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由FUTURE MARKETING 主辦的2024戶外&鞋服箱包營銷創(chuàng)新論壇暨未來營銷大獎頒獎盛典作為FUTURE MARKETING SUMMIT全球品牌數(shù)字生態(tài)大會的系列活動之一，于2024年3月28日在上海圓滿落幕。

廣告人文化集團與Future Marketing聯(lián)合打造【洞見品牌 數(shù)智營銷】主題專訪，深度洞察品牌在數(shù)字營銷領(lǐng)域的實操，采訪十位來自戶外鞋服行業(yè)的先鋒代表，從數(shù)字化的渠道、年輕化的營銷、可持續(xù)發(fā)展的策略入手，探尋品牌與消費者互動以及品牌背后的營銷邏輯。

UPPERVOID二普緯度作為新興戶外品牌，是一個專注于面料與工藝的戶外功能性服飾品牌?；顒又蠻PPERVOID二普緯度創(chuàng)始人兼CEO畢怡然先生接受了廣告人文化集團的專訪。

關(guān)于二普緯度

二普緯度成立于2020年底，主要專注于將戶外元素融入日常生活的設(shè)計。其產(chǎn)品設(shè)計簡約時尚，功能性強，特別是沖鋒衣和滑雪服等產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)有著不錯的口碑。此外，二普緯度還注重從功能、美學(xué)以及文化三個維度去詮釋戶外，致力于為用戶提供更多選擇。

UPPERVOID二普緯度創(chuàng)始人兼CEO畢怡然先生在專訪中從品牌定位、渠道傳播、數(shù)字化布局、市場趨勢等方面進行了詳細闡述，以下為采訪內(nèi)容：

全球第一梯隊的美學(xué)戶外品牌

二普緯度定位為“美學(xué)戶外”，在戶外鞋服領(lǐng)域，市場上的玩家通常只專注于產(chǎn)品的理性功能，而忽略了感性美學(xué)。然而，重新審視鞋服本質(zhì)時，我們認為不能簡單將絕對理性作為感性美學(xué)的缺失借口。通過從消費者和中國新興戶外市場的角度觀察，我們發(fā)現(xiàn)消費者在戶外美學(xué)方面的決策數(shù)據(jù)占比很高。因此，二普緯度的目標是成為市面上最具吸引力的戶外品牌。同時，二普緯度確保自己的競爭格局集中在戶外品牌行業(yè)，而不是試圖成為時裝領(lǐng)域中對公眾最具吸引力的戶外品牌。此外，二普緯度還要確保產(chǎn)品在戶外工程質(zhì)量方面處于全球第一梯隊，以確保無論消費者因熱愛戶外還是對服裝的外觀審美而選擇二普緯度品牌，他們都能信賴產(chǎn)品能滿足他們的所有戶外基本需求，即使他們第二天要攀登5000米或8000米的雪山。

官方內(nèi)容+第三方力量驅(qū)動品牌傳播

二普緯度的主要運營重點在于產(chǎn)出品牌素材和內(nèi)容，我們非常信奉官方素材的重要性。在當(dāng)今電商環(huán)境下，反饋并不直接，因為作為單個品牌，傳播渠道有限，但只有使用官方素材，我們才能確保所有產(chǎn)出與品牌高度統(tǒng)一，無論是文字、圖片還是其他內(nèi)容。作為品牌方，我們無法控制第三方博主或其他傳播點。每個傳播點之所以能夠傳播，是因為它具有獨特的特點和風(fēng)格，吸引著特定的垂直用戶群體。在確保自身素材獨立性的前提下，我們也盡可能地尋找與品牌相似度高的第三方傳播點，共同推廣品牌。我們在傳播中盡量避免提及價格或利益點，希望消費者不被頻繁的廣告打擾，自愿選擇二普緯度品牌。

數(shù)字化渠道布局助力品牌發(fā)展

在二普緯度剛創(chuàng)立的階段，其業(yè)務(wù)主要集中在線上。然而，隨著時間的推移，我們逐漸認識到作為一個品牌，消費者的行為習(xí)慣雖然會發(fā)生變化，但某些底層邏輯卻是不易改變的。因此，我們將數(shù)字化視為我們的一個渠道之一，也是提高公司運營效率的手段之一。然而，我們深知數(shù)字化并非解決公司所有問題的靈丹妙藥。我們在主流電商平臺建立了渠道，同時也在主流社交媒體上進行布局。事實證明從2023年下半年到現(xiàn)在，在根本不需要購買流量的情況下，我們的主要渠道銷售實現(xiàn)了比去年同期更大的增長。

洞察市場趨勢 搶占戶外行業(yè)市場先機

未來，戶外行業(yè)競爭格局將是混亂的，預(yù)計今年將有更多競爭者進入市場，但前提是大家都認識到市場的發(fā)展趨勢。在做決策時，我們通常遵循幾個基本的消費者本性或人類本性。首先，人們普遍向往健康的戶外生活，其次是衣食住行市場。因此，在確定大方向時，我們實際上也在確保品牌具有生命力，不斷變化。我們堅信，一個品牌需要根據(jù)時代的發(fā)展不斷變化。許多過往的案例都表明，品牌一成不變最終會被市場淘汰。品牌需要根據(jù)創(chuàng)意、消費者需求以及時代進化來不斷調(diào)整。

我們認為未來戶外行業(yè)本身存在一定的增長機會，因此跟隨趨勢或國家政策是關(guān)鍵。我們注重全面發(fā)展，一直在彌補品牌發(fā)展的短板。我們堅信，一個品牌若只專注于某一點持續(xù)投入，或許會在短期內(nèi)取得增長和突破，但如果不全面發(fā)展，可能會在某一點上失勢。

主辦方簡介

FUTURE MARKETING 組委會是聚焦【數(shù)字+科技】領(lǐng)域的商業(yè)鏈接平臺。助力B2B企業(yè)的商業(yè)化市場傳播與資源對接。幫助品牌創(chuàng)始人與數(shù)字化IT及電商與營銷決策者，汲取行業(yè)經(jīng)驗&洞察，快速鏈接數(shù)字生態(tài)上下游的伙伴，賦能品牌與生意增長。

廣告人文化集團簡介

廣告人文化集團自成立以來，始終秉承著《廣告人宣言》中的理念和精神，歷經(jīng)二十七年的風(fēng)雨洗禮和精心培育，從一本雜志起步，到承辦多場大型活動，始終在廣告主和廣告智業(yè)之間搭建有效橋梁，探索出一條屬于自己獨特的發(fā)展之路。廣告人文化集團既引領(lǐng)了行業(yè)的媒企共生，又規(guī)范了品牌的年輕化，同時在產(chǎn)教融合方面也有自己的理論模型和相關(guān)實施成果，到如今，不斷創(chuàng)新重構(gòu)生態(tài)系統(tǒng)，從學(xué)界到業(yè)界，從線上到線下層層滲入，發(fā)展為擁有高度行業(yè)影響力、廣泛資源和強大執(zhí)行力的綜合平臺。