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【月度大案·刺力王】功能營銷復(fù)盤案例：張默聞助力宏財(cái)刺力王成為正宗刺梨飲料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
作者: 廣告人網(wǎng)
2020-05-09 12:00:00
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編者按

很少有一個(gè)品牌，能像宏財(cái)刺力王這樣，擁有資產(chǎn)規(guī)模逾550億元，年?duì)I收達(dá)25億元，是貴州省唯一一家入圍全國區(qū)縣級百強(qiáng)投融資平臺第94位的企業(yè)集團(tuán)——宏財(cái)集團(tuán)，做堅(jiān)實(shí)背書；也很少有一個(gè)品牌，自誕生起就背負(fù)52萬盤州“梨民”的信任舉步前行，以“產(chǎn)業(yè)富民、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)企”為終極目標(biāo)；更沒有一個(gè)品牌，累計(jì)投入16億元，新增刺梨種植面積達(dá)37萬畝（助推盤州種植面積達(dá)57萬畝），在香港成立中國刺梨產(chǎn)業(yè)研究中心，建成西南地區(qū)規(guī)模最大、產(chǎn)能最高、技術(shù)一流的加工基地，成功打造成型刺梨種產(chǎn)研銷全產(chǎn)業(yè)鏈，帶動17萬戶52萬人（其中貧困戶3萬戶7萬人）人均增收2200元以上。
為了進(jìn)一步做大做強(qiáng)，切實(shí)帶領(lǐng)盤州52萬“梨民”脫貧攻堅(jiān)，過上更好的生活。宏財(cái)刺力王將目光看向全國，在960萬平方千米遼闊的土地上，找到了在快消品營銷領(lǐng)域有重要地位和豐富經(jīng)驗(yàn)的中國排名第二的策劃人張默聞這廝來操盤。經(jīng)過科學(xué)、詳實(shí)的總部調(diào)研、市場調(diào)研、代理商調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研后，張默聞這廝攜帶精心打磨的全案和“保持清醒，多喝不怕”的核心廣告語走進(jìn)宏財(cái)刺力王品牌總部。那刻，很多人都有一個(gè)預(yù)感，宏財(cái)刺力王品牌邁向了更為雄渾壯闊的未來中。

背景篇

世界刺梨看貴州，貴州刺梨看宏財(cái)
刺梨，生長于海拔500-2500米的向陽地，是云貴高原及四川西部高原特有的野生資源，對日照、氣溫、濕度的要求都極為特殊，全球范圍內(nèi)最佳產(chǎn)地只有中國貴州。貴州省獨(dú)特的北緯25°-26°的喀斯特生態(tài)地貌，讓其成為全國刺梨分布最多、產(chǎn)量最大的省份。其中，六盤水被稱為“中國野生刺梨之鄉(xiāng)”，全市種植面積超過100萬畝，而盤州獨(dú)占57萬畝，規(guī)模最大。
 
不過，過去的幾十年間，刺梨的經(jīng)濟(jì)價(jià)值并未被充分挖掘。隨著《中共中央國務(wù)院關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決定》發(fā)布，貴州省積極響應(yīng)中共中央國務(wù)院的號召，將發(fā)展刺梨產(chǎn)業(yè)作為助推脫貧攻堅(jiān)的一項(xiàng)重要抓手，探索推進(jìn)刺梨產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展模式，以打造貴州刺梨公共品牌，助推貴州刺梨產(chǎn)業(yè)大跨步發(fā)展。
 

精準(zhǔn)脫貧，500億國企牽頭發(fā)展刺梨產(chǎn)業(yè)

刺梨這顆營養(yǎng)價(jià)值豐富的神奇野果，在時(shí)代發(fā)展機(jī)遇的推動下，尤其是在盤州“一地一產(chǎn)”利好政策的大勢驅(qū)動下，優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，華麗蛻變，成為盤州重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一。為了將刺梨產(chǎn)業(yè)打造成為盤州龍頭產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也為了決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，2016年7月，盤州市委市政府制定出臺“5+8”模式，明確由宏財(cái)集團(tuán)主導(dǎo)盤州刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，自此，一場關(guān)于刺梨產(chǎn)業(yè)的巨變揭開序幕。
作為成立于2004年，注冊資金19.4億元，現(xiàn)總資產(chǎn)逾550億元，年?duì)I收達(dá)25億元，有20家子公司，員工1000余人，涉及城市建設(shè)、教育、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的宏財(cái)集團(tuán)，是貴州省唯一一家入圍全國區(qū)縣級百強(qiáng)投融資平臺的重要企業(yè)，是盤州市人民政府（原盤縣人民政府）獲批準(zhǔn)成立的國有企業(yè)。過去的15年里，宏財(cái)集團(tuán)秉承“尊重才能，追求卓越，貢獻(xiàn)贏得回報(bào)”的企業(yè)理念，打造出“團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新，高效“的企業(yè)文化，逐步從小變大，從弱變強(qiáng)，從單一的融資業(yè)務(wù)向農(nóng)業(yè)、教育、醫(yī)療、資產(chǎn)運(yùn)營、汽車、文旅等綜合性集團(tuán)轉(zhuǎn)變。 
  
得益于宏財(cái)集團(tuán)整體實(shí)力的不斷發(fā)展，得益于“精準(zhǔn)扶貧”政策的不斷推進(jìn)，宏財(cái)集團(tuán)于2016年8月，成立全資子公司貴州宏財(cái)聚農(nóng)投資有限責(zé)任公司專司刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)，經(jīng)集團(tuán)董事會確認(rèn)，正式將刺梨作為宏財(cái)集團(tuán)“教育、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)”三大重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一。
在這樣的歷史使命和社會責(zé)任的推動下，宏財(cái)集團(tuán)濃墨濃墨重彩地推出宏財(cái)刺力王品牌，采取“黨建+龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶+基地”的模式，積極打造“種、產(chǎn)、研、銷”一體化產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)助推盤州市脫貧攻堅(jiān)和宏財(cái)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越的“雙效應(yīng)”。
 

種產(chǎn)研銷，16億投資位居全國行業(yè)之首

宏財(cái)刺力王品牌背后，是52萬盤州“梨民”的忠實(shí)信任。為了發(fā)展、擴(kuò)大盤州刺梨產(chǎn)業(yè)，自2016年8月公司成立以來，宏財(cái)集團(tuán)按照全產(chǎn)業(yè)鏈打造、全利益鏈聯(lián)結(jié)、全要素鏈結(jié)合的思路高位推動全市刺梨產(chǎn)業(yè)高精尖發(fā)展，通過打通種植、加工、研發(fā)、銷售全鏈條，形成一二三產(chǎn)融合發(fā)展。
 
為了更好的實(shí)現(xiàn)目的，宏財(cái)集團(tuán)與合作社以7:3的股比簽訂《入股合作協(xié)議》，投資7.1億元，新增刺梨種植達(dá)37.27萬畝，助推盤州刺梨種植面積達(dá)57萬畝，占全省的四分之一，成功打造了全國最大的縣域刺梨種植基地，其中，打造20個(gè)集中連片示范基地、1個(gè)“省級高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)”，成功申報(bào)“國家級刺梨出口食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)”，走出了推動刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一步。
隨著刺梨種植面積的擴(kuò)大，宏財(cái)集團(tuán)在兩河新區(qū)跟進(jìn)規(guī)劃建成了西南地區(qū)規(guī)模最大、產(chǎn)能最高、技術(shù)一流，占地約750畝的刺梨循環(huán)加工廠?？偼?6億元，居行業(yè)之首。分為兩期建設(shè)，一期占地161.2畝，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能20萬噸，于2017年6月啟動建設(shè)，實(shí)現(xiàn)榨汁、飲料、口服液、果脯、原汁、含片、精粉等7條生產(chǎn)線的安裝投產(chǎn)。二期規(guī)劃建設(shè)刺梨釀制酒、發(fā)酵酒、啤酒、果酒、有機(jī)肥、刺梨護(hù)膚品、原料藥等生產(chǎn)線。 
 
