zhuǎn)發(fā)，客戶端、今日頭條及懂車帝等資源同步擴散。

美好購車節(jié)通過數(shù)字化的營銷解決方案，為汽車行業(yè)及消費者提供了更具信息價值、更有內(nèi)容看點、更多實際優(yōu)惠的汽車消費新體驗，打破汽車行業(yè)的場景限制，打造基于線上的購車消費新鏈路，為汽車行業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟結(jié)合，激發(fā)汽車生意新可能。

項目整體曝光20億+，實現(xiàn)影響力破圈；
帶動汽車銷售額12億+，真正為用戶選到好車；
市場傳播整體曝光1.1億，輻射全網(wǎng)范圍；
大咖直播總觀看人次2741萬+，央視直播總觀看人次1800萬+。
（數(shù)據(jù)來自抖音官方平臺）