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云南白藥口腔護(hù)理品是云南白藥旗下的口腔護(hù)理品牌，開創(chuàng)日化用品口腔軟組織護(hù)理概念先河，自2019年起品牌牙膏市場(chǎng)份額穩(wěn)居全國第一，并率先發(fā)起從牙膏單品到口腔護(hù)理大品類的品牌升級(jí)，為國人提供全面的口腔護(hù)理方案。

2023年云南白藥口腔護(hù)理品產(chǎn)品線再升級(jí)，推出新品金口健彩虹牙刷，而牙刷品類賽道中，手動(dòng)牙刷暫未在消費(fèi)者心目中出現(xiàn)相關(guān)品牌記憶，本次618云南白藥金口健彩虹牙刷率先發(fā)起賽道品牌占位，打造手動(dòng)牙刷新選擇。

①打響新品知名度：借助618大促節(jié)點(diǎn)，助力新品-云南白藥金口健彩虹牙刷對(duì)外曝光，提升產(chǎn)品認(rèn)知度
②618助力新品動(dòng)銷：品效聯(lián)動(dòng)，增加大促期間電商引流

1.打認(rèn)知：結(jié)合社交熱點(diǎn)——彩虹牙刷的“多彩軟彈”特點(diǎn)結(jié)合上半年熱點(diǎn)趨勢(shì)“多巴胺”，以顏值撬動(dòng)功能輸出，獲取新品曝光。結(jié)合明星熱度——邀請(qǐng)品牌代言人趙麗穎做客品牌直播間，打造新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)迅速提升新品聲量。
2.助動(dòng)銷：集中于抖音、小紅書社交平臺(tái)，借助優(yōu)質(zhì)達(dá)人、優(yōu)質(zhì)IP創(chuàng)作新品素材，結(jié)合平臺(tái)精準(zhǔn)流量助推，賦能銷售轉(zhuǎn)化。

本次項(xiàng)目將新品彩虹牙刷的“多彩軟彈”特點(diǎn)與上半年熱點(diǎn)趨勢(shì)“多巴胺”進(jìn)行巧妙結(jié)合，強(qiáng)調(diào)彩虹牙刷的情緒價(jià)值——愉悅感刷牙體驗(yàn)，打造品牌牙刷選擇新趨勢(shì)，占位手動(dòng)牙刷賽道，提升新品聲量的同時(shí)，以愉悅感的視覺創(chuàng)意內(nèi)容和精準(zhǔn)的流量布局帶動(dòng)銷量增長。

本次營銷從社交熱點(diǎn)出發(fā)，聚焦用戶常用的社交平臺(tái)：抖音、小紅書。
借助小紅書：熱點(diǎn)潮流制造機(jī)特點(diǎn)，塑造彩虹牙刷多巴胺情緒刷牙趨勢(shì)，植入用戶心智；借助抖音品效銷平臺(tái)特點(diǎn)，打造品牌閉環(huán)營銷鏈路，賦能節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化。

Step1：打曝光：趙麗穎X品牌新品直播大場(chǎng)，迅速提升新品曝光
Step2：造趨勢(shì)：聯(lián)動(dòng)抖音、小紅書社交平臺(tái)，打造品類賽道彩虹牙刷多巴胺情緒刷牙趨勢(shì)詞
①抖音品效銷閉環(huán)營銷，優(yōu)質(zhì)新品內(nèi)容拉動(dòng)站內(nèi)電商轉(zhuǎn)化。
②小紅書X天貓618IP合作，迅速引爆站內(nèi)新品聲量，達(dá)人+流量打造站內(nèi)流量閉環(huán)，塑造手動(dòng)牙刷熱門品類趨勢(shì)詞。

①總曝光：7.4億次，總互動(dòng)：729萬次（小紅書&抖音）
②抖音表現(xiàn)：云圖人群總資產(chǎn)投后增長率913%，A3人群投后增長率5968%，新品爆文率92%，品牌力排名TOP1
③小紅書表現(xiàn)：牙刷品類品牌產(chǎn)品熱搜詞TOP3，產(chǎn)品搜索熱度增長442%
④新品聲量：趙麗穎X彩虹牙刷話題登榜7個(gè)微博熱搜，收獲全網(wǎng)曝光2.5億次
⑤銷量表現(xiàn)：趙麗穎抖音直播旗艦店直播\帶貨榜單NO1；新品營銷助力抖音超品日期間品牌口腔護(hù)理全盤達(dá)成2400w+銷量；彩虹牙刷占據(jù)抖音品牌牙刷榜單首位