同時(shí)，宏財(cái)集團(tuán)還高位打造全球最大的刺梨產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心，成立中國刺梨產(chǎn)業(yè)研究院，設(shè)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)檢測中心，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、貴州大學(xué)、臺灣宜蘭大學(xué)、華南理工大學(xué)等多家生物工程公司達(dá)成深度合作，共同研發(fā)食用、保健、護(hù)膚、藥用等刺梨產(chǎn)品。其中，聘請專家、教授22人，成功研發(fā)食用類、保健類、護(hù)膚類和藥用類等系列產(chǎn)品42種，制訂包括刺梨培育、種植及生產(chǎn)加工等在內(nèi)的11個(gè)刺梨產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。
在如此強(qiáng)勁的“種、產(chǎn)、研”布局下，為實(shí)現(xiàn)刺梨全產(chǎn)業(yè)鏈的融合長效發(fā)展，宏財(cái)集團(tuán)按照線上、線下“兩腿并行”和全省、全國、全球“三步戰(zhàn)略”推廣產(chǎn)品，成功與300多家貴州、云南地區(qū)的代理商達(dá)成合作，鋪貨7萬個(gè)終端進(jìn)行銷售，完成了中石油系統(tǒng)和攀鋼系統(tǒng)的渠道鋪設(shè)，同時(shí)在天貓、京東、淘寶等70多家線上平臺銷售。前景一片大好。
 

黔貨出山，52萬梨民期待刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展

近年來，貴州提出要讓“黔貨出山”。其初衷是要讓貴州綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“泉涌”發(fā)展，從而助推貴州省脫貧攻堅(jiān)、同步小康。通過著力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增效、農(nóng)民生活增收、農(nóng)村生態(tài)增綠，開創(chuàng)百姓富、生態(tài)美的多彩貴州新未來。刺梨產(chǎn)業(yè)作為貴州省大力發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，宏財(cái)集團(tuán)作為貴州省刺梨行業(yè)協(xié)會的會長單位，宏財(cái)刺力王品牌作為宏財(cái)集團(tuán)濃墨重彩打造的拳頭品牌，其發(fā)展背后意義重大。 
  
為了進(jìn)一步做大做強(qiáng)宏財(cái)刺力王品牌，推動貴州刺梨突破“小品類、區(qū)域品牌”的現(xiàn)狀，宏財(cái)集團(tuán)在全國范圍內(nèi)深度尋找，最終邀請到在中國快消品領(lǐng)域有著重要地位和豐富經(jīng)驗(yàn)的中國排名第二的策劃公司——張默聞策劃集團(tuán)創(chuàng)始人張默聞這廝參與全案策劃工作。這是宏財(cái)集團(tuán)深入思考市場，遵循市場規(guī)律，融入和滿足市場的一次重要舉措。通過引入外部智囊，整合各方資源，進(jìn)一步挖掘刺梨營養(yǎng)、社會、生態(tài)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)中國刺梨產(chǎn)業(yè)高增速發(fā)展。
值得一提的是，張默聞這廝曾成功服務(wù)過兩任首富，成功打造過包括恒大冰泉、娃哈哈營養(yǎng)快線、盼盼核桃慧、冠芳山楂樹下等在內(nèi)的眾多知名飲料品牌。張默聞這廝的加入，為宏財(cái)刺力王品牌提供了全新的品牌視野、策劃戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)術(shù)支持，提高了宏財(cái)集團(tuán)以產(chǎn)業(yè)帶動脫貧、以產(chǎn)業(yè)帶動增收、以產(chǎn)業(yè)促進(jìn)轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)52萬種植刺梨的“梨民”持續(xù)增收，帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)大小品牌全面發(fā)展的可能性。也讓“世界刺梨看貴州，貴州刺梨看宏財(cái)”這一終極目標(biāo)觸之可及。
 
宏財(cái)刺力王品牌將在張默聞這廝的帶領(lǐng)下，進(jìn)一步加大市場開發(fā)力度，建立符合市場需求的營銷模式，聯(lián)合所有事業(yè)伙伴，打造廠商利益共同體、事業(yè)共同體和命運(yùn)共同體。致力于把宏財(cái)刺力王品牌打造成為中國正宗刺梨飲料國民品牌，成為與貴州茅臺齊名的又一張新名片，成為“黔貨出山”的榜樣代表，屹立于中國品牌之林。

策略篇

打造超級品牌，護(hù)駕產(chǎn)業(yè)騰飛
這是一個(gè)潮流高速更新迭代的大時(shí)代，無論是飛機(jī)、高鐵、日常生活用品，都在逐步走向品牌化發(fā)展。一個(gè)品牌的價(jià)值取決于品牌更取決于品類。品牌是可以增值的無形資產(chǎn)，能夠向消費(fèi)者長期提供特定的服務(wù)、利益，而品類是一個(gè)比品牌更大的概念，一個(gè)品類中可以包含多種品牌，但這些品牌中的大部分，不能代表品類。只有龍頭品牌，只有完成了品牌和品類的等同聯(lián)想鎖定的超級品牌，才能代表品類，讓消費(fèi)者在購買同類產(chǎn)品時(shí)首先想起。 
  

沒有龍頭品牌，就不會有超級品類

企業(yè)經(jīng)營的成果都在企業(yè)之外，這個(gè)成果就是品牌。如果這個(gè)品牌不能代表任何品類，那么就無法被消費(fèi)者深度識別和記憶。人們用品類思考，用品牌表達(dá)，沒有龍頭品牌，就沒有超級品類。
   
品牌和品類之間，既有聯(lián)系又有區(qū)別，好的品牌能夠讓品類廣為人知，而大眾聞名的品類同樣能夠?yàn)槠放圃黾痈偁幜?。簡而言之，品牌背后是品類，如果某一品牌是這個(gè)品類的代言人，那么這一品牌就是這一品類的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，對于一個(gè)企業(yè)來講，打造龍頭品牌，構(gòu)建強(qiáng)勢品類，成為品類代表，就能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，護(hù)駕產(chǎn)業(yè)騰飛。 
      
品牌和品類之間，既有聯(lián)系又有區(qū)別，好的品牌能夠讓品類廣為人知，而大眾聞名的品類同樣能夠?yàn)槠放圃黾痈偁幜Α：喍灾?，品牌背后是品類，如果某一品牌是這個(gè)品類的代言人，那么這一品牌就是這一品類的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，對于一個(gè)企業(yè)來講，打造龍頭品牌，構(gòu)建強(qiáng)勢品類，成為品類代表，就能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，護(hù)駕產(chǎn)業(yè)騰飛。  
    
打造龍頭品牌，搶占消費(fèi)者心智認(rèn)知的高點(diǎn)，關(guān)鍵在于是否開創(chuàng)或者占據(jù)了強(qiáng)勢品類，是否調(diào)動消費(fèi)者原有的心智共識，是否調(diào)動企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行全景式布局。經(jīng)過科學(xué)而細(xì)致的內(nèi)外部調(diào)研后，張默聞這廝為宏財(cái)刺力王品牌開創(chuàng)性的提出了超級品牌戰(zhàn)略，對宏財(cái)刺力王品牌從戰(zhàn)略定位到營銷戰(zhàn)術(shù)，從管理模式到渠道建設(shè)，從視覺形象到廣告?zhèn)鞑ィ瑥匿N售話術(shù)到活動執(zhí)行等進(jìn)行了一站式重構(gòu)。助推宏財(cái)刺力王品牌邁出了走向成為刺梨品類代表性品牌的決定一步。
 

