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受2023年汽車行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)影響，5萬(wàn)級(jí)的A00級(jí)市場(chǎng)由藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海。同時(shí)，日益成熟的微型電車市場(chǎng)并非是一個(gè)功能性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，更是一個(gè)情緒力競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。品牌已無(wú)法依托單一產(chǎn)品技術(shù)來(lái)拉開(kāi)差距，更需要與消費(fèi)者情感投緣。吉利熊貓作為排隊(duì)入場(chǎng)的新入局者，亟需在“一家獨(dú)大”的市場(chǎng)環(huán)境中，迅速拓展路人基盤(pán)，與目標(biāo)消費(fèi)者建立情緒溝通橋梁。

吉利熊貓作為微型電動(dòng)車市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)主力，在該階段的核心目標(biāo)是：種草、拉新、上量，持續(xù)吸引更多用戶關(guān)注，提升現(xiàn)有粉絲凝聚力以及對(duì)品牌的信任感，實(shí)現(xiàn)銷量保三爭(zhēng)二。

【策略】
在市場(chǎng)營(yíng)銷中，打破人們思維定勢(shì)的事件往往更引人注目。從競(jìng)品環(huán)伺的傳統(tǒng)4S店走出來(lái)，走到用戶身邊。打破傳統(tǒng)購(gòu)車用戶買車定式和決策鏈路。通過(guò)尋找反差感、熱點(diǎn)話題等“出圈”屬性的元素，把「買吉利熊貓像買菜一樣簡(jiǎn)單」的核心印象種到用戶心里。
【創(chuàng)新點(diǎn)】
以“補(bǔ)”為核心，為吉利熊貓量身定制“補(bǔ)身”“補(bǔ)能”“補(bǔ)貼”養(yǎng)生方案，打造專屬年輕人的“高端養(yǎng)生局”——熊貓大補(bǔ)計(jì)劃。突破傳統(tǒng)4S店形式，將4S店開(kāi)到【人流量密集區(qū)】，開(kāi)到【剛需日常生活場(chǎng)景】，開(kāi)到【年輕人的話題空白區(qū)】---4S店開(kāi)到“菜市場(chǎng)”。在市集打造“吉利熊貓大補(bǔ)攤位”，將產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)與菜市場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合，自帶話題熱度吸引打卡。

最有效的種草場(chǎng)景+最輕松的消費(fèi)體驗(yàn)+最具看點(diǎn)的明星吸粉=新場(chǎng)景賣車！
1.	最有效的種草場(chǎng)景！
打破傳統(tǒng)購(gòu)車場(chǎng)景，在菜市場(chǎng)開(kāi)家4S店，依托生活場(chǎng)景的親民性和巨大客流量，讓吉利熊貓可以更直接、廣泛地面對(duì)消費(fèi)者，快速占領(lǐng)用戶心智。
2.	最輕松的消費(fèi)體驗(yàn)！
以“補(bǔ)”為核心，定制“補(bǔ)身”“補(bǔ)能”“補(bǔ)貼”養(yǎng)生方案，設(shè)置30分鐘菜場(chǎng)版試駕體驗(yàn)，通過(guò)人-貨-場(chǎng)三位一體，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷上的即種即割，讓買車像買菜一樣輕松日常。
3.	更具看點(diǎn)的明星吸粉！
“煮理人”辣目洋子，現(xiàn)身熊貓養(yǎng)生攤，吸粉、種草，擴(kuò)大聲量及曝光。

線上專攻小紅書(shū)平臺(tái)的同時(shí)，在微博、視頻號(hào)、抖音等平臺(tái)同步傳播發(fā)布，撬動(dòng)路人自發(fā)性傳播，引發(fā)行業(yè)媒體關(guān)注，成功撬動(dòng)超過(guò)32家車垂媒體資源，雙塔市集成為今冬最熱門(mén)打卡地

1/在菜市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)一家4S店，設(shè)立六大攤位，通過(guò)熊貓、“補(bǔ)品”等系列并將其打造成潮流打卡地。
2/菜場(chǎng)版30分鐘試駕：
以菜市場(chǎng)為支點(diǎn)，設(shè)置了30分鐘試駕體驗(yàn)，撬動(dòng)所有的代步場(chǎng)景，感受熊貓同級(jí)最小轉(zhuǎn)彎半徑（4米）帶來(lái)的靈巧駕駛。
3/野味“煮”理人現(xiàn)身活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
為活動(dòng)加野味兒，邀請(qǐng)“養(yǎng)生達(dá)人”辣目洋子現(xiàn)身活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)作為熊貓大補(bǔ)行動(dòng)煮理人，吸引大批粉絲前往，卷起大補(bǔ)養(yǎng)生颶風(fēng)。
4/速效補(bǔ)身包：
針對(duì)年輕人脫發(fā)、減肥、熬夜、體虛這四大病癥推出了【消消樂(lè)大補(bǔ)湯】【補(bǔ)要生氣湯】【臉還要補(bǔ)要了】特色產(chǎn)品包
5/養(yǎng)生版銷售話術(shù)：
6/熊貓IP形象遍布現(xiàn)場(chǎng)
7/“袋“走這輛熊貓顯眼包購(gòu)物袋

這是汽車行業(yè)首次將4s店開(kāi)進(jìn)菜市場(chǎng)，真正融入了快消場(chǎng)景，開(kāi)創(chuàng)了全新汽車試駕體驗(yàn)的先河。
銷量立現(xiàn)：當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)成交10單，有效收集例子512例，熊貓mini 12月銷量首度躍升至第2位
流量封頂：10天內(nèi)打卡人數(shù)超過(guò)十萬(wàn)余人，活動(dòng)單日客流量?jī)扇f(wàn)余（23336）人次，突破場(chǎng)地方記錄，比假期平均客流量（1.5w人次）高出56%
聲量有效：線上傳播聲量超3512萬(wàn)，與此同時(shí)用戶也給我們發(fā)來(lái)了許多積極的評(píng)價(jià)。