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由FUTURE MARKETING 主辦的2024戶(hù)外&鞋服箱包營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新論壇暨未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典作為FUTURE MARKETING SUMMIT全球品牌數(shù)字生態(tài)大會(huì)的系列活動(dòng)之一，于3月28日在上海圓滿(mǎn)落幕。

廣告人文化集團(tuán)與FUTURE MARKETING聯(lián)合打造主題專(zhuān)訪(fǎng)，深度洞察品牌在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的實(shí)操。專(zhuān)訪(fǎng)以【洞見(jiàn)品牌 數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)】為主題，采訪(fǎng)十位來(lái)自戶(hù)外鞋服行業(yè)的先鋒代表，從數(shù)字化的渠道、年輕化的營(yíng)銷(xiāo)、可持續(xù)發(fā)展的策略入手,探尋品牌與消費(fèi)者互動(dòng)以及品牌背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。

衣戀時(shí)裝戰(zhàn)略企劃總監(jiān)金賢（KIM EOJINI）出席本次論壇，并應(yīng)廣告人文化集團(tuán)之邀接受了一場(chǎng)獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)。

金賢先生來(lái)自韓國(guó)。愛(ài)好戶(hù)外徒步、露營(yíng)、登山，已走過(guò)世界三大徒步之旅。多年線(xiàn)下零售管理經(jīng)驗(yàn)、電商零售管理經(jīng)驗(yàn)以及新零售從0-1搭建經(jīng)驗(yàn)。目前在E·land中國(guó)集團(tuán)任職。負(fù)責(zé)戰(zhàn)略咨詢(xún)、業(yè)務(wù)管理領(lǐng)域。目前負(fù)責(zé)引進(jìn)歐洲旅行戶(hù)外品牌項(xiàng)目。

衣戀集團(tuán)與旗下品牌矩陣構(gòu)建

專(zhuān)訪(fǎng)伊始，金總首先介紹了衣戀集團(tuán)的規(guī)模與發(fā)展概況，這家源自韓國(guó)的國(guó)際化企業(yè)，至今已在中國(guó)市場(chǎng)深耕三十年，憑借其多元化的品牌策略和精準(zhǔn)的品牌定位贏(yíng)得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。截至2023年，集團(tuán)旗下已有包括12個(gè)獨(dú)特品牌在內(nèi)的龐大品牌陣容，這些品牌各具特色，分別面向不同的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)了在服飾行業(yè)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的差異化競(jìng)爭(zhēng)。衣戀集團(tuán)充分認(rèn)識(shí)到，在快時(shí)尚大潮席卷而來(lái)的當(dāng)下，品牌并非必須盲目跟隨瞬息萬(wàn)變的潮流，而應(yīng)該精耕細(xì)作，通過(guò)明確區(qū)分各個(gè)品牌的目標(biāo)受眾，確保每個(gè)品牌都能在特定細(xì)分市場(chǎng)上樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象和價(jià)值主張，從而實(shí)現(xiàn)品牌乃至集團(tuán)的永續(xù)發(fā)展。

靈活高效的供應(yīng)鏈管理與大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新

面對(duì)消費(fèi)者行為和需求不斷變化的挑戰(zhàn)，衣戀集團(tuán)積極采取了一系列應(yīng)對(duì)策略。根據(jù)金總介紹，2023年，集團(tuán)搬進(jìn)了全新打造的綜合物流辦公園區(qū)，并啟用了名為“Smart Factory”的工作系統(tǒng)流程，致力于將從設(shè)計(jì)到出貨的時(shí)間大幅壓縮至24小時(shí)以?xún)?nèi)。該系統(tǒng)引入了大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，可以用于輔助設(shè)計(jì)部門(mén)把握消費(fèi)者喜好。此外，得益于功能一應(yīng)俱全的全新辦公園區(qū)，衣戀集團(tuán)目前已實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)概念到樣品制作、生產(chǎn)制造、廣告拍攝、線(xiàn)上銷(xiāo)售的一站式無(wú)縫銜接。通過(guò)這種高度集成和優(yōu)化的工作模式，衣戀集團(tuán)能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品供應(yīng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者瞬息萬(wàn)變的需求。

大數(shù)據(jù)技術(shù)助力品牌曝光與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)攀升

數(shù)字化時(shí)代為乘勢(shì)而上的企業(yè)帶來(lái)了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇，衣戀集團(tuán)積極探索并運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，進(jìn)一步提升品牌影響力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在專(zhuān)訪(fǎng)中，金總介紹了衣戀集團(tuán)自主研發(fā)的、基于消費(fèi)者熱搜詞的大數(shù)據(jù)儀表盤(pán)，利用這一工具實(shí)時(shí)捕捉消費(fèi)者的生活場(chǎng)景與興趣熱點(diǎn)，并將這些熱搜詞融入品牌推廣內(nèi)容中。在與KOL合作時(shí)，同樣會(huì)挑選與熱搜詞調(diào)性相符的合作對(duì)象，以此提高品牌曝光度及用戶(hù)粘性。