沒有超級單品，就不會有超級品牌

張默聞這廝認(rèn)為，品牌是依附于產(chǎn)品又高于產(chǎn)品的存在，品牌不僅可以識別產(chǎn)品，還可以帶來附加值，讓消費(fèi)者產(chǎn)生心理認(rèn)同和情感共鳴，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)、品味和其它需求。在進(jìn)行品牌策劃時(shí)，真正的內(nèi)核就是產(chǎn)品。沒有超級產(chǎn)品，就不會有超級品牌。超級單品的打造是真正做到開創(chuàng)品牌“市場中有，心智中強(qiáng)”的關(guān)鍵。另外，超級單品還能夠與市場上的競品區(qū)隔開，形成獨(dú)特的記憶，進(jìn)一步助推超級品牌的實(shí)現(xiàn)。
   
特別需要注意，超級單品必須具有“持久性”和“盈利性”兩個(gè)屬性，因?yàn)槌墕纹凡粌H能夠成就超級品牌，而且是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營最為重要的成果，更是企業(yè)持續(xù)盈利最為重要的載體。張默聞這廝將超級單品簡單概括為“產(chǎn)品極致化、應(yīng)用全民化、口碑最優(yōu)化”，其核心思想可以歸納為“痛點(diǎn)滿足、渠道打通、口碑爆炸”。按照定位理論，傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品需要占領(lǐng)一個(gè)又一個(gè)山頭，一位又一位消費(fèi)者。但張默聞這廝認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)下，打造超級單品的真正核心在于快速建立錨定效應(yīng)，也就是第一印象。 
       
在宏財(cái)刺力王品牌的規(guī)劃中，張默聞這廝從原汁、飲料、口服液、果脯、含片、精粉、刺梨釀制酒、發(fā)酵酒、啤酒、果酒、有機(jī)肥、刺梨護(hù)膚品、原料藥等類別中，規(guī)劃了以刺梨飲料為超級單品，其它產(chǎn)品輔助發(fā)展的方針政策。以此優(yōu)化宏財(cái)刺力王產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)品集群的形成。也希望通過成功打造刺梨飲料超級單品，帶動整個(gè)宏財(cái)刺力王品牌的發(fā)展。通過符合消費(fèi)者消費(fèi)趨勢、價(jià)格帶合理的超級單品，真正提升企業(yè)價(jià)值，讓宏財(cái)刺力王品牌成為消費(fèi)者熱切追求的健康營養(yǎng)果汁信仰品牌。
 

產(chǎn)品篇

做中國正宗刺梨飲料領(lǐng)導(dǎo)者
沒有哪個(gè)品牌像宏財(cái)刺力王這樣，一誕生就擔(dān)當(dāng)著中國刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展和帶領(lǐng)梨民脫貧致富的使命。無論是整個(gè)刺梨產(chǎn)業(yè)，還是盤州當(dāng)?shù)財(cái)?shù)十萬的刺梨種植農(nóng)戶們，都期待著宏財(cái)刺力王能夠帶領(lǐng)他們走出貴州，走向全國。而宏財(cái)刺力王目前能夠做的就是做中國正宗刺梨飲料領(lǐng)導(dǎo)者，通過快消品模式快速殺出一片天地，讓刺梨這顆野生水果借助快消市場而被更多人所熟知。那么，張默聞這廝是如何重新包裝宏財(cái)刺力王產(chǎn)品的呢？

宏財(cái)背書：500億的國企品質(zhì)加持

2016年，盤州市委市政府為決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，制定出臺5+8模式，明確由宏財(cái)集團(tuán)牽頭發(fā)展刺梨產(chǎn)業(yè)，將區(qū)域經(jīng)濟(jì)升級轉(zhuǎn)型和盤州市刺梨全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重任交予宏財(cái)集團(tuán)。   
 
宏財(cái)集團(tuán)作為貴州省唯一一家入圍全國區(qū)縣級百強(qiáng)投融資平臺的企業(yè)，現(xiàn)總資產(chǎn)達(dá)到了530億元，涉及農(nóng)業(yè)、教育醫(yī)療、資產(chǎn)運(yùn)營、汽車、文化旅游、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。可以說，宏財(cái)集團(tuán)集結(jié)了盤州市多種資源，并擁有當(dāng)?shù)鬲?dú)一無二的產(chǎn)業(yè)資源整合能力。盤州市委市政府將盤州刺梨產(chǎn)業(yè)托付給宏財(cái)集團(tuán)，正是希望宏財(cái)集團(tuán)能夠發(fā)揮國企平臺公司的優(yōu)勢資源，建設(shè)刺梨產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)刺梨產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
為了發(fā)展、擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐拇汤娈a(chǎn)業(yè)，目前宏財(cái)集團(tuán)已經(jīng)投入16億元，項(xiàng)目總投入居行業(yè)之首，打造了35萬畝的刺梨基地，助推盤州刺梨基地種植規(guī)模達(dá) 57萬畝，成為全國最大的刺梨種植基地；規(guī)劃建設(shè) 50 萬噸級刺梨循環(huán)加工廠，打造全國最大的刺梨循環(huán)加工基地；成立中國刺梨產(chǎn)業(yè)研究院，打造全球最大的刺梨產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心。無論是種植基地、產(chǎn)品研發(fā)，還是加工生產(chǎn)，宏財(cái)集團(tuán)都為刺梨產(chǎn)業(yè)匹配了優(yōu)質(zhì)資源，保證刺梨產(chǎn)業(yè)鏈的完整、穩(wěn)定和健康。 
 
然而，中國飲料市場競爭激烈。隨著消費(fèi)者收入水平的不斷提高，人們自我養(yǎng)生保健意識也在逐年上升，健康消費(fèi)經(jīng)濟(jì)占比抬頭，NFC果汁、植物蛋白飲料、燕麥等粗糧飲料、低糖無糖飲料、發(fā)酵飲料、營養(yǎng)素強(qiáng)化飲料等類型產(chǎn)品市場將進(jìn)一步擴(kuò)大。越來越多的飲料品牌加入健康飲料產(chǎn)品的競爭序列。
與此同時(shí)，刺梨作為生長于云貴高原的野生水果，雖然營養(yǎng)價(jià)值極高，但極少為人所知。再加上其微微苦澀的口感，對于刺梨飲料走出貴州、走向全國來說，都是非常大的挑戰(zhàn)。
一方面是500億國企的巨資投入，另一方面是充滿挑戰(zhàn)的市場競爭，張默聞這廝認(rèn)為，刺力王就這樣沖進(jìn)快消市場，似乎缺少一些東西。經(jīng)過反復(fù)斟酌，張默聞這廝決定在“刺力王”前面加上“宏財(cái)”二字，“刺力王刺梨飲料”搖身一變，成為了“宏財(cái)刺力王”天然刺梨維生素飲料。 
 
有了宏財(cái)集團(tuán)的實(shí)力背書，刺力王在刺梨行業(yè)中的形象與地位陡然提升，在中國飲料行業(yè)中也成為了一股不可小覷的力量。在宏財(cái)集團(tuán)的背書后面，是國企社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，也是產(chǎn)品品質(zhì)的擔(dān)當(dāng)，更是對消費(fèi)者消費(fèi)權(quán)益的無形保障。而這些都凝聚在飲料瓶身的“宏財(cái)”二字上。
 

