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疫情結(jié)束之后，“出去玩”成為各平臺(tái)居高不下的熱門詞。不僅因?yàn)槭沁@幾年全球疫情積壓，也是人類基因里對(duì)未知世界和自由的向往。2023年上半年大陸出境游游客已經(jīng)突破4038萬人次，超越2022年全年，中國(guó)出境游市場(chǎng)快速?gòu)?fù)蘇并持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，非跟團(tuán)的自由行出境人數(shù)也在顯著增加。但是針對(duì)境外自由行的通票、酒店和交通等服務(wù)，國(guó)內(nèi)有較大市場(chǎng)空白，Go City在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，依舊是一片藍(lán)海市場(chǎng)。作為一個(gè)新進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌，用戶對(duì)于Go City的品牌認(rèn)知度不夠，如何打出品牌聲量，提高知名度，從而觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)人群并轉(zhuǎn)化成訂單，是品牌所面臨的營(yíng)銷困境及挑戰(zhàn)。

提升Go City在國(guó)內(nèi)的品牌知名度和影響力，觸達(dá)更多的有出境游需求的目標(biāo)用戶群，將品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，從而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注品牌并將流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，達(dá)成購(gòu)買成交。
通過有節(jié)奏的營(yíng)銷傳播，分階段達(dá)成品牌目標(biāo)：一是多元化營(yíng)銷組合進(jìn)行品牌認(rèn)知構(gòu)建，通過品牌優(yōu)勢(shì)提煉、達(dá)人種草和媒體廣告投放，讓Go City的品牌占領(lǐng)用戶心智，提升信任度；二是通過多平臺(tái)投放，更廣更快的觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)人群，將流量引導(dǎo)至Go City官方小程序平臺(tái)，驅(qū)動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生獲客成交。

本案核心策略是以小紅書平臺(tái)作為營(yíng)銷重點(diǎn)和突破口。小紅書是時(shí)下最熱門的社交平臺(tái)之一，也是出境游人群聚集和最匹配的社交媒體平臺(tái)，通過KFS的投放組合，達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。
除了常規(guī)的內(nèi)容營(yíng)銷之外，本案還創(chuàng)新的使用了AIGC的內(nèi)容來助力內(nèi)存產(chǎn)出和廣告投放，極大的提升了傳播效率和點(diǎn)擊效果。

Go City國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷兩步走，同時(shí)進(jìn)行，品效合一。一是品牌聲量與信任，作為新進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌，首先要打出品牌聲量，提高知名度，讓用戶了解、認(rèn)知到信任Go City；二是用戶行動(dòng)與購(gòu)買，同步進(jìn)行多平臺(tái)的廣告投放，更廣更快的觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)人群，并引流到小程序完成下單購(gòu)買。
因此，從Go City與用戶的價(jià)值鏈接，我們通過品牌理念與情感號(hào)召+產(chǎn)品力的直接體現(xiàn)，來驅(qū)動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者關(guān)注并產(chǎn)生購(gòu)買行為。

1.社交種草先行：對(duì)于準(zhǔn)備推薦目的地，邀請(qǐng)知名旅行博主使用社交媒體記錄使用Go City通票玩轉(zhuǎn)城市景點(diǎn)的全過程，通過感性的表達(dá)（語(yǔ)言、圖片和Vlog）和理性的通票優(yōu)惠折扣相結(jié)合，體現(xiàn)Go City的價(jià)格、服務(wù)和便捷優(yōu)勢(shì)；
2.信息流&搜索廣告精準(zhǔn)觸達(dá)：篩選出優(yōu)質(zhì)的達(dá)人種草內(nèi)容和官方內(nèi)容，進(jìn)行信息流和搜索廣告投放，制定匹配人群定向策略（出境游興趣人群）和關(guān)鍵詞占位策略（出境游關(guān)鍵詞），讓更多人看到我們的推廣內(nèi)容，從而產(chǎn)生興趣，并進(jìn)一步留資、私信咨詢；
3.建設(shè)品牌私域：基于小紅書建立私域群，通過優(yōu)惠信息、催單信息、疑問解答、攻略發(fā)布等內(nèi)容提升私域價(jià)值，增強(qiáng)用戶粘性和信任感，最終形成購(gòu)買。

通過AIGC創(chuàng)作，極大的提高了內(nèi)容生產(chǎn)效率，以及廣告的點(diǎn)擊率，部分圖片的點(diǎn)擊率提升了200%以上。

本案，自執(zhí)行開始到1月底截止，為期5個(gè)月的營(yíng)銷，總計(jì)為Go City帶來1530個(gè)訂單，僅以小紅書平臺(tái)帶來的品牌聲量的提升極為顯著，總發(fā)布筆記數(shù)54篇，總閱讀量62萬+，總互動(dòng)數(shù)5萬+。