得益于此，2023年，衣戀集團(tuán)旗下代表性品牌——“E·land”在小紅書(shū)等社交平臺(tái)多次榮登熱搜榜首，在抖音等短視頻平臺(tái)上也實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的新突破。在天貓這一電商平臺(tái)上，銷(xiāo)售額較2022年取得了接近翻倍的顯著增長(zhǎng)。這不僅體現(xiàn)了大數(shù)據(jù)引流的顯著威力，更是衣戀集團(tuán)緊抓數(shù)字化機(jī)遇，通過(guò)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)策略獲得成功的有力例證。

品牌年輕化的深度思考與未來(lái)布局

品牌年輕化目前已成為服飾行業(yè)的重要發(fā)展課題，對(duì)此，金總分享了衣戀集團(tuán)的深刻見(jiàn)解，品牌年輕化不應(yīng)簡(jiǎn)單地依賴(lài)于選擇年輕的代言人、聯(lián)名熱門(mén)IP或緊跟時(shí)下的潮流爆款，這樣做往往會(huì)讓品牌喪失原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心價(jià)值主張?；仡櫼聭偌瘓F(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)三十年的穩(wěn)健成長(zhǎng)歷程，永葆競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于始終堅(jiān)持以消費(fèi)者調(diào)研為基礎(chǔ)，深入洞察消費(fèi)者真實(shí)需求，而非盲目跟隨快速變化的潮流做出輕率改變。

針對(duì)品牌年輕化問(wèn)題，衣戀集團(tuán)提出了一套務(wù)實(shí)且前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃。首先，集團(tuán)強(qiáng)調(diào)深入了解年輕消費(fèi)者的日常生活場(chǎng)景，以此作為產(chǎn)品研發(fā)的出發(fā)點(diǎn)，挖掘潛在消費(fèi)需求，而不是簡(jiǎn)單迎合當(dāng)前年輕人市場(chǎng)的熱門(mén)產(chǎn)品。其次，集團(tuán)計(jì)劃在保持品牌調(diào)性的同時(shí)，通過(guò)結(jié)合年輕消費(fèi)者的生活場(chǎng)景與品牌價(jià)值主張，開(kāi)發(fā)符合其審美及生活方式的產(chǎn)品，精準(zhǔn)布局年輕人活躍的電商平臺(tái)，讓品牌精神滲透到年輕人群生活的方方面面。

綜上，衣戀集團(tuán)在快時(shí)尚與數(shù)字化的時(shí)代背景下，不僅通過(guò)對(duì)旗下多品牌進(jìn)行清晰定位來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌間的有效區(qū)分和協(xié)同發(fā)展，還在供應(yīng)鏈管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面展現(xiàn)出了強(qiáng)大的執(zhí)行力和創(chuàng)新能力。與此同時(shí)，集團(tuán)對(duì)于品牌年輕化的認(rèn)識(shí)清晰明確，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)而非依賴(lài)捷徑，通過(guò)深入研究消費(fèi)者生活場(chǎng)景和潛在需求，以產(chǎn)品為核心，融合品牌價(jià)值主張，持續(xù)探索品牌穩(wěn)步發(fā)展的有效路徑。

主辦方簡(jiǎn)介

FUTURE MARKETING組委會(huì)是聚焦【數(shù)字+科技】領(lǐng)域的商業(yè)鏈接平臺(tái)。助力B2B企業(yè)的商業(yè)化市場(chǎng)傳播與資源對(duì)接。幫助品牌創(chuàng)始人與數(shù)字化IT及電商與營(yíng)銷(xiāo)決策者，汲取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)&洞察，快速鏈接數(shù)字生態(tài)上下游的伙伴，賦能品牌與生意增長(zhǎng)。

廣告人文化集團(tuán)簡(jiǎn)介

廣告人文化集團(tuán)自成立以來(lái)，始終秉承著《廣告人宣言》中的理念和精神，歷經(jīng)二十七年的風(fēng)雨洗禮和精心培育，從一本雜志起步，到承辦多場(chǎng)大型活動(dòng)，始終在廣告主和廣告之業(yè)之間搭建有效橋梁，探索出一條屬于自己獨(dú)特的發(fā)展之路。廣告人文化集團(tuán)既引領(lǐng)了行業(yè)的媒企共生，又規(guī)范了品牌的年輕化，同時(shí)在產(chǎn)教融合方面也有自己的理論模型和相關(guān)實(shí)施成果，到如今，不斷創(chuàng)新重構(gòu)生態(tài)系統(tǒng)，從學(xué)界到業(yè)界，從線(xiàn)上到線(xiàn)下層層滲入，發(fā)展為擁有高度行業(yè)影響力、廣泛資源和強(qiáng)大執(zhí)行力的綜合平臺(tái)。