品質(zhì)保證：刺梨原汁含量≥30%

事實(shí)上，對于普通消費(fèi)者來說，刺梨口感并不討喜。刺梨鮮食具有濃郁香味，果肉質(zhì)脆、略酸，帶澀味。但營養(yǎng)價(jià)值極高。研究發(fā)現(xiàn)，刺梨果實(shí)的VC、VP和SOD含量均居目前已開發(fā)利用的果蔬之首，尤其維C含量極高，每100克鮮果中含量841.58-3541.13毫克，是蘋果的500倍、柑橘的50倍、獼猴桃的10倍，被譽(yù)為“維C之王”。
《本草綱目拾遺》記載，刺梨具有健胃、消食、滋補(bǔ)、強(qiáng)壯之功效。原產(chǎn)地的居民將其視為治病良藥，民諺有“刺梨上市，太醫(yī)無事”之說?，F(xiàn)代研究則證實(shí)了刺梨的神奇功效：增強(qiáng)機(jī)體抵抗力、美白祛斑抗衰老、防癌抗癌降三高、健脾解痛助消化、解酒護(hù)肝去油膩等等。 
  
一方面是苦澀略酸的口感，一方面是極高的營養(yǎng)價(jià)值，如何取舍呢？目前，中國刺梨產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，產(chǎn)品的研究與開發(fā)，標(biāo)準(zhǔn)不一，對于刺梨飲料的配比也沒有非常科學(xué)的配比。一些刺梨飲料為了符合消費(fèi)者的口感需求，降低了刺梨原汁含量，不僅丟掉了刺梨原本獨(dú)特的風(fēng)味，同時(shí)也讓原本的刺梨營養(yǎng)價(jià)值沒有得到很好的利用。
為此，宏財(cái)集團(tuán)投入巨資，成立中國刺梨產(chǎn)業(yè)研究院。為了最大限度地保留刺梨的天然功效，中國刺梨產(chǎn)業(yè)研究院歷經(jīng)上萬次研發(fā)測試，在口感與成分之間不斷取舍，最終推出刺梨原汁含量≥30%的天然刺梨天然維生素飲料。這對于整個(gè)刺梨行業(yè)來說，是一個(gè)新的突破：不管刺梨營養(yǎng)及活性成份能夠達(dá)到日均攝入量的保證，而且在口感上得到了最佳呈現(xiàn)，風(fēng)味獨(dú)特。
當(dāng)張默聞這廝第一次品嘗宏財(cái)刺力王天然刺梨維生素飲料之時(shí)，就對其口感印象深刻。宏財(cái)刺力王相關(guān)人員表示，“這就是正宗刺梨的味道。多喝幾罐，你就會愛上這個(gè)味道！”于是，張默聞這廝將“刺梨原汁含量≥30%”作為重要的賣點(diǎn)放在了宏財(cái)刺力王的瓶身上。
 
張默聞這廝認(rèn)為，在中國飲料市場，每天都有幾十乃至上百個(gè)飲料新品被研發(fā)出來、被包裝上市。然而，眾多飲料產(chǎn)品千篇一律，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，口感差異很小。在強(qiáng)勢的品牌競爭當(dāng)中，這些產(chǎn)品很難沖出重圍，赫然立世。而宏財(cái)刺力王天然刺梨維生素飲料不一樣，它代表了正宗刺梨飲料的口感標(biāo)桿，也代表了刺梨作為維C之王的營養(yǎng)價(jià)值標(biāo)桿。當(dāng)競爭對手以6%、10%、20%的刺梨原汁含量來取悅消費(fèi)者口感需求之時(shí)，宏財(cái)刺力王將口感與營養(yǎng)做到了≥30%的黃金比例，難能可貴。
刺梨原汁含量≥30%，這是宏財(cái)刺力王的品質(zhì)保證，也讓張默聞這廝看到了宏財(cái)刺力王作為國企品牌的擔(dān)當(dāng)。
 

賣點(diǎn)聚焦：保持清醒，多喝不怕

強(qiáng)大的廣告賣點(diǎn)，來自于對消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求。張默聞這廝在經(jīng)過宏財(cái)刺力王總部調(diào)研及多個(gè)城市的市場調(diào)研之后，將宏財(cái)刺力王天然刺梨維生素飲料的賣點(diǎn)聚焦在“保持清醒，多喝不怕”。
正如前文所述，刺梨營養(yǎng)價(jià)值極高，涵蓋了六大賣點(diǎn)，包括解油膩、抗疲勞、防癌抗癌、帶來美麗、補(bǔ)充維C、解酒護(hù)肝。到底哪一個(gè)才是消費(fèi)者真正需要的賣點(diǎn)呢？
張默聞這廝認(rèn)為，慢性或隱性需求無法帶來強(qiáng)有力的動銷；維C早已被各大品牌占位，消費(fèi)者缺少消費(fèi)動力；唯有解酒，立竿見影，最容易讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品作用，產(chǎn)生購買理由，形成終端動銷。 
 
與此同時(shí)，由于宏財(cái)刺力王的成本與價(jià)格定位以及主推的易拉罐包裝形態(tài)，決定了其終端主戰(zhàn)場應(yīng)該圍繞餐飲渠道。眾所周知，大部分餐飲渠道一直以來以酒水消費(fèi)為最，其次是果汁飲料、碳酸飲料等。宏財(cái)刺力王將賣點(diǎn)聚焦在“解酒護(hù)肝”，不僅對酒水品類是一個(gè)很好的補(bǔ)充，而且也能夠在餐飲渠道中形成差異化競爭。
經(jīng)過反復(fù)的研究與探討，張默聞這廝創(chuàng)意“保持清醒，多喝不怕”廣告語，為宏財(cái)刺力王找到了購買的理由。“保持清醒，多喝不怕”第一個(gè)層面的意思是解酒護(hù)肝，緩解酒后不適。理論支撐是，刺梨含有豐富的硒元素，硒能夠加快酒精分解代謝，素有“護(hù)肝衛(wèi)士”之稱，刺梨含有的VC和SOD能夠清除體內(nèi)自由基促進(jìn)肝臟的解毒過程、保護(hù)肝臟免受毒害，修復(fù)肝臟組織，緩解酒后不適。
“保持清醒，多喝不怕”第二個(gè)層面的意思是提高活力，營養(yǎng)安全。理論支撐是，刺梨果中大量的維生素C、維生素B、葉酸、SOD等能快速改善人體精神狀態(tài)，使人迅速從疲勞乏力中解脫出來，增強(qiáng)機(jī)體的非特異性與特異性免疫功能和抗應(yīng)激功能，讓人們提高提高活力，保持清醒。再加上，宏財(cái)刺力王是純天然的刺梨果汁飲料，營養(yǎng)安全，多喝不怕。 
 
可以說，宏財(cái)刺力王在餐飲場景下飲用，能夠緩解酒后不適，避免喝多帶來的不醒狀態(tài)；在其他場景下飲用，能夠提高活力，減緩疲勞感。無論從哪個(gè)角度來看，“保持清醒，多喝不怕”都沒有脫離產(chǎn)品的核心訴求。
 

