品牌主:
長隆歡樂世界
類別:
活動營銷類
所屬行業(yè):
旅游
推薦公司:
搜狗
生成分享海報
廣州長隆歡樂世界在經(jīng)過連續(xù)八年時間的沉淀之后, 2019年推出搞鬼產(chǎn)品大升級,推出了全新主題鬼屋、原創(chuàng)鬼怪IP、鬼魅嗨趴演藝,以及沉浸式的場景體驗等諸多娛樂項目。如何向目標用戶傳遞出長隆歡樂世界全新的搞鬼系列項目,以及如何吸引用戶關(guān)注和參與線下體驗,是此次營銷中廣州長隆歡樂世界面臨的一大難題。
目標受眾:年齡在18-40歲之間的中青年群體,追逐新鮮事物,喜歡進行家庭出游或朋友出游的集體性項目。
營銷目標:向目標用戶傳達出廣州長隆歡樂世界的全新搞鬼項目,吸引用戶關(guān)注,并為線下售票導(dǎo)流。
核心策略:
目標用戶在出行游玩的過程中更傾向于家庭集體出游,或與朋友共同出游,出游前往往會在線上進行出游的目的地的溝通,或者通過搜索引擎進行相關(guān)目的地信息的搜索查詢,搜狗輸入法是目標用戶最常使用的輸入法。同時,喜歡“萬圣節(jié)”文化的目標用戶,往往對“萬圣節(jié)”文化體系中的標簽性IP認知度較高,借助這些IP能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的更有效溝通。
項目創(chuàng)新點:
1. 自造話題IP,廣州長隆從自身的產(chǎn)品和服務(wù)屬性出發(fā),打造了一個符合本地周邊用戶語言環(huán)境的話題IP“今夜搞乜鬼”,借助八大鬼王的形象成功的推出了這一IP形象,成為了本地周邊用戶的一大熱議話題。
2. 跨界聯(lián)動,為了實現(xiàn)更廣范圍信息傳播,廣州長隆聯(lián)合了38家藍V參與到一起來搞鬼的互動中,用戶可以在話題中直接看到長隆歡樂世界萬圣節(jié)的相關(guān)活動照片和地址信息,巧妙的實現(xiàn)了一次跨界的聯(lián)動傳播。
3. 精準營銷,基于搜狗輸入法對用戶輸入行為大數(shù)據(jù)的洞察,精準的定位到那些正在尋找周末去處的目標用戶,將廣州長隆的活動信息精準的傳遞給本地潛在目標用戶,極大的提升了營銷活動的效果轉(zhuǎn)化。
核心創(chuàng)意:
發(fā)起“今夜搞乜鬼”活動,通過搜狗輸入法掌握的用戶大數(shù)據(jù),精準定位到廣州區(qū)域內(nèi),正在關(guān)注家庭出游或朋友出游的目標用戶,為其推送出游攻略或“今夜搞乜鬼”等相關(guān)活動信息,精準觸達有出游需求的目標用戶,為用戶提供一個不二之選的出行建議。
媒體策略:
以搜狗輸入法作為項目執(zhí)行的核心媒介,借助輸入法這一基礎(chǔ)性工具的應(yīng)用,將品牌信息植入用戶的社交輸入場景、搜索場景和其他相關(guān)場景,通過搜狗輸入法掌握的用戶大數(shù)據(jù),精準觸達目標用戶。
1、搜狗輸入法智能卡片,關(guān)鍵詞精準定位計劃出游人群
基于搜狗輸入法掌握的用戶大數(shù)據(jù),利用搜狗輸入法智能卡片的關(guān)鍵詞精準定位到廣州附近計劃出游的目標人群,當用戶輸入“放假”、“周末去哪玩”、“在家好無聊”、“萬圣節(jié)”等相關(guān)關(guān)鍵詞時,會第一時間彈出廣州長隆歡樂世界萬圣節(jié)的相關(guān)活動信息,用戶可以直接看到萬圣節(jié)的相關(guān)活動信息,并預(yù)定線下活動門票,邀請用戶一起來參加“今晚搞乜鬼”的線下派對。
2、八大鬼王齊出馬,今晚搞乜鬼火爆社交媒體
廣州長隆歡樂世界基于萬圣節(jié)打造了8個生動的“鬼王”IP角色,其中包括異族女戰(zhàn)士·艾菲、火焰魔女·維多利亞、亡靈夫人·朱莉亞、狼王·杰克和列車長·巴利等相關(guān)角色。以八大鬼王為第一視角的創(chuàng)意海報在微博、微信等社交媒體上引發(fā)用戶關(guān)注,#今晚搞乜鬼#的相關(guān)微博話題引發(fā)用戶熱議,38家藍V參與到一起來搞鬼的互動中,用戶可以在話題中直接看到長隆歡樂世界萬圣節(jié)的相關(guān)活動照片和地址信息。
3、一起來搞鬼,搞怪病毒短視頻引發(fā)廣泛傳播
為了迎合目標人群喜歡搞怪搗蛋的特性,制作了一波“一起來搞鬼”的病毒短視頻,以八大鬼王的IP形象惡搞主人公,“一個人在家啃書不如去長隆搞鬼”、“一個人加班不如去長隆搞鬼”等系列病毒短視頻引發(fā)廣泛傳播。
營銷效果:
基于“萬圣節(jié)”的相關(guān)節(jié)日熱點,借助搜狗輸入法對用戶輸入大數(shù)據(jù)的精準洞察,項目精準定位到了廣州區(qū)域有著周末出游、家庭或朋友出游的目標人群,有效的向用戶傳遞了廣州長隆歡樂世界的相關(guān)活動信息,相關(guān)輸入法智能卡票的曝光量超過510萬,用戶點擊量超過25萬次,實現(xiàn)線下售票引導(dǎo)的Leads數(shù)超過3000+人次。同時,相關(guān)短視頻與傳播海波在社交媒體上也引發(fā)熱議,進一步實現(xiàn)了廣州長隆歡樂世界互動的信息傳播,#今夜搞乜鬼#的相關(guān)微博話題閱讀量達到1960萬,討論量近4萬,有效的實現(xiàn)了品牌信息的二次傳播。