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全家喝好水 認準(zhǔn)鮮活水

消費者健康飲水需求進階，對飲用水提出更高要求與標(biāo)準(zhǔn)，對凈水器的需求漸趨旺盛，但凈水器市場魚龍混雜，如何挑選一款真正具備凈水效果的凈水器成為消費者的痛點。

凈水器賽道紅海趨勢明顯，品牌間競爭激烈。沁園、安吉爾、史密斯等品牌憑借長期以來市場深耕，在消費端已形成心智壁壘；海爾凈水器強敵環(huán)伺。但近年來，各大凈水品牌的賣點宣傳趨同，難以體現(xiàn)差異化優(yōu)勢。

在此種形勢下，海爾推出年度主推款產(chǎn)品——鮮活水凈水器，此款凈水器不僅可以達到凈水效果，更是打出「鮮活水」這一概念，品牌希冀讓鮮活水與海爾實現(xiàn)強捆綁，刷新凈水行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，塑造海爾凈水技術(shù)領(lǐng)先的品牌形象。

1.塑造凈水行業(yè)領(lǐng)先的品牌認知：圍繞鮮活水的核心概念，收獲更高的行業(yè)聲譽；

2.造海爾凈水的話題大事件：充分調(diào)動營銷資源，提升海爾凈水器聲量；

3.立海爾凈水真實力的好口碑：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與頭部答主圈層影響力雙重加持，為海爾凈水真實力認證。

凈水器傳播點趨同，切中用戶關(guān)注點是關(guān)鍵，講出差異是重點。對于用戶來說，對凈水器最為關(guān)注的仍然是凈水效果。因此，海爾凈水器需要以獨到創(chuàng)新的方式，向用戶證明其凈水器的凈水實力。

【上演黃河瀑布精彩一幕，塑造亮點記憶內(nèi)容，釋放海爾凈水真實力】。
俗話說「黃河斗水，泥居其七」，壺口瀑布水流更加湍急，含沙量為世界大江大河之冠。如果海爾凈水器能夠成功挑戰(zhàn)「壺口凈水」，其凈水實力自然得以被證實。

為什么選擇知乎？
1.看流量 VS 看質(zhì)量，與健康相關(guān)產(chǎn)品，需要更強的品牌信任力，優(yōu)質(zhì)專業(yè)內(nèi)容更能激活信任決策；
2.先鋪量 VS 心智占位，凈水器極度內(nèi)卷的營銷態(tài)勢下，講透海爾產(chǎn)品差異性，塑造用戶對于海爾凈水實力的認知，更易助力海爾突圍。

知乎如何助力海爾凈水器立行業(yè)標(biāo)桿，塑凈水實力認知？
用一場新奇實驗引發(fā)產(chǎn)品熱議，讓海爾凈水實力得以被直觀看見；組成一批專業(yè)打底的專家團，深度解讀海爾凈水科技。

1.聯(lián)合知乎頭部 IP——新奇實驗室，發(fā)起新奇挑戰(zhàn)。
用海爾凈水器挑戰(zhàn)「泥居其七」的黃河水，極具「噱頭」的實驗在吸引用戶關(guān)注的同時，塑造海爾凈水器的亮點記憶；

2.知乎官方賬號連發(fā)兩問，吸引用戶討論，充分發(fā)酵凈水討論場。
發(fā)布腦洞式提問：想要喝一口壺口瀑布的水，具體需要幾步？知乎式提問更易為海爾圈選廣泛人群，迅速提升品牌聲量；結(jié)合海爾凈水器精準(zhǔn)發(fā)問：凈水器什么時候開始成為家庭剛需？海爾凈水器是否值得購買？品牌向提問，更易聚焦用戶關(guān)注重點，有的放矢提升品牌聲量。

3.知乎頭部答主入場回答，優(yōu)質(zhì)回答充分認證海爾凈水實力。
家用電器領(lǐng)域答主、數(shù)碼領(lǐng)域答主、汽車領(lǐng)域答主等多位頭部答主從不同角度，解讀海爾凈水技術(shù)，示范使用場景。

4.構(gòu)筑海爾品牌主陣地，持續(xù)釋放海爾優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力。打造「海爾鮮活凈水器」專題頁，沉淀海爾合作內(nèi)容。

1.海爾凈水器聲量占據(jù)行業(yè) top 1，引發(fā)用戶主動關(guān)注，「海爾凈水器」搜索環(huán)比增長 238%，相關(guān)話題引發(fā) 3044 萬人次關(guān)注與討論；

2.用戶心智建立?！负杻羲鳌乖掝}下，「鮮活水」「RO過濾技術(shù)」高頻提及，成功打造海爾凈水器的「鮮活」凈水認知。

3.破圈傳播，品牌聯(lián)名海報覆蓋線下一二線五城，累計曝光 2300w人次。