包裝升級：所有訴求，一瓶搞定

張默聞這廝始終認(rèn)為，包裝就是戰(zhàn)略，包裝就是定位，包裝就是廣告，宏財(cái)刺力王的包裝設(shè)計(jì)是基于產(chǎn)品戰(zhàn)略、傳播成本、消費(fèi)者選擇成本的需要。
在張默聞這廝看來，刺梨作為一種小眾的野生水果，好處太多，卻在貴州省以外的地區(qū)的大眾認(rèn)知度太低。宏財(cái)刺力王作為刺梨產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者，需要擔(dān)負(fù)的更多。對于一個(gè)新興品類，產(chǎn)品包裝就是最好的產(chǎn)品廣告，要說有用的話，既降低企業(yè)的傳播成本，也降低消費(fèi)者的選擇成本。舊包裝既沒有告訴消費(fèi)者刺梨是什么，也沒有告訴消費(fèi)者刺力王好在哪里，對于貴州省以外的消費(fèi)者來說，又有什么樣的理由去花費(fèi)6元并持續(xù)購買一瓶口感不一定喜歡的新興飲料呢？又如何通過包裝被大家認(rèn)知并激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望？ 
 
關(guān)鍵點(diǎn)1：不要在電腦上看包裝，要去貨架上看包裝。
張默聞這廝要做的不是一個(gè)簡單的美學(xué)包裝表現(xiàn)，而是一項(xiàng)基于市場營銷本質(zhì)的商業(yè)包裝設(shè)計(jì)。好的包裝要在陳列上獲得優(yōu)勢。椰樹牌椰汁的包裝在終端具有很強(qiáng)的視覺沖擊力，很多好看的包裝不一定會帶來比椰樹牌椰汁的包裝帶來更好的視覺沖擊力。采用以黃、紅為主的視覺體系，既展現(xiàn)了刺梨本身的色彩聯(lián)想，又能夠在貨架陳列上擁有足夠的視覺沖擊力與強(qiáng)大記憶點(diǎn)，在終端陳列中占盡優(yōu)勢。 
 
關(guān)鍵點(diǎn)2：每一罐宏財(cái)刺力王都是一次很好的廣告露出。
宏財(cái)刺力王擁有如此豐富的賣點(diǎn)與購買理由，我們?yōu)槭裁床话堰@些內(nèi)容“陳列”在包裝上呢？因此，在張默聞這廝的指導(dǎo)下，宏財(cái)刺力王選擇了將包裝作為產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品宣傳片的載體，有效提升產(chǎn)品貨架說話的能力。經(jīng)過對宏財(cái)刺力王諸多優(yōu)勢通過提煉，幾大賣點(diǎn)完美地呈現(xiàn)在了包裝上，解決了消費(fèi)者的購買理由，讓包裝自己會說話，自己會動銷。通過宏財(cái)刺力王的包裝，消費(fèi)者可以了解到：
刺梨的好處——“維C含量是蘋果的500倍、柑橘的50倍、獼猴桃的10倍”；

研發(fā)和生產(chǎn)單位實(shí)力——“中國刺梨產(chǎn)業(yè)研究院研發(fā)”、“貴州省刺梨行業(yè)協(xié)會會長單位”；

生產(chǎn)全過程——“自己種自己摘自己榨，新工藝新營養(yǎng)新口感”；

產(chǎn)品品質(zhì)——“刺梨原汁含量≥30%”、“不加香精、不加色素、不加防腐劑”；

產(chǎn)品的口感體驗(yàn)——“正宗刺梨就是這個(gè)味，多喝幾罐就會愛上它，冷藏更好喝“

產(chǎn)品的核心訴求——”保持清醒，多喝不怕”
所有訴求，一瓶搞定。張默聞這廝說，這既是一個(gè)包裝，也是一本產(chǎn)品手冊，更是一條宣傳片。產(chǎn)品包裝就是最好的產(chǎn)品廣告，要說有用的話，既降低企業(yè)的傳播成本，也降低消費(fèi)者的選擇成本。也只有這樣的包裝，才是合格的包裝，才是偉大的包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意。 
 

創(chuàng)意篇

動銷是檢驗(yàn)廣告創(chuàng)意成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)
品牌電視廣告對于品牌的整體形象和傳播仍舊具有舉足輕重的作用。一個(gè)僅僅15秒電視廣告文案，就需要把品牌的名稱與產(chǎn)品的賣點(diǎn)都說清楚。然后，張默聞這廝對于電視廣告的要求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于“說清楚”的階段，他還要求每一個(gè)電視廣告都具有極強(qiáng)的終端動銷能力。在他看來，動銷才是檢驗(yàn)廣告創(chuàng)意成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。至此，說什么、怎么說就成為了創(chuàng)意的關(guān)鍵。
 

宵夜篇：鎖定消費(fèi)場景，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢

宏財(cái)刺力王《宵夜篇》文案賞析
出來干事業(yè)，怎能不宵夜
宏財(cái)刺力王，每罐含30%的刺梨原液
讓您保持清醒，多喝不怕
宏財(cái)刺力王
宏財(cái)刺力王作為刺梨維生素果汁飲料的超級品牌，有著豐富的營養(yǎng)價(jià)值。如何呈現(xiàn)刺梨核心特點(diǎn)和品牌定位，讓這款肩負(fù)盤州52萬“梨民”生存增收的神奇野果，最大化地完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，進(jìn)而產(chǎn)生終端動銷，這是檢驗(yàn)創(chuàng)意成功的重要標(biāo)準(zhǔn)。
張默聞這廝表示，宏財(cái)刺力王的刺梨具有極高的營養(yǎng)價(jià)值，終端價(jià)格相對較高，如果當(dāng)作普通的飲料在普通的場景下賣，必然會導(dǎo)致終端動銷困難。因此，為宏財(cái)刺力王營造一個(gè)合適其產(chǎn)品的場景，就顯得非常重要。在前期的市場調(diào)研過程中，張默聞這廝發(fā)現(xiàn)，“夜宵”與“火鍋”是消費(fèi)者和經(jīng)銷商提及密度最高的兩個(gè)場景。原因不外乎三個(gè)，第一，地處云貴高原的貴州也是愛吃夜宵與火鍋的典型地區(qū)之一；第二，在這樣的場景下，消費(fèi)者對于所提供的飲料價(jià)格并不敏感，老板上什么飲料，消費(fèi)者就喝什么飲料；第三，對于宏財(cái)刺力王這樣比較特別的口感，在夜宵和火鍋場景下，可以很好地得到規(guī)避，并反而成為產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。
   
基于此，張默聞這廝首先創(chuàng)意了名為《宵夜篇》的電視廣告創(chuàng)意。“出來干事業(yè)，怎能不宵夜”，寥寥十個(gè)字，就把觀眾置于“夜宵”的場景中，同時(shí)通過“事業(yè)”兩個(gè)字，將宏財(cái)刺力王的消費(fèi)者進(jìn)行了精準(zhǔn)的拔高，大大地提升了產(chǎn)品的檔次感；“宏財(cái)刺力王，每罐含30%的刺梨原液”則簡單粗暴地將宏財(cái)刺力王產(chǎn)品最大的特點(diǎn)說出去的同時(shí)，與競爭對手只有6%的刺梨原液進(jìn)行了鮮明的區(qū)隔；“讓您保持清醒，多喝不怕”，則再次強(qiáng)調(diào)了宏財(cái)刺力王由于每罐含30%的原液所帶來的好處，也讓產(chǎn)品與競品的對手產(chǎn)生了強(qiáng)烈的區(qū)隔。   
     
簡簡單單37個(gè)字，張默聞這廝把“品名、場景、高端、特點(diǎn)、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)”等內(nèi)容進(jìn)行了密集地輸出，真正體現(xiàn)了一個(gè)品牌戰(zhàn)略人、產(chǎn)品創(chuàng)意人的實(shí)力，片子的創(chuàng)意也得到了宏財(cái)刺力王董事長魯鵬的高度贊揚(yáng)。 
     
送禮篇：植入節(jié)日場景，引導(dǎo)送禮趨勢 
宏財(cái)刺力王《送禮篇》文案賞析
今年過節(jié)送什么？宏財(cái)刺力王
有營養(yǎng)的好東西
里面刺梨的VC含量約是蘋果的500倍
讓您保持清醒，多喝不怕
宏財(cái)刺力王
張默聞這廝深知，僅僅密集地輸出產(chǎn)品本身的特點(diǎn)之外，還有一個(gè)很重要的需求依舊需要宏財(cái)刺力王把握。在前期的市場調(diào)研中，張默聞這廝發(fā)現(xiàn)，對于處在中高價(jià)位的宏財(cái)刺力王，也是送禮渠道的主力品牌與產(chǎn)品。貴州、云南的消費(fèi)者往往會在逢年過節(jié)之際，將產(chǎn)品當(dāng)作禮品送給親朋好友，這也引起了張默聞這廝的高度關(guān)注：第二個(gè)重要的場景——節(jié)日場景就此出爐。
      
在張默聞這廝的創(chuàng)意文案中，“今年過節(jié)送什么，宏財(cái)刺力王”，疑問句的開頭并自然的將品牌與產(chǎn)品名稱帶了出來，在這其中，張默聞這廝用了“節(jié)”而不是“年”，大大提升了廣告片的適用范圍；“有營養(yǎng)的好東西，里面刺梨的VC含量約是蘋果的500倍”，則承接上句，告知消費(fèi)者，為什么今年過節(jié)要送宏財(cái)刺力王，而500這個(gè)數(shù)據(jù)也是經(jīng)過張默聞這廝的精心挑選。在張默聞這廝看來，刺梨的VC含量的確很高，但是僅僅告知每100毫升所含的VC含量是沒有用的，因?yàn)橄M(fèi)者沒有直觀的感知，唯有加上對比，與蘋果等水鬼產(chǎn)生了鮮明的對比后，消費(fèi)者才會更加意識到刺梨的VC含量是如此之高，他們也就擁有了充足的消費(fèi)動因；最后，一句“讓您保持清醒，多喝不怕”則再次強(qiáng)化了宏財(cái)刺力王的廣告語，也與之前“VC含量約是蘋果的500倍”形成了鮮明的邏輯關(guān)系。
      
通過場景導(dǎo)入，品牌名稱導(dǎo)入，到賣點(diǎn)導(dǎo)入，再到核心廣告語導(dǎo)入，張默聞這廝在電視廣告文案創(chuàng)作中蘊(yùn)含著豐富的戰(zhàn)略思想和邏輯關(guān)系。張默聞這廝表示，因?yàn)橹挥羞@樣，一個(gè)好的廣告片才能真正做到動銷，才能真正做到對甲方負(fù)責(zé)，不浪費(fèi)甲方的一份錢。
當(dāng)然，除了親自領(lǐng)銜創(chuàng)意宏財(cái)刺力王電視廣告以外，張默聞這廝還在拍攝現(xiàn)場監(jiān)督，并積極參與后期的指導(dǎo)成片，以事必躬親的態(tài)度和一個(gè)頂尖策略人的敏銳觸覺，全方位、全景式對這兩條廣告片進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)與拍攝落地。
    
通過場景導(dǎo)入，品牌名稱導(dǎo)入，到賣點(diǎn)導(dǎo)入，再到核心廣告語導(dǎo)入，張默聞這廝在電視廣告文案創(chuàng)作中蘊(yùn)含著豐富的戰(zhàn)略思想和邏輯關(guān)系。張默聞這廝表示，因?yàn)橹挥羞@樣，一個(gè)好的廣告片才能真正做到動銷，才能真正做到對甲方負(fù)責(zé)，不浪費(fèi)甲方的一份錢。
當(dāng)然，除了親自領(lǐng)銜創(chuàng)意宏財(cái)刺力王電視廣告以外，張默聞這廝還在拍攝現(xiàn)場監(jiān)督，并積極參與后期的指導(dǎo)成片，以事必躬親的態(tài)度和一個(gè)頂尖策略人的敏銳觸覺，全方位、全景式對這兩條廣告片進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)與拍攝落地。
  
奮進(jìn)宏財(cái)刺力王品牌新時(shí)代，揚(yáng)帆宏財(cái)刺力王市場正當(dāng)時(shí)。精準(zhǔn)的賣點(diǎn)創(chuàng)意，電影級的視覺畫面，簡潔輕快的音樂，兩條高規(guī)格廣告片的重磅亮相，標(biāo)志著宏財(cái)刺力王品牌已經(jīng)駛?cè)敫咚侔l(fā)展的快車道。相信在全國重量級媒體傳播助力下，宏財(cái)刺力王必將實(shí)現(xiàn)品牌知名度和終端銷量的雙豐收，真正繪就“世界刺梨看貴州，貴州刺梨看宏財(cái)”的偉大藍(lán)圖。
 

大會篇

一場大會迎接宏財(cái)刺力王一次新生
2019年11月9日，“保持清醒，多喝不怕”宏財(cái)刺力王2020年度品牌升級暨營銷發(fā)展大會在刺梨之鄉(xiāng)貴州盤州盛大召開，宏財(cái)刺力王品牌由此開啟了一場由內(nèi)而外顛覆性的全面革新。此次大會是宏財(cái)刺力王最新革新成果的一次集中展示。會上，由張默聞這廝領(lǐng)銜策劃的宏財(cái)刺力王全新形象及品牌營銷戰(zhàn)略首次公開，來自全國各地的代理商、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、刺梨學(xué)者、媒體代表等700余人一起見證了此次宏財(cái)刺力王品牌的新生。
    
領(lǐng)導(dǎo)致辭，打造貴州新名片
大會伊始，宏財(cái)集團(tuán)董事長魯鵬發(fā)表了精彩的致辭。魯鵬董事長表示，沒有龍頭品牌，就不會形成大品類。作為貴州省刺梨行業(yè)協(xié)會的會長單位，宏財(cái)集團(tuán)堅(jiān)持以“做大做強(qiáng)宏財(cái)刺力王，推動貴州刺梨突破‘小品類’的現(xiàn)狀”為宗旨，邀請張默聞策劃團(tuán)隊(duì)為刺力王提供全案，推動刺梨產(chǎn)品進(jìn)入市場、融入市場、滿足市場。
  
未來，宏財(cái)集團(tuán)將整合各方資源，深挖刺梨營養(yǎng)、社會、生態(tài)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)帶動脫貧、以產(chǎn)業(yè)帶動增收、以產(chǎn)業(yè)促進(jìn)轉(zhuǎn)型，建立符合市場需求的營銷模式，致力于把宏財(cái)刺力王打造成為中國正宗刺梨飲料國民品牌，打造成為貴州與茅臺齊名的另一張名片，帶領(lǐng)52萬種植刺梨的“梨民”持續(xù)增收，帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)大小品牌全面發(fā)展。
 

營銷布局，走進(jìn)品牌新時(shí)代

營銷的成敗決定品牌的成敗，宏財(cái)集團(tuán)總經(jīng)理李波在會上對宏財(cái)刺力王2020年品牌營銷工作做了重要部署。宏財(cái)刺力王如何在競爭白熱化的中國飲料行業(yè)站穩(wěn)腳跟，充分發(fā)揮自身獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，開辟屬于宏財(cái)刺梨王的營銷藍(lán)海。李波總經(jīng)理認(rèn)為，打造品牌、建設(shè)品牌、營銷品牌是關(guān)鍵，屬于宏財(cái)刺力王的品牌營銷新時(shí)代已經(jīng)到來。
  
接下來，宏財(cái)刺力王將與張默聞策劃集團(tuán)進(jìn)一步展開合作，圍繞傳播、渠道、終端、動銷、政策，更精準(zhǔn)地實(shí)施品牌營銷布局落地。新傳播，將傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合，集合CCTV、高鐵廣告、高端門戶網(wǎng)站、頭部流量移動媒體以及衛(wèi)視地面頻道、區(qū)域地面終端的推廣支持，實(shí)現(xiàn)高空與地面廣告立體式無縫對接，全面支持終端動銷；新渠道，聚焦餐飲渠道，打開宵夜市場，進(jìn)駐商超便利店，逐步覆蓋全國；新終端，根據(jù)不同的渠道建立不同的終端物料體系，致力于將終端消費(fèi)場景打造成為自己能說話、自己能賣貨的超級終端；新動銷，根據(jù)節(jié)日慶典及消費(fèi)者需求，在全國市場不斷推出話題及活動，推動消費(fèi)者的熱度與粘性，實(shí)現(xiàn)終端全面動銷；新政策，為代理商提供有競爭力的政策，全面升級代理商幫扶服務(wù)，幫助代理商打開市場、建設(shè)市場、發(fā)展市場。
 

策劃助陣，公布營銷新理念

作為刺力王品牌的操盤手也是本次大會的總策劃，張默聞這廝用創(chuàng)意和策略為宏財(cái)刺力王賦能。2019年9月，由張默聞這廝策劃的《宏財(cái)刺力王品牌整合營銷傳播策劃全案》獲得宏財(cái)集團(tuán)高層的一致認(rèn)可，在張默這廝的全案指導(dǎo)下，宏財(cái)刺力王產(chǎn)品包裝、電視廣告、品牌歌曲、產(chǎn)業(yè)宣傳片、產(chǎn)品宣傳片、畫冊、手冊全面煥新。此時(shí)，宏財(cái)集團(tuán)急需一場品牌大會，向世人展示一個(gè)全新的宏財(cái)刺力王。
  
大會現(xiàn)場，張默聞這廝就宏財(cái)刺力王品牌升級暨2020營銷攻守戰(zhàn)略進(jìn)行了《為代理商服務(wù)》的主題演講。他對宏財(cái)刺力王的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、傳播戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略及廣告創(chuàng)意、企業(yè)文化等進(jìn)行了全面細(xì)致地解讀，與會人員展現(xiàn)了一個(gè)全新的、充滿希望的宏財(cái)刺力王品牌。他強(qiáng)調(diào)，宏財(cái)刺力王將“為代理商服務(wù)”作為2020年的核心營銷理念，宏財(cái)刺力王在2020年的核心任務(wù)就是要圍繞代理商展開所有的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)，打一場聲勢浩大的代理商渠道解放戰(zhàn)爭。此外，張默這廝對宏財(cái)刺力王2020年的營銷戰(zhàn)略做了局部劇透，確立了2020年宏財(cái)刺力王的行動方針，為宏財(cái)刺力王的營銷隊(duì)伍和代理商帶來了充分的信心。
  

包裝升級，成就刺梨新國飲

作為此次會議的最大期待，由張默聞這廝親自創(chuàng)作的宏財(cái)刺力王全新包裝終于重磅揭曉。沒有甜膩的色彩，沒有可愛的卡通形象，醒目、純文字的宏財(cái)刺力王新包裝為我們呈現(xiàn)了一種新的飲料包裝形式，獲得現(xiàn)場代理商、業(yè)內(nèi)專家、媒體的高度關(guān)注和認(rèn)可，宏財(cái)刺力王一定能夠成為一款健康新國飲。
 
拿起一罐全新的宏財(cái)刺力王仔細(xì)端詳，我們會發(fā)現(xiàn)瓶身上的信息量很大。“維C含量是蘋果的500倍、柑橘的50倍、獼猴桃的10倍”，告訴了我們此款飲料的功效；“中國刺梨產(chǎn)業(yè)研究院研發(fā)”、“貴州省刺梨行業(yè)協(xié)會會長單位”，告訴我們研發(fā)和生產(chǎn)單位的實(shí)力；“自己種自己摘自己榨，新工藝新營養(yǎng)新口感”，告訴了我們生產(chǎn)全過程；“刺梨原汁含量≥30%”、“不加香精、不加色素、不加防腐劑‘’告訴了我們產(chǎn)品品質(zhì)；“正宗刺梨就是這個(gè)味，多喝幾罐就會愛上它，冷藏更好喝“，告訴了我們產(chǎn)品的口感體驗(yàn)；“保持清醒，多喝不怕”是核心訴求。 
 
張默聞這廝表示，包裝就是戰(zhàn)略，包裝就是定位，包裝就是廣告。宏財(cái)刺力王天然刺梨維生素飲料作為一款擁有眾多賣點(diǎn)與優(yōu)勢，同時(shí)又深居大山、不被大多數(shù)人所認(rèn)識的產(chǎn)品，必須要需要通過包裝吸引消費(fèi)者，同時(shí)完成科普教育，進(jìn)而激發(fā)購買力。 
    

廣告首發(fā)，只為動銷刺力王

會上，由張默聞這廝領(lǐng)銜創(chuàng)意的兩條廣告片《宵夜篇》、《送禮篇》正式全球首映。精準(zhǔn)的賣點(diǎn)創(chuàng)意，電影級的視覺畫面，簡潔輕快的音樂，讓這兩條廣告片在大會現(xiàn)場一經(jīng)播放就掀起熱議，震撼行業(yè)。
  
一部好的廣告片應(yīng)該是既有良好的觀賞性又能很好地激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。宏財(cái)刺力王電視廣告片由張默聞這廝親自領(lǐng)銜創(chuàng)意，現(xiàn)場監(jiān)督拍攝，后期指導(dǎo)成片修繕。同時(shí)，電視廣告片還邀請到了中國著名飲料品牌加多寶的廣告片導(dǎo)演親自掌鏡拍攝，對這片子進(jìn)行藝術(shù)化的提煉和升華。廣告人和創(chuàng)意人的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是高質(zhì)量廣告片的保證，為在座的觀眾獻(xiàn)上了一場廣告盛宴。
 
在首映現(xiàn)場，張默聞這廝就此次宏財(cái)刺力王廣告片作了具體的創(chuàng)意闡述。張默聞這廝表示，宏財(cái)刺力王作為刺梨維生素果汁飲料的超級品牌，有著豐富的營養(yǎng)價(jià)值。如何呈現(xiàn)刺梨核心特點(diǎn)和品牌定位，讓這款肩負(fù)盤州52萬“梨民”生存增收的神奇野果，最大化完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，成為創(chuàng)意成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。在兩條短短的15秒廣告創(chuàng)意中，張默聞這廝將宏財(cái)刺力王品牌的核心要素聚焦在“保持清醒，多喝不怕”這句廣告語和宵夜、送禮等具體場景上，不僅完美展現(xiàn)出宏財(cái)刺力王產(chǎn)品富含30%刺梨原液，維C含量約是蘋果500倍的高營養(yǎng)價(jià)值特點(diǎn)，更用每一幀每一秒，消費(fèi)場景化地展現(xiàn)了宏財(cái)刺力王作為中國天然刺梨維生素飲料品類領(lǐng)導(dǎo)者品牌的品味與地位。兩條廣告片獲得了與會嘉賓、行業(yè)代表和媒體朋友的一致認(rèn)可，給他們留下了極為深刻的印象，為宏財(cái)刺力王進(jìn)軍全國市場夯實(shí)了基礎(chǔ)。
 

刺梨科普，院長加持刺力王

中國刺梨產(chǎn)業(yè)研究院的成立標(biāo)志著刺梨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走上了標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的發(fā)展道路，此次大會有幸請到了中國刺梨產(chǎn)業(yè)研究院院長鄭魯平。會上，鄭魯平院長作了刺梨科普演講，刺梨鮮食具有濃郁的特殊香味，果肉質(zhì)脆、略酸，帶澀味，但營養(yǎng)價(jià)值極高。研究發(fā)現(xiàn)，刺梨果實(shí)的VC、VP和SOD含量均居目前已開發(fā)利用的果蔬之首，其中維C含量是蘋果的500倍、柑橘的50倍、獼猴桃的10倍，擁有防癌抗癌、增強(qiáng)免疫力、美容養(yǎng)顏、健胃消食、降三高等功效。
刺梨自身的酸澀味道對于喜愛甜食的人類來說并不友好，作為宏財(cái)刺力王天然刺梨維生素飲料的研發(fā)機(jī)構(gòu)，為了最大限度地保留刺梨的天然功效，中國刺梨產(chǎn)業(yè)研究院歷經(jīng)上萬次研發(fā)測試，在口感與成分之間不斷取舍，最終推出刺梨原汁含量≥30%的宏財(cái)刺力王天然刺梨維生素飲料。
根據(jù)鄭院長多年的研究，發(fā)現(xiàn)刺梨含有豐富的被稱為“護(hù)肝衛(wèi)士”的硒元素，硒能夠加快酒精分解代謝，除此之外，刺梨富含VC和SOD，能夠清除體內(nèi)自由基促進(jìn)肝臟的解毒過程，保護(hù)肝臟免受毒害。這一科學(xué)研究成果為宏財(cái)刺力王品牌全案操盤手張默聞這廝提出的“保持清醒，多喝不怕”的核心訴求提供了有力的科學(xué)理論支撐。
 

歌曲首發(fā)，真材實(shí)料刺力王

由張默聞這廝作詞，著名音樂人陳偉作曲的刺力王品牌歌曲《真材實(shí)料刺力王》在大會上正式發(fā)布。在新晉歌手孔蘭蘭的深情演繹下，優(yōu)美的歌詞、動聽的旋律獲得了與會嘉賓、媒體代表和代理商伙伴的高度好評，會場掌聲雷動。 
  
張默聞這廝認(rèn)為，品牌歌曲是品牌文化的重要組成部分，具有良好的廣告效應(yīng)，是品牌傳播的重要形式。細(xì)細(xì)品讀《真材實(shí)料刺力王》歌詞，寥寥數(shù)百字卻向我們表達(dá)了豐富的信息：“悠悠盤州歲月長…萬畝刺梨喜生長”張默聞這廝從盤州悠久的人文歷史起筆，優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境孕育出神奇的刺梨和中國刺梨之鄉(xiāng)的獨(dú)特地位；“核心產(chǎn)區(qū)美名揚(yáng)，數(shù)萬黎民為它忙，宏財(cái)用愛報(bào)國家，精準(zhǔn)扶貧閃光芒”向我們訴說著小小刺梨背負(fù)數(shù)十萬盤州梨民的致富夢想，宏財(cái)集團(tuán)必須扛起刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大旗，責(zé)任重大；“本草綱目有記載，造福健康不迷茫”則向聽者展開了一幅刺梨歷史的畫卷，在古代就被開發(fā)利用的刺梨就曾是天然治病的良藥；歌詞第四段，張默聞這廝連用三個(gè)“超過”：超過獼桃整十倍，超過柑橘五十倍，超過蘋果五百倍，生動形象地寫出了刺梨維生素C含量奇高，是公認(rèn)的維生素C含量第一的水果，宏財(cái)刺力王是做高品質(zhì)刺梨產(chǎn)品的品牌。通讀《真材實(shí)料刺力王》全篇，歌詞通俗易懂，洋洋灑灑，娓娓道來，寫出了盤州的美麗，寫出了刺梨的神奇，寫出了宏財(cái)人的使命感。
 
盤州多少數(shù)民族，也是革命老區(qū)，民風(fēng)淳樸。在創(chuàng)作宏財(cái)刺力王的品牌歌曲時(shí)，陳偉老師特意引入了民歌的曲風(fēng)，并加入了紅歌的元素，與張默聞這廝的詞可謂相得益彰，加上作為專業(yè)紅歌歌手出身的孔蘭蘭，嗓音清澈，是演唱此首歌曲的不二人選。詞、曲、唱完美結(jié)合，將一個(gè)關(guān)于宏財(cái)刺力王的動人故事生動地呈現(xiàn)在我們面前。

宏財(cái)刺力王廣告歌曲《真材實(shí)料刺力王》

歌詞賞析

 

【一】
悠悠盤州歲月長 世界聞名銀杏鄉(xiāng)
古時(shí)稱為夜郎地  綿延不絕是盤江
冬無嚴(yán)寒夏無暑  萬畝刺梨喜生長
都說刺梨不是梨  世間維C它稱王
渾身是刺大營養(yǎng)  漫山遍野一片黃
核心產(chǎn)區(qū)美名揚(yáng)  數(shù)萬黎民為它忙
宏財(cái)用愛報(bào)家國  精準(zhǔn)扶貧閃光芒
誰把刺梨做成王 敢做敢為刺力王
【二】
本草綱目有記載  造福健康不迷茫
藏在高原千萬年  今日終得美名揚(yáng)
人說刺梨一上市  太醫(yī)整年不開張
要說刺梨是什么  是果是藥是營養(yǎng)
超過獼桃整十倍  刺梨維C更優(yōu)良
超過柑橘五十倍  刺梨維C強(qiáng)中強(qiáng)
超過蘋果五百倍  堪稱維C第一王
要問刺梨哪家好  真材實(shí)料刺力王

 

媒體簽約，傳播助力刺力王

品牌的成長離不開媒體傳播，媒體傳播是一個(gè)系統(tǒng)化的科學(xué)工程，同樣需要策略支撐。大會前夕，張默聞這廝積極推動宏財(cái)刺力王與昌榮傳播、CCTV-6電影頻道、湖南衛(wèi)視天娛廣告、永達(dá)傳媒、廣告人文化集團(tuán)、華糖云商等業(yè)界大佬級媒體展開合作，為品牌知名度和影響力全面賦能。 
 
現(xiàn)場簽約環(huán)節(jié)，宏財(cái)刺力王與人民網(wǎng)貴州、新華網(wǎng)貴州（簽訂品牌框架合作備忘錄）、中央廣播電視總臺、CCTV-6央影傳媒、永達(dá)傳媒、湖南衛(wèi)視天娛傳媒、今日頭條、廣告人文化集團(tuán)等8家重磅媒體現(xiàn)場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。這意味著從央視到衛(wèi)視、廣播、高鐵傳媒、新媒體，宏財(cái)刺力王打通了電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放全覆蓋通路,也意味著宏財(cái)刺力王獲得了能夠全國發(fā)聲的強(qiáng)有力的媒體武器。我們有理由相信，未來我們將會在各大媒體上看到宏財(cái)刺力王靜態(tài)和動態(tài)的矩陣式廣告投放，這一罐小黃罐將成為中國健康新國飲。 